【正文】 第一篇：市場(chǎng)部經(jīng)理培訓(xùn)營銷部經(jīng)理職責(zé)一、建立團(tuán)隊(duì)日常制度，BD每日工作安排：。，然后打電話（每天至少約出一個(gè)KP見面，建議上門）出去見就以此為核心，掃十家店。，加十個(gè)，并每天進(jìn)行配合式推廣。，每晚對(duì)今天工作情況簡(jiǎn)單描述，9點(diǎn)前短信發(fā)送至經(jīng)理，不要讓BD做無用功。，全部有懲罰措施。二、樹立團(tuán)隊(duì)文化，讓大家融為一體，彼此之間建立友好關(guān)系。并且會(huì)成為過程管理中的重要工具。，增加凝聚力 。，每日更新（簽單量，拜訪量，試用量）。，讓老人多和新人接觸，消除新人陌生感。，增加集體榮譽(yù)感。三、培訓(xùn)，陪訪，讓其了解公司情況和發(fā)展?jié)摿?，陌拜，日常制度，打電話的培?xùn)、6 晚為培訓(xùn)時(shí)間，重點(diǎn)對(duì)新功能和話術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)（話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練，頭腦風(fēng)暴等方法），案例，手機(jī)演示。，讓每個(gè)BD做到肚里有貨，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人士。，前期選人跟蹤陪訪，后期大客戶跟蹤陪訪。陪訪時(shí)：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。，抓一個(gè)行業(yè)，集體攻占，集體話術(shù)演練，一起分享。四、過程管理BD經(jīng)理每天要進(jìn)行BD過程管理，白天每人工作監(jiān)督，晚上日?qǐng)?bào)的審核，盯過程，抓結(jié)果。五、每周計(jì)劃制定和總結(jié)月初給每個(gè)人制定任務(wù)，并進(jìn)行倒推法，幫每個(gè)人任務(wù)分解并進(jìn)行倒推。六、團(tuán)隊(duì)管理：，讓每個(gè)人都有認(rèn)同的方向和明確自己本月任務(wù)。讓每個(gè)人清楚績效考核制度，并做激勵(lì)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的狼性精神。，做到關(guān)懷和服務(wù)。，高意愿高能力，多授權(quán)，少輔導(dǎo)。低意愿高能力，多激勵(lì)少輔導(dǎo)，低意愿，低能力，給期限，需淘汰。高意愿，低能力，多輔導(dǎo)，少激勵(lì)。，動(dòng)之以情，誘之以利，繩之以法。，客觀，不要有個(gè)人喜好在里面。，面臨的就是淘汰，對(duì)一個(gè)人仁慈就是對(duì)別人不公平。：如何讓員工開心，如何讓員工賺到錢，如何讓員工學(xué)到東西，如何讓員工得到提升和晉升，圍繞這四點(diǎn)進(jìn)行方法的不斷總結(jié)歸納即可。七．營銷部總監(jiān)：，追過程，要結(jié)果。，一律插手，大膽放權(quán)給團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，追求執(zhí)行力。4制定合理的KPI考核制度，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理居安思危。形成有效的競(jìng)爭(zhēng)。5多對(duì)BD進(jìn)行關(guān)懷，而不要更多插手每個(gè)人過程和業(yè)績方面問題。，經(jīng)理服務(wù)于BD，總監(jiān)服務(wù)于經(jīng)理。，調(diào)動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)積極性。,經(jīng)理在不在，每個(gè)BD都能正常的進(jìn)行一天的工作，總監(jiān)不在，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也可以進(jìn)行正常管理。第二篇：市場(chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)篇一：公司市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對(duì)他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段)，市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場(chǎng)需求，崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮€是一個(gè)機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。二、營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。在我的工作中，我積極主張這樣一個(gè)理念:積極的人象太陽，照到哪里哪里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中，我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張先專政后**，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試，大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是法和情的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。在工作中，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化，通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對(duì)性，做到條理清晰分明。以上是我工作以來的總結(jié)，謝謝。篇二：市場(chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)范文現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營情況