【正文】 第一篇：企業(yè)怎樣打造一個好品牌企業(yè)怎樣打造一個好品牌一個好品牌是一種特殊的無形資產(chǎn)，它甚至比有形資產(chǎn)價(jià)值更高。而小企業(yè)由于自身?xiàng)l件所局限，必須從一開始就在經(jīng)營企業(yè)的同時，策劃、培育、經(jīng)營、發(fā)展自己的品牌。選擇一個好產(chǎn)品如果沒有“好產(chǎn)品”，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：１、要有做區(qū)域品牌的思想。認(rèn)真分析研究市場，要集中營銷，先做區(qū)域品牌。２、在既定的行業(yè)范圍內(nèi)，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品大類。３、要考慮到產(chǎn)品的個性，找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小。找準(zhǔn)切入點(diǎn)是打造品牌的關(guān)鍵之一，這個切入點(diǎn)可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找，也可以從原料上找，有時還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。起個好名宇名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分，是一個產(chǎn)品在市場上亮相時給消費(fèi)者的第一印象。起名字：產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，在符合自身的特點(diǎn)和目標(biāo)市場的文化心理的同時，還要有一定的包容性，為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面，名字要能給人積極、美好的聯(lián)想，要有獨(dú)特性，能區(qū)別于其他產(chǎn)品，且不宜含有讓消費(fèi)者感覺生澀的字。設(shè)計(jì)一個好標(biāo)識標(biāo)識雖不能用語言稱呼，卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的豐富內(nèi)涵。１、有自己獨(dú)特的個性，能展示企業(yè)形象。２、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費(fèi)者。３、易懂易記，能給人美好的聯(lián)想。注冊一個好商標(biāo)企業(yè)單有一個好名字，好標(biāo)識還不夠，還要給它遮上一把“保護(hù)傘”。企業(yè)要把自己精心選取、設(shè)計(jì)的名字、標(biāo)識拿到政府相關(guān)部門注冊登記，獲取它們的專用權(quán)。在注冊時，還應(yīng)注冊防御性商標(biāo)。定個好位置在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，要脫穎而出就要讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品背后的故事，以及你的產(chǎn)品給他帶來的體驗(yàn)。產(chǎn)品的定位差別主要來自于產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等一般性狀。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，更重要的是產(chǎn)品背后的故事、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩、文化內(nèi)涵、服務(wù)以及企業(yè)給消費(fèi)者帶來的利益。*根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，結(jié)合消費(fèi)者需求特點(diǎn)、購買行為等方面的差異進(jìn)行市場細(xì)分。*結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況及外部環(huán)境條件，分析各市場的供求關(guān)系和競爭狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場。*根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性，帶給消費(fèi)者的利益差別，以及消費(fèi)者想通過你的產(chǎn)品獲得的價(jià)值和利益，塑造出區(qū)別于競爭者、能給人鮮明印象的個性和形象。*可以借助“外腦”，利用智囊人士或機(jī)構(gòu)找到自己的“賣點(diǎn)”，搞好市場定位。選擇一些好市場通過市場營銷研究和市場細(xì)分，找出力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺。好的市場通常有如下標(biāo)準(zhǔn)：（１）可衡量性小企業(yè)擬進(jìn)入的市場要有可衡量性，亦即這個市場的規(guī)模、購買力的高低等通過調(diào)查、分析，可以比較容易地衡量、預(yù)測。這對小企業(yè)而言，會節(jié)約很多成本，也會提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙，美國有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無法預(yù)測的市場，就不宜作為目標(biāo)市場。