【正文】 第一篇：股票常見(jiàn)問(wèn)題常見(jiàn)問(wèn)題參考話術(shù)，沒(méi)錢交費(fèi)，等解套以后再說(shuō)吧？？？答：其實(shí)你現(xiàn)在所買的股票，這樣抱著肯定賺不回來(lái)，過(guò)幾天大盤漲起來(lái)，好的股票很快會(huì)漲回來(lái)，但是不好的股票是不會(huì)有大的起色的，大盤漲，它不漲，它就不漲；大盤跌，他比大盤跌的還要快。問(wèn)：你的股票套了多長(zhǎng)時(shí)間了？（半年）你看現(xiàn)在還套著，看著別人賺錢，著急吧？我告訴你，你的股票已經(jīng)出現(xiàn)了不良資產(chǎn)，必須馬上進(jìn)行資產(chǎn)置換，不好的股票“一刀平”，然后跟著我們老師重新操作起來(lái)，買一些飆股，把你的資金象滾雪球一樣越滾越大，這樣才能快速解套，盡早贏利！千萬(wàn)不要覺(jué)得不拋總會(huì)漲回來(lái)的，如果這樣做股票就太簡(jiǎn)單了。你看象以前的中關(guān)村，四川長(zhǎng)虹等現(xiàn)在都跌成什么子了。所以我建議你：趕快加入會(huì)員，趕上我們老師今天收盤前的布局，我相信，明天就能給你驚喜！，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)？？？答：我想問(wèn)一下當(dāng)初你買股票的時(shí)候，是否也聽(tīng)了朋友的建議呢，可你現(xiàn)在還是虧錢了啊，你的朋友是專家嗎？既然不是專家，給你的建議又讓你虧錢，雖然他們都是為你好，但畢竟都只是比較主觀的來(lái)給你做建議，沒(méi)有權(quán)威性和絕對(duì)的正確性，你不覺(jué)得這樣虧錢很冤枉嗎？其實(shí)你想想，有什么好商量的呢，商量來(lái)商量去也商量不出錢來(lái)，只會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)，一天10%，時(shí)間就是金錢，所以，我勸你不要猶豫了，咱們直接操作起來(lái)，一周內(nèi)讓你看到效果，好吧！，我覺(jué)得今年沒(méi)什么行情了，我準(zhǔn)備退出股市了？？？答：誰(shuí)說(shuō)大盤不好，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有行情了，每天都有漲停板，只是你抓不住而已。大盤稍微調(diào)整幾個(gè)點(diǎn)你就說(shuō)沒(méi)行情了，你這樣的心態(tài)怎么能賺到錢呢。象我們老師帶領(lǐng)會(huì)員買的XX股票你看到了嗎？大盤調(diào)整，它連續(xù)漲停，如果你是我們的會(huì)員，你還會(huì)抱怨行情不好嗎？話說(shuō)回來(lái)，我們買的是個(gè)股，而不是大盤指數(shù)，只要把握好了個(gè)股，一樣可以在大盤不好的情況下賺到錢。正所謂：大盤放兩邊，個(gè)股放中間嘛！，都讓我賠錢了，我現(xiàn)在都不敢相信了？答：我想告訴你的是，我們不是咨詢公司，我們是理財(cái)公司，是和咨詢公司有區(qū)別的，我我們都是先服務(wù)，后收費(fèi)的，我們是讓你看到了我們的實(shí)力，和我們的服務(wù)，再看您的意思，是否合作的，咨詢公司不管你怎么樣，你也不知道他具體水平如何，先收費(fèi)，收費(fèi)完就不管你，這是對(duì)您的不負(fù)責(zé)，您說(shuō)呢？我們用的是我們誠(chéng)信來(lái)服務(wù)，我們不敢保證所買的股票100%漲，但我們敢保證，我們對(duì)您的心是100 %，賠了我認(rèn)了，交給你們老師做，賠了算誰(shuí)的？答：您如果有這樣的觀念，我覺(jué)得是非常不正確的，您做股票為的是賺錢，而不是和自己斗氣，只要能賺到錢，何必一定在意是自己賺還是別人幫您賺，您如果沒(méi)有嘗試又怎么知道別人幫你一定是虧錢呢？