tcl手機三四級市場開拓計劃(辦事處執(zhí)行文本)(已修改)
2025-02-02 19:44 本頁面
【正文】 百點百天大會戰(zhàn)長春分公司三四級市場開拓計劃（辦事處執(zhí)行文本） 目前市場的競爭已經(jīng)進入了一個相對激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我們的網(wǎng)絡要對對終端進行百分百的覆蓋，作為手機市場的重要組成部分，我們必須重視與開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。爭取在三四級市場快速放量。實現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。 核心思路 以終端造勢制造拉力為主，倒做終端以終端促渠道，以渠道求銷量 終端銷售任務量 3月份400臺，四月份600臺，五月份800臺、6月800（考慮到農(nóng)忙及季節(jié)影響）機型3月任務4月任務5月任務6月任務229靚701702502503＋805050203＋靚5080100120Q510200300400410合計400600800800 各辦事處需開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點計劃 辦事處長春吉林延吉四通松白需開拓網(wǎng)點數(shù)2914102720 辦事處三四級市場需完成任務量 辦事處3月4月5月6月長春116174232232吉林6293124124延吉40608080四通120180240240松白6293124124合計400600800800 市場開拓的四個階段 調查期：熟悉情況，明確目標，選定售點開拓期：重點突破，確保進貨，快速出貨培養(yǎng)期：穩(wěn)固培養(yǎng)，保證利潤，利益牽引成熟期：合理規(guī)劃，確保銷量，壁壘制勝 不同時期的營銷策略 階 段渠道策略人員投入終端策略促銷策略客情拓展調查期熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡并進行初步甄別。初步定下目標經(jīng)銷商并擬定初步進貨計劃市場代表的
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