（２）足量性擬進(jìn)入市場應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。該市場應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁徺I力。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進(jìn)入的市場規(guī)模也不宜過大，因?yàn)樽龃笫袌鲂枰度胩嗟馁Y源，并且大市場是大企業(yè)注意的焦點(diǎn)。（３）可進(jìn)入性一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進(jìn)入該市場，把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者；二是產(chǎn)品能否通過一定的銷售渠道抵達(dá)該市場。企業(yè)打造品牌的策略：*借勢策略就是借助別人的力量發(fā)展自己。雙匯集團(tuán)就曾成功地運(yùn)用了這個策略。雙匯火腿腸在面對春都這個實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手時，就采取了跟隨策略。只要春都所到之處，就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價(jià)格上，還是銷售渠道上。跟隨策略的采用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。*借渠道策略借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò)。河南地心泉礦泉水為了擴(kuò)大自己的影響力，就把產(chǎn)品上到了思達(dá)超市，并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達(dá)超市”，借“思達(dá)”的渠道成功占領(lǐng)市場。*借名策略借助別人的名氣發(fā)展自己。寧城老窖以“寧城老窖，塞外茅臺”做為廣告語，借用茅臺的名和勢達(dá)到了發(fā)展自己的目的。訂個好計(jì)劃沒有好的計(jì)劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個過程，但必須先行制訂一個好計(jì)劃。品牌發(fā)展計(jì)劃有三個主要部分。第一部分，現(xiàn)狀分析。描述企業(yè)目前的經(jīng)營環(huán)境，它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”、做“誰的品牌”（自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）、品牌的延伸決策（向上、向下、副品牌、子品牌）等問題。第二部分強(qiáng)調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo)。它回答“我們想干什么”的問題。計(jì)劃必須確定行動的先導(dǎo)企業(yè)對人力、財(cái)力和物力進(jìn)行合理的分配。最后一部分，戰(zhàn)略與行動計(jì)劃。概括將要實(shí)施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實(shí)施這些戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)每個目標(biāo)所必須的具體行動，也就是回答以下問題：如何到達(dá)想去的地方？何時到達(dá)？誰將對此負(fù)責(zé)？將要花多少錢？等等。制訂計(jì)劃１、要有自己的優(yōu)勢。要有可操作性，要根據(jù)自身實(shí)際情況、消費(fèi)者需要、產(chǎn)品的生命周期、發(fā)展的不同階段，制定長、中、短期計(jì)劃。因此，要攻擊你的對手，就要在他的長處之中找弱點(diǎn)，“寧斷其一，不傷其十”，在他的優(yōu)點(diǎn)里邊找弱點(diǎn)，使其無法還擊。２、計(jì)劃的內(nèi)容要詳細(xì)、具體，有針對性，要隨著市場情況的變化不斷做調(diào)整。整個好廣告廣告是傳播品牌的重要手段。而廣告之外，如果你能提供額外服務(wù)，定會取得意想不到的效果。１、廣告目標(biāo)。(１）必須符合企業(yè)整體營銷的要求；（２）有一定的靈活性，可以根據(jù)情況適度調(diào)整；（３）能夠被其他營銷部門接受，便于配合；（４）能夠化為一系列具體廣告活動目標(biāo)。２、廣告主題。在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告主題時，設(shè)計(jì)人員必須要深入生活，對產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真客觀分析。３、廣告詞。廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便于傳播。４、廣告畫。廣告畫的設(shè)計(jì)要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點(diǎn)；要善于運(yùn)用色彩來增強(qiáng)消費(fèi)者對商品的注意力；要讓人看了一目了然。