您愿意把錢無(wú)辜的丟在股市，也不愿意嘗試以下專業(yè)老師的運(yùn)作嗎？如果你自己做虧錢交給我們做，在你看來(lái)也許是虧錢，那你何不嘗試一次，要是真的賺了，那你以后不就不會(huì)虧錢了嗎？要不然你繼續(xù)這么下去，你會(huì)更慘的！象這一波股改的行情，大家都賺的很好，我們會(huì)員更是賺的盆滿缽滿，而你還是老樣子，我可以明確的告訴您，今年最后的機(jī)會(huì)就在眼前，能認(rèn)識(shí)我說(shuō)明咱們有緣，不能合作就只能怪您沒(méi)有這個(gè)福氣了，您盡快決定吧??？答：考慮是可以的，但也許在您考慮的過(guò)程中會(huì)流失很多機(jī)會(huì)。在今年4月5月的時(shí)候我想您一定比現(xiàn)在更加猶豫，更加害怕，可結(jié)果呢，這波行情就給了膽小者、空倉(cāng)者、空頭一記重重的耳光。中國(guó)的股市已經(jīng)進(jìn)入了牛市，也就是進(jìn)入了賺大錢的階段，如果你還這么畏首畏尾的，到頭來(lái)又是竹籃打水一場(chǎng)空。錢您輸?shù)钠?，可這大好的牛市丟掉就太可惜啦！現(xiàn)在是10月份，我建議您跟著我們操作一個(gè)季度，趕上過(guò)年您肯定能抱上一個(gè)金娃娃，多好?。?？萬(wàn)一我賠了怎么辦？答：現(xiàn)在是什么行情您還不知道嗎，大牛市??！這種行情還虧錢，那我們公司開著還有什么意義啊，我們要做的是幫您賺到最多。我很不喜歡聽(tīng)您說(shuō)虧錢，因?yàn)榇_實(shí)在這樣的市場(chǎng)下，有這樣的操盤手，想虧錢也很困難啊，我希望您賺錢也要賺的開心一點(diǎn)，整天提心吊膽的，這樣賺到錢又有什么意思呢。您要充分的相信我們老師的實(shí)力，股票就交給我們老師，您去忙您的生意，這樣一舉兩得多好呀！，賺錢了我馬上加入？答：不可以，公司是有規(guī)定的。首先我不是高級(jí)分析師，得不到也不可能推薦你研究部的內(nèi)部股票，我想幫你也沒(méi)有辦法，我只是老師的助理。再說(shuō)每天象您這樣打進(jìn)電話的不下千人，您的要求也不高，您的想法我也能理解，如果我不負(fù)責(zé)任的隨便推薦一只股票給你，你自己又操作不好，又沒(méi)有高級(jí)分析師的跟蹤，將來(lái)虧損的是您的錢，那也還罷了，您反而還會(huì)覺(jué)得我們公不夠?qū)嵙Γ€會(huì)影響我們升證投資的聲譽(yù)。如果您是會(huì)員那就不一樣了：?jiǎn)为?dú)的會(huì)員檔案，密碼，編號(hào)，指定的分析師和客服人員在盤中即時(shí)跟蹤指導(dǎo)，有具體的買賣時(shí)間、價(jià)位、倉(cāng)位的通知。您忙的話可以不管股票去忙您的生意，如果您有空的話可以學(xué)習(xí)我們老師的操作方法，既賺到錢，又學(xué)會(huì)炒股，多好??！，我就這么一點(diǎn)資金，能不能便宜一點(diǎn)？答：其實(shí)這個(gè)老師一只股票就給你賺回來(lái)了。這個(gè)只不過(guò)是個(gè)前期投資而已，１０００或２０００只相當(dāng)于您資金的百分之一，行情不好的時(shí)候您一天都不止虧這么一點(diǎn)吧，相反，您有我們老師的指導(dǎo)，一天就能賺回來(lái)。所以價(jià)格不是主要的，關(guān)鍵是賺錢，不同的水準(zhǔn)和服務(wù)，就會(huì)創(chuàng)造不同的，這就叫做物有所值呀！夏利很便宜吧，但是每個(gè)人都愿意做奔馳。打個(gè)比喻：您現(xiàn)在股票虧損了就想一個(gè)人生了病，應(yīng)該無(wú)正規(guī)的大醫(yī)院找專家才能治的好，如果您隨便找個(gè)小診所或者江湖郎中，貪圖便宜，到最后您可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)是自己找錯(cuò)了對(duì)象，還在懷疑醫(yī)生有問(wèn)題呢？