【正文】 第一篇：大學生網(wǎng)上超市商業(yè)計劃書大學生網(wǎng)上超市商業(yè)計劃書一、摘要背景一：經(jīng)濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。背景二：經(jīng)濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業(yè)問題成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，各地出臺了多項大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強調創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。二、項目介紹大學生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學生日常生活消費的基于“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網(wǎng)站、電話、、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。目前，網(wǎng)上超市在河南理工大學設立試點，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內送達學生手里。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網(wǎng)站的粘性。我們試圖通過理工大試點的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的傻瓜式教程，以免費加盟的方式迅速在全國各高校推廣。成型后的網(wǎng)上超市主站各個高校的入口擬采用下圖形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、經(jīng)濟、交友等欄目。大學生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。盈利模式。網(wǎng)上超市主站因采用免費加盟模式，所以基本上以廣告收入為主，另外隨著知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定，我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學生用戶數(shù)量，向網(wǎng)絡教育、大學生雜志、DM雜志、大學生求職等方向發(fā)展，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。分站的收入主要來源于盒飯，其次為商品差價收入、旅游代理收入、托管費、廣告費。三、市場分析網(wǎng)上超市旨在為全國2200多所高校的3000多萬學生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在500元以上群體。根據(jù)河南省的調查數(shù)字顯示：20%的被調查大學生月花費在300元以下，43%在300元——500元，33%的學生在500元——1000元，4%在1000元以上，月消費在500元以上的學生占到了37%；而在東部地區(qū)，這一數(shù)字超過70%的高校大有所在，大學生月均生活費為500元——600元。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發(fā)展對象的推廣戰(zhàn)略。當前，大學生的日常生活消費還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實現(xiàn)。但是，大學生接受新事物能力很強，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學生已經(jīng)成為網(wǎng)絡購物的先鋒隊，對網(wǎng)絡購物有成熟的了解。據(jù)一份關于大學生網(wǎng)上購物的調查報告顯示，%的大學生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學生網(wǎng)購的最主要原因為擔心商品質量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。網(wǎng)上超市相比于實體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢去經(jīng)常做些優(yōu)惠促銷活動，以吸引客戶。另外，大學生網(wǎng)上超市通過在商品采購質量、庫存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴格管理、對托管商家的嚴格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網(wǎng)上超市渠道購物顛覆到超市購物的習慣變?yōu)楝F(xiàn)實。并且通過完善的退換貨等售后服務的建立，影響大學生網(wǎng)上購物的商品質量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。另外有一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調查者認為因為習慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調查者因為不知道能網(wǎng)上訂餐。所以，大學生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應。所以，大學生網(wǎng)上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標消費群體的覆蓋。四、行業(yè)現(xiàn)狀目前，國內還沒有出現(xiàn)針對全國高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉化。五、團隊現(xiàn)狀現(xiàn)有團隊成員4人。六、企業(yè)管理在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術、管理、人力資源、財力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個大難題。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業(yè)未來對人才的需求及對技術、采購、營銷、管理、財務等各方面人才的培養(yǎng)。另外，因為采用免費加盟，分站的素質難免良莠不齊。因此，分站在加盟時必須簽訂嚴格的維護企業(yè)品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴重損害企業(yè)形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費、品牌損害維護費等。另一方面，在企業(yè)發(fā)展之初，我們就會重視企業(yè)形象設計、企業(yè)文化建設及品牌意識的重要性，制定統(tǒng)一的服務章程及傻瓜式運營教程，并從分站加盟起就開始對其進行不間斷的培訓，通過網(wǎng)絡、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對一、一對多等方式的培訓，灌輸“誠信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營理念、“高效、細致、溫馨”的服務宗旨，增強分站的凝聚力與向心力，使之能夠為學生提供更好的服務。七、推廣策略，政府提倡、鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費加盟+門戶”電子商務模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實習的良好基地。所以，網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報道。校園大使相當于網(wǎng)上超市的校園代理人，負責在區(qū)域內發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內進行網(wǎng)站宣傳，并及時反饋用戶信息。宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。目前，在各大搜索殷引擎里，“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學生購物網(wǎng)”等相關關鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果。比如通過論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過、論壇簽名及簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡手段進行宣傳。在分站加盟的同時，都將獲得印有網(wǎng)上超市標識的廣告衫，供分站送貨時使用，送貨的同時也進行了網(wǎng)站的推廣。比如免費包車送學生到火車站的活動，或者大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。橫幅不是每個校園都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設為瀏覽器主頁等。，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。，在教室黑板上寫宣傳標語。第二篇：大學生網(wǎng)上超市商業(yè)計劃書網(wǎng) 上 超 市 與 實 體 商 業(yè) 計 劃 書網(wǎng)上超市商業(yè)計劃書一、摘要背景一：經(jīng)濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