第二篇：如何打造一個品牌如何打造一個品牌打造一個品牌，就如同讓一個人出名大家都知道他，知道他的特長，在他的領(lǐng)域就會聯(lián)想到他，同理打造品牌就是打造個人，從他出生學(xué)會走路說話等都要一路的關(guān)懷，這也是為什么一些大品牌的企業(yè)家都把自己的品牌看著比自己都重要，品牌對于他們就是自己的兒子。我們要打造一個品牌現(xiàn)在有了最初的目標(biāo)就是培養(yǎng)自己孩子一樣，茁壯成長，第一個是出生，有些品牌很注重出生，如同企業(yè)背景，什么上百年的歷史，而在我看來，就如人出生一樣，有些家庭環(huán)境很好有些很差，可是這并不意味著出生好以后成就就大，有時候貧困家庭的孩子奮斗史才是一部傳奇故事。我說這些只是希望一些中小企業(yè)前期做品牌老想著打造自己品牌的歷史背景，甚至花大量的人力物力去造就這種背景，其實(shí)大可不必，背景只代表出生不代表未來，而且現(xiàn)在中國社會都或多或少有些仇富心理，太大氣的品牌背景反而會對些客戶造成反感。出生后就是對孩子的照顧了，對于一個品牌最重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，今后有多大的發(fā)展和市場。本身產(chǎn)品的品質(zhì)就決定了今后是平坦大道還是崎嶇小路，所以一些注重打造品牌背景的商家還不如將資金和經(jīng)歷用在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功能上，畢竟這才是最終消費(fèi)者好壞與否的關(guān)鍵。產(chǎn)品有了后就是營銷和市場的起步階段，這個階段是最痛苦也是最有成就感的，一個品牌的營銷大多數(shù)會分為線下和線上，但是未來的趨勢是電商到處都在，所以二者會越來越通化，但是為了初期的起步還是將其分為線下和線上二部分，一個產(chǎn)品的排頭兵是線下，線下找代理，產(chǎn)品進(jìn)店都可以面談，這也是線下成功率大，速度快的原因，但是線下有地區(qū)和人員的限制，線下你也只能重點(diǎn)性的打造幾個區(qū)域，人力物力有限，線下的好處是穩(wěn)定，而且可以獲得產(chǎn)品的一手信息，這樣對產(chǎn)品未來的改進(jìn)是有積極的意義的，在做線下的同時注重培養(yǎng)你的市場人才，線下市場人才就是關(guān)鍵，人才加產(chǎn)品就能給你打出一條通天大道。線上為什么慢呢？有些人會提出，現(xiàn)在電子商務(wù)多快啊，開個淘寶天貓打幾個廣告我就可以賣出去了，這些都是沒做過大型電商的理念，電子商務(wù)現(xiàn)在市場的確越來越大，但是產(chǎn)品更多，參差不齊，每年有多少新產(chǎn)品加入天貓，每年雙11過后又有多少廠家血本揮淚退出天貓，這些都是廠商的前期鋪墊不足，以為電子商務(wù)就是入駐平臺，花錢打幾個廣告就可以了。也許你做一個產(chǎn)品只是為了賣點(diǎn)銷量，你可以那樣做，但是要做一個品牌你需要前期很長一段時間的鋪墊，這個鋪墊包括線下到線上，線下你要有用過你產(chǎn)品的客戶群，如果一個產(chǎn)品沒有線下，沒有一定量的客戶用過產(chǎn)品就去線上推，那是不負(fù)責(zé)任的，有線下忠實(shí)客戶的體驗(yàn)和支持才能發(fā)掘品牌的亮點(diǎn)。在線上，必須要做百度、社區(qū)、門戶網(wǎng)站鋪墊，你產(chǎn)品的研究成果，一些經(jīng)驗(yàn)必須要有分享，品牌就是讓人知道，如果產(chǎn)品一個百科都沒有，一些使用后的文章都沒做，網(wǎng)絡(luò)都是空白或者是一些b2b網(wǎng)站的信息，這樣的產(chǎn)品對于電子商務(wù)品牌就是三無品牌，一個好的品牌必須在網(wǎng)上不單單是產(chǎn)品信息，更多的是企業(yè)文化和品牌的動態(tài)信息，好的品牌是不斷發(fā)展的，這些都是通過企業(yè)動態(tài)信息呈現(xiàn)的。做樂38就是這樣所以做線上不單單是做廣告也是做內(nèi)容，做大布局大規(guī)劃。產(chǎn)品市場和信息熱度建立后就要著重建立完善的售后團(tuán)隊(duì)，一個品牌要長久就要有一個專業(yè)的售后，想讓客戶以后再買你的單，售后不言而喻。品牌文化是開始產(chǎn)品發(fā)展就開始確定，在發(fā)展中不斷完善自己的文化，適合自己產(chǎn)品的文化才是本企業(yè)的文化，品牌文化要開始就要向你都員工傳達(dá)，一是讓員工有奮斗目標(biāo)和理想，二是讓員工不由自主的在觀念中樹立企業(yè)的文化，就會在日常中體現(xiàn)出來。在運(yùn)營中大家會遇到這樣一個問題，你的營銷占總成本的比例，隨著現(xiàn)在廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用不斷上漲，這些比例也慢慢提升，但是我個人覺得一個好的品牌營銷費(fèi)在35%以下才是良性的，因?yàn)楫?dāng)你投入過多的營銷廣告，你產(chǎn)品本身的研發(fā)和改良投入的費(fèi)用就不斷減少，一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入少的團(tuán)隊(duì)未來何談發(fā)展呢？所以一些花大量資金投入廣告的公司，很多產(chǎn)品質(zhì)量還不如一些默默無聞的同類產(chǎn)品，推廣和研發(fā)比例的把握是每個做品牌人最需要考慮的問題。上面只是我在做品牌運(yùn)營中的一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享探