我想您做股票應(yīng)該是為了賺錢而不是為了省點(diǎn)錢吧。一分價(jià)錢一分貨，我真正加入后，會(huì)不會(huì)都沒(méi)有人來(lái)管我？答：我們陽(yáng)光理財(cái)做的是品牌服務(wù)，所以不僅是內(nèi)部的服務(wù)流程規(guī)范化，嚴(yán)格化，也客戶的售后服務(wù)工作也是非常完善的。您參加會(huì)員以后，會(huì)有單獨(dú)的會(huì)員檔案，密碼，編號(hào)，指定的分析師和客服人員在盤中即時(shí)跟蹤指導(dǎo)，有具體的買賣時(shí)間、價(jià)位、倉(cāng)位的通知，這樣您的操作資金才會(huì)有保障。并且有任何疑問(wèn)可以馬上和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)幫你解決。我們之所以做的這么好，也多虧很多老客戶的一直信任呀。話說(shuō)回來(lái)，我和您又不是仇人，您賺的又不是我的錢，賺的是市場(chǎng)中的錢，我?guī)湍惴?wù)好了，您賺的好了，才會(huì)再和我們合作呀?。看穑汗擅癫毁嶅X牛市中六種投資思維需要轉(zhuǎn)變最近有很多投資者反映在今年的牛市中竟然沒(méi)有賺錢，按理說(shuō)，其漲幅已經(jīng)達(dá)到了23%，有些強(qiáng)勢(shì)股早已翻番，為什么有這么多股民反而不賺錢呢？A、饑不擇食型：部分股民發(fā)現(xiàn)牛市行情降臨，股指大幅上漲時(shí)，手中卻沒(méi)有多少籌碼，由于擔(dān)心錯(cuò)失機(jī)會(huì)，慌忙買進(jìn)，結(jié)果不是買的股票有問(wèn)題，就是買的時(shí)機(jī)出錯(cuò)，有時(shí)甚至在強(qiáng)勢(shì)股的階段性頂部位置介入，因而很難獲利。建議：股市中的機(jī)會(huì)是無(wú)限的，資金是有限的，不要用有限的資金去博無(wú)限的機(jī)會(huì)。B、追漲殺跌型：這類投資者慣性思維很嚴(yán)重，股市一漲就認(rèn)為可以張到1783點(diǎn)，股市一跌就認(rèn)為要破1000點(diǎn)，股價(jià)上升的時(shí)候全力追漲，股價(jià)下跌的時(shí)候急忙割肉，結(jié)果使得市值在反反復(fù)復(fù)的操作中不斷縮水。建議：要在不利的情況下看市場(chǎng)的有利因素，在有利的情況下看市場(chǎng)的不利因素。C、死捂股票型：牛市確實(shí)需要捂股才能獲取豐厚的利潤(rùn)，但要看捂的是什么股，很多投資者捂的是在熊市中被深度套牢的股票，而這些股票大多不是當(dāng)前行情的主流熱點(diǎn)，自然很難解套扭虧了。建議：換一次股票會(huì)增加不足1%的稅費(fèi)成本，而強(qiáng)勢(shì)股的漲幅是弱勢(shì)股漲幅的N倍，要分清輕重優(yōu)劣。D、模仿基金型：很多投資者資金不多，但操作手法卻模仿基金，一個(gè)帳戶中有數(shù)使支股票，全面撒網(wǎng)，廣種薄收，就算選中了兩支龍頭股，但由于買的數(shù)量少，也很難獲取教多收益。而且，持股數(shù)量太多，無(wú)暇全面顧及，問(wèn)其持股的公司基本面情況，常常一問(wèn)三不知，這樣如何能把握個(gè)股的波動(dòng)規(guī)律。建議：好好清理自己的帳戶，再輕裝上陣。E、熊市思維型：在經(jīng)歷了4年的熊市后，許多投資者已經(jīng)被熊市“洗腦”，往往稍有獲利就急忙賣出，然后指望股價(jià)再重新跌回來(lái)，但等來(lái)的卻是股價(jià)的餓繼續(xù)一路走高，自己卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。建議：上自己的頭腦清醒些，灌輸些牛市思維。