市場部經(jīng)理工作職能(已修改)
2024-11-04 22:46 本頁面
【正文】 第一篇：市場部經(jīng)理工作職能市場部經(jīng)理崗位說明書基本資料崗位說明權(quán)力和責(zé)任工作協(xié)作關(guān)系技能要求：A具備素質(zhì)第二篇：市場部經(jīng)理職能和能力市場部經(jīng)理職能和能力職能：招商職能所需掌握的技能：專業(yè)能力要求：公司實(shí)力介紹、產(chǎn)品介紹、加盟介紹、福建省市場介紹、競爭品牌優(yōu)劣勢分析、選址分析、加盟期許、合同講解、開業(yè)企劃能力、訂貨會、補(bǔ)貨、退貨講解、非專業(yè)技能要求：泡茶技能、開車技能、談判能力、娛樂、人際把握能力需要資料：招商手冊、合同、開業(yè)企劃手冊、市場維護(hù)技能專業(yè)能力：店鋪專修指導(dǎo)、商圈分析能力、店鋪現(xiàn)狀分析能力（診斷）、競爭對手策略及應(yīng)付能力、店鋪盈利分析建議能力、促銷能力、店鋪員工管理能力、店鋪員工績效考核能力、產(chǎn)品銷售能力、陳列能力、需要資料：經(jīng)銷商管理手冊、店鋪員工手冊、店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化手冊、產(chǎn)品買點(diǎn)賣點(diǎn)總結(jié)手冊、陳列手冊、店鋪員工考核手冊、店長培訓(xùn)手冊、市場提升技能專業(yè)能力：經(jīng)銷商理念培訓(xùn)能力、店鋪團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、信息化建設(shè)技能專業(yè)能力：ERP軟件使用、店鋪進(jìn)銷存軟件（單店版）、高級群、辦事處論壇、Email系統(tǒng)、經(jīng)銷商存在的情況：出現(xiàn)斷層辦事處與經(jīng)銷商脫離、在招商結(jié)束后缺乏對經(jīng)銷商的扶持與指導(dǎo)，缺乏對經(jīng)銷商的控制對經(jīng)銷商缺乏控制，標(biāo)準(zhǔn)化管理執(zhí)行困難，產(chǎn)品的價格、陳列、物料的使用促銷等活動執(zhí)行困難缺乏一個有效的交流平臺，好的方案和思想得不到有效的傳遞貨款問題資金周轉(zhuǎn)忙，壓力大，不夠主動關(guān)心經(jīng)銷商沒有主動關(guān)心經(jīng)銷商，一般半年甚至一年才去一次，每次呆的時間一般不超過半個小時，缺乏人性化關(guān)懷標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)銷商管理手冊，規(guī)
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