【正文】 第一篇：某商場年促銷方案某商城**年總體促銷活動(dòng)概要促銷活動(dòng)定位**年對XX商城的發(fā)展來說是個(gè)置關(guān)重要的一年,如何擺脫**年的不利局面,全面實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)銷售指標(biāo),重新打造商業(yè)新理念,是擺在所有XX人面前的一道課題。企劃部就新年度商城的總體發(fā)展目標(biāo),、引領(lǐng)時(shí)尚、不落俗套、不盲目跟從的指導(dǎo)原則，樹立具有XX商城特色文化內(nèi)涵的宣傳、促銷方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有商城資源，在配合經(jīng)營銷售同比提升25%的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、促銷檔次。促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)本著貼近市場、易操作的原則，在今年活動(dòng)安排上，大致分為3條路線：一是月份線（也是基本線），以各月為形態(tài)單位，將商城全年總體銷售任務(wù)按比例進(jìn)行分解，根據(jù)月間活動(dòng)測算廣告制作、媒體宣傳的投放量和頻率，全年按照銷售3%來提取廣宣費(fèi)的話，應(yīng)投放廣宣費(fèi)62萬元，上半年28萬3千3百元，下半年為33萬6千6百元，二是季節(jié)線，如：春、夏、秋、冬4個(gè)推廣主題，用4種不同色調(diào)來貫穿一年4季賣場的形象包裝，深刻體現(xiàn)品牌文化及服務(wù)文化，加大在這方面的投入力度。做到盡精微,，這里細(xì)分為①重大節(jié)日，五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)，②一般節(jié)日，紀(jì)念日如2月14日情人節(jié)、3月5日學(xué)雷鋒、3月8日婦女節(jié)、3月12日植樹節(jié)、3月15日國際消費(fèi)者日、5月9日母親節(jié)、6月20日父親節(jié)、9月10日教師節(jié)等。③學(xué)生的寒暑假、每年的高考日。四是年線，以一整年為跨度單位，開展一個(gè)跨越全年的主題活動(dòng)，此活動(dòng)必須與社會大環(huán)境、大主題靠近，可以是投入小、收益大的公益活動(dòng)。如：共建綠都撫順，同創(chuàng)綠色商城、誠信服務(wù)年主題活動(dòng)，將此活動(dòng)永久做下去。促銷對象的細(xì)分根據(jù)商城2年以來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們意識到只有把功夫用在培養(yǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)群上，做到范圍鎖定回報(bào)提高，在分析客層、收集信息上做文章，才有利于推動(dòng)我們的工作。去年在這一環(huán)節(jié)上應(yīng)該說比較欠缺。針對VIP會員，針對不同家庭、職業(yè)，都應(yīng)該有不同的創(chuàng)意。以下是幾個(gè)全年比較大的活動(dòng)思路：A： 拿出5—15萬元在今年做2次具有相當(dāng)規(guī)模的、社會反響巨大的公益文化活動(dòng)，邀請中國當(dāng)代時(shí)尚界名人、名模、著名品牌服裝中國市場總監(jiān)、首席設(shè)計(jì)師特別參加。B：在全年利用五一、十一，投入5萬元舉辦兩場高水準(zhǔn)的服裝發(fā)布會。C：與撫順國際旅行社深入合作，利用VIP會員累積積分，獎(jiǎng)勵(lì)旅游。召開VIP會員聯(lián)誼會。媒體投放規(guī)劃A：根據(jù)大量市場反饋，我們覺得有必要在撫順石化一或二臺包一個(gè)全年劇場冠名欄目。B：借助媒體，創(chuàng)造話題進(jìn)行公關(guān)行銷。與撫順晚報(bào)合作全年冠名“XX商城新視點(diǎn)”欄目，以關(guān)注社會、貼近讀者為主線，從服裝文化的角度給報(bào)社供稿，長期穩(wěn)定的占領(lǐng)平面媒體陣地，收放自如。C： 與撫順人民廣播電臺合作開發(fā)一檔《超級娛樂》節(jié)目，每月提供3000元禮金券,每天一期,每次滾動(dòng)播出廣告。