F、賣漲留跌型：行情走好時(shí)，投資者的持股中會(huì)有部分個(gè)股是獲利的，還有部分是仍然被套的，大多數(shù)投資者會(huì)選擇獲利的賣出，將被套的仍然繼續(xù)捂著。結(jié)果，獲利賣出的股票仍在繼續(xù)上漲，而捂在手中的股票卻仍然在底位徘徊。建議：強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”一直在股市中盛行，正確的方法是越能漲的股票越是要捂緊，對(duì)于漲不動(dòng)的股票要及早賣出，盤活資金，重新選擇機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)員只有深入了解了客戶的操作情況，才能摸清病情對(duì)癥下藥，這樣才能觸及客戶內(nèi)心深處的傷疤，讓客戶有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，讓客戶感覺(jué)我們很了解他們。這樣在思想上產(chǎn)生共鳴，才會(huì)有利于提高客戶的認(rèn)同度，促進(jìn)成交。,能不能先讓我操作一只?答:方式一:,:在打電話尋找意向客戶的時(shí)候,直接就跟客戶說(shuō)今天我們會(huì)員就要買入一只股票,我現(xiàn)在不能跟您說(shuō),但是為了證明我們公司不是”馬后炮”,:?一只股票在開盤之前你知不知道它盤后的走勢(shì)呢?我們既然在開盤之前能告訴你這只股票,我們就能提前讓你在底部進(jìn)入,我們是絕對(duì)不會(huì)指導(dǎo)您買入任何一只股票的,我們是一家大公司,有很嚴(yán)格的規(guī)章制度,另外也是為了保障我們會(huì)員的利益,讓他們能夠有很充足的籌碼可以買進(jìn)去,我想等您加入我們會(huì)員之后,您也會(huì)贊成我們這樣做的,::今天你推薦了一只股票漲停后,讓另一個(gè)人以老師的身份打過(guò)去,說(shuō):”昨天我嗲會(huì)員買如了600XXX股票,我的助理XXX有沒(méi)有告訴你呀”,客戶說(shuō):”沒(méi)有啊,早晨才告訴我的,都買不進(jìn)去”.老師可以很氣憤的說(shuō):我的助理怎么會(huì)沒(méi)有告訴你呢?他還是專門想我要的呀說(shuō)要送給他一個(gè)很好的朋友的.”.客戶:能不能再告訴我一只”.回答:”不好意思,今天沒(méi)有操作股票.”,我沒(méi)有跟你們聯(lián)系過(guò)呀?答:知道您的電話并不奇怪,如果可以幫到您,我想您還會(huì)感謝這通電話,您說(shuō)是嗎?,如果你們讓我虧錢了,我找誰(shuí)去啊?答:,我們彼此之間是建立一種合作,達(dá)到共同贏利的結(jié)果,而不是您去菜市場(chǎng)買菜,只要我們有實(shí)力能讓你在股市中有較好的收益,遠(yuǎn)近是很重要的問(wèn)題嗎?,如果我們不能讓你贏利,讓我們的會(huì)員賺錢,都到證監(jiān)會(huì)投訴我們,你說(shuō)是你那一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)重要還是我們公司的前途重要呢?我們會(huì)拿公司的前途去博你那點(diǎn)會(huì)員費(fèi)嗎?,您現(xiàn)在下決心和我們合作起來(lái),信心我們會(huì)給您建立的,說(shuō)的也很好,加入會(huì)員后就兩樣了?答:也許您過(guò)去接觸過(guò)一些咨詢公司,但您也應(yīng)該知道中國(guó)的國(guó)情,不管什么行業(yè),都會(huì)有害群,什么鳥都有,他們可能是通過(guò)一些渠道從象我們這樣的公司弄到的,所以在入會(huì)之后不能得到相應(yīng)的或報(bào).(很有信心的告訴他)我們公司是有自己的資金控盤的,我們公司是一個(gè)很正規(guī)的公司 ,一兩只股票操作下來(lái),您的許多顧慮就不會(huì)有了,但我還需要考慮考慮,