【正文】 日常業(yè)務(wù)常見法律問題條款(ti225。okuǎn)及釋疑,此演示文稿會與參加人員進展相關(guān)討論，所以你將需要參加“會議細節(jié)〞來輔助討論。 請充分運用 PowerPoint “會議記錄(j236。l249。)〞將會議細節(jié)記錄(j236。l249。)于你演示文稿進展中，方法如下： 在幻燈片放映狀態(tài)單擊鼠標右鍵 選取〔會議記錄〕 選取〔會議細節(jié)〕 將意見記錄于其中 按下〔確定〕以完畢此對話框 這個功能將隨著意見的參加，而自動于幻燈片下方產(chǎn)生一個執(zhí)行工程,第一頁，共七十八頁。,內(nèi)容摘要,合同的原那么 合同成立的過程 要約 承諾 合同生效的要件 附條件的合同 無權(quán)代理 無效合同 可撤銷的合同 延遲履行 我司經(jīng)常遇到的問題 需要注意的問題 合同風(fēng)險的躲避(duǒb236。) 常見問題及釋疑,第二頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)的原那么, 合同自愿； 老實(lǎo shi)信譽； 合法； 鼓勵交易原那么。,第三頁，共七十八頁。,合同成立(ch233。ngl236。)的過程, 要約是希望和別人訂立合同的意思表示。 通常來說要約在到達受要約人或受要約人對要約做出承諾之前是可以由要約人撤消(ch232。xiāo)的，但是要約中明確注明不可撤消(ch232。xiāo)或者注明了承諾期限的要約不可撤消(ch232。xiāo)。 假設(shè)受要約人在收到要約以后，基于對要約的信賴，已為準備承諾支付了一定的費用，在要約撤消以后應(yīng)有權(quán)要求要約人給予適當(dāng)補償。 假設(shè)受要約人的承諾對要約的內(nèi)容做出本質(zhì)性變更那么要約失效，承諾視為受要約人對要約人的反要約。,第四頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)成立的過程,承諾是受要約人同意要約的意思表示(biǎosh236。)。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致，方式也必須符合要約的要求。 承諾也可以撤回，但撤回通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達要約人之前或者與承諾通知同時到達要約人。 對于超出承諾期限做出的承諾，要約人可成認其有效，要約人未做表示的，該承諾視為承諾人向要約人發(fā)出的新要約。,第五頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)生效的要件,行為人具有相應(yīng)(xiāngyīng)的民事行為才能。 領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的非法人單位作為合同當(dāng) 事人的，可以以自己的名義簽約。 未領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的非法人單位作為合同當(dāng)事人的，只能以上級法人單位的名義簽署合同，合同權(quán)益由上級法人單位享有。 意思表示真實； 不違背法律和社會公共利益； 合同必須具備法律所要求的形式。,第六頁，共七十八頁。,附條件(ti225。oji224。n)的合同,條件必須是將來發(fā)生(fāshēng)的事實； 條件是不確定的事實； 條件是當(dāng)事人議定的而不是法定的； 條件必須是合法的； 條件不得與合同的主要內(nèi)容相矛盾。,第七頁，共七十八頁。,無權(quán)(w qu225。n)代理,一、無受權(quán) 無效受權(quán) 越權(quán)代理 代理權(quán)消滅(xiāomi232。)以后的代理 二、本人的成認權(quán)：假設(shè)無權(quán)代理的被代理人對于無權(quán)代理人的代理行為予以成認的話，代理行為有效。 三、凡代理人為企業(yè)法人的，其無權(quán)代理行為視為有效代理行為。,第八頁，共七十八頁。,無效(wxi224。o)合同,特征：違法性； 國家干預(yù)； 不得履行性； 自始無效。 范圍：以欺詐、脅迫(xi233。p242。)手段訂立的合同；訂約雙方惡意串通損害國家、集體或第三方利益的合同。,第九頁，共七十八頁。,可撤消(ch232。xiāo)的合同, 意思表示不真實； 由撤消權(quán)人主動行使撤消權(quán)； 合同(h233。 tong)在未被撤消前仍然有效； 既可以撤消合同，也可以對合同的內(nèi)容進展變更。 種類： 重大誤解； 顯失公平； 以欺詐、脅迫手段訂立 合同但未損害國家利益的； 乘人之危。,第十頁，共七十八頁。,延遲(y225。nch237。)履行,在履行合同過程(gu242。ch233。ng)中經(jīng)常出現(xiàn)延遲履行的情況，對于延遲履行，原那么上不允許債權(quán)人立即解除合同，應(yīng)該由債權(quán)人發(fā)出履行催告，限定履行時間。,第十一頁，共七十