賣場美陳規(guī)劃A：把所有陳舊過時(shí)的廣告展示方式統(tǒng)一升級，具體是：2層天井6層工藝品廣告要重新規(guī)劃廣告位，制作模式統(tǒng)一為鋁板殼整體燈箱。對內(nèi)招商,各上行下行梯兩側(cè)廣告位,。B：賣場各層導(dǎo)購牌更新，兩種模式，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。兩種模式：在原有吊掛上梯口處安放外，增加在梯口兩邊墻上安放。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一用亞克力燈箱和亞克力板立體雕刻燈光板。C： 電梯及收銀臺標(biāo)志（簡稱公共標(biāo)志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的與賣場色調(diào)相差較大的色彩，用高檔亞克力板制作。D： 重新設(shè)計(jì)裝修總服務(wù)臺，并把原總服務(wù)臺遺留背板重新更換。E： 品牌故事(流行信息看板)F：制作商城導(dǎo)購折頁G： 商品櫥窗進(jìn)行新概念，整合設(shè)計(jì),充分利用各個(gè)通道、門口玻璃窗。H： 由企劃部牽頭全年長期開展樓面商品陳列大賽，在賽前對管理人員、服務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的商品陳列展示知識培訓(xùn)。I：賣場綠化方案,公共區(qū)休息椅購買。促銷宣傳品制作規(guī)劃A：制作XX吉祥物B： 重新更換4次店內(nèi)吊旗，每次在新做吊旗時(shí)增加三角立柱式、柜角橫貼式等不同的POP樣式。C：重新制作購物袋D：制作VIP會員手冊8,促銷禮品制作規(guī)劃□□□□ 十一月份設(shè)計(jì)制作一批**年年歷。設(shè)計(jì)制作XX晴雨傘。幸運(yùn)開心揭禮品盒、刮獎(jiǎng)卡。XX禮品夜燈鑰匙扣，XX紙杯、紙巾。XX商城一季度促銷計(jì)劃表一月元月1日元月29日 元旦春節(jié) 來了就送買了再送送新春祝福送物有所值1．1日—20日進(jìn)店顧客送福字2．1日—29日，當(dāng)日累積購物500元送：安妮外語、色彩測試、美麗護(hù)手、精油護(hù)膚任意一款免費(fèi)服務(wù)。3．購物贈咖啡。注：所有商品所有樓層 晚報(bào)通欄(1期)3000元 福字印刷29000元二月2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日正月十五情人節(jié)冬季末猜燈謎轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)浪漫情人節(jié)相約去XX冬裝季末全場打折“羊毛不再出在羊身上”0扣點(diǎn)大行動(dòng)1．6層總服務(wù)臺猜謎游戲，猜中有獎(jiǎng)。2．本月進(jìn)行過季商品全場打折，商城全力支持供應(yīng)商，不設(shè)扣點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版軟文一篇炒作6000元三月春裝上市1．新裝搶鮮、呼吸春天，春裝全面上市2．大型春裝室內(nèi)秀3．3月8日婦女節(jié)4．天天都是15，滿意服務(wù)在XX注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版6000元 模特演出10000元 舞臺布景10000元XX商城二季度促銷計(jì)劃表四月4月1日—20日＊貨真價(jià)實(shí)送情義滿100送10.＊XX帶你種春天,美化環(huán)境,綠化家鄉(xiāng)送一份綠色＊好雨知時(shí)節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生.＊因?yàn)槲覀冐浾?所以我們價(jià)實(shí)。因?yàn)槲覀儍r(jià)實(shí),所以我們送出更多的是情義.＊與團(tuán)市委合作,在雷鋒林附近建一個(gè)XX青年林,請林業(yè)專家、環(huán)保人士專題講座注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版 6000元五月5月1日—7日5月10日5月30日＊共赴時(shí)尚之約＊XX服飾巧搭配大賽.＊＊滿200元送精美XX雨傘＊持本人身著XX服飾生活照5張報(bào)名參加＊當(dāng)日辦理VIP卡獲贈好禮＊5層咖啡廳現(xiàn)場直播電臺文藝臺《超級娛樂節(jié)目》注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版2期 1**元六月＊購物新主張,幸運(yùn)收時(shí)尚.＊天才大比拼,腦內(nèi)大革命,＊,可參與一系列免費(fèi)服務(wù)：分別是美甲、美容、色彩咨詢、健身。＊品牌記憶游戲，答對有獎(jiǎng)。晚報(bào)通欄2期 6000元XX商城三季度促銷計(jì)劃表七月7月1日—7月30日暑假1．金榜提名贈祝福2．XX夏日總動(dòng)員，購物抽獎(jiǎng)送旅游。3．XX少年超級模仿秀＊針對學(xué)生暑假,教師學(xué)生打折送禮＊“愛無界”XX大型主題廣場演出注：全場商品 1．電視臺2．晚報(bào)通欄2期 6000元八月8月10日—8月30日＊午后瘋狂,限時(shí)搶購會＊夏日反季特賣會＊XX限量特惠全場傾情讓利＊品咖啡，＊每日午后1點(diǎn)至3點(diǎn),6層家居生活館每個(gè)專柜都有驚喜特價(jià)品＊在6層操作一個(gè)特賣場＊全場季末打折注：全場商品 晚報(bào)通欄2期 6000元九月9月1日—9月25日主題：2．特別的愛的特別的你，關(guān)愛老師見真情。3．中秋全家福，歡樂一家親。４．從9月1日起，凡在我商城買禮物送給老師的學(xué)生，留下老師的姓名和地址，XX商城將寄出一份溫馨祝福卡。得到祝福卡的老師可在本月持有效證明免費(fèi)辦理VIP卡一張，并可享受咖啡一杯。５．中秋節(jié)一家人一起購物或持有全家福照片，并貼寫一張與月字有關(guān)的卡片，有好禮相送。注：全場商品 1．《生活時(shí)空》2期2．晚報(bào)1個(gè)半版2個(gè)通欄 1**元XX商城四季度促銷計(jì)劃表十月10月1日—10月25日 國慶節(jié) 重陽節(jié)1．十一黃金周XX七日游2．何須愁惆桑榆晚 綿綿不盡XX情3．舞動(dòng)金色秋天扮靚精彩生活４．“走紅運(yùn)看紅葉,．9月9日重陽節(jié)，關(guān)愛老人獻(xiàn)愛心，只要由家人陪同來XX商城就有禮品相送 注：全場 晚報(bào)半版2期生活時(shí)空 1**元十一月主題：1．秋裝季末2．冬裝上市1．送健康，送年輕，送時(shí)尚2．神采飛揚(yáng)，男士精品，柜柜有禮。當(dāng)日購物滿500元送健身房折讓卡或美容卡或女狀打折卡注：全場 晚報(bào)通欄2期 6000元十二月主題：1．1+1=3，超值+真品，實(shí)惠送給您。2．激情圣誕，購物狂歡。、200元、300元、500元**元，分別按銷售額8%回報(bào)大禮。４．慶圣誕店慶大型焰火晚會注：全場商品 晚報(bào)半版3期通欄2期《生活時(shí)空》2期 24000元第二篇：XX年商場元旦促銷活動(dòng)方案XX年商場元旦促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動(dòng)時(shí)間12月31日(周六)―1月23日(周日)三、活動(dòng)說明市場概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子。營銷策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送b、會員來店禮：①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品。c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)、人氣活動(dòng)：迎新瘋狂來就送活動(dòng)時(shí)間：XX年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣?；顒?dòng)內(nèi)容：XX年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?；顒?dòng)預(yù)算：制作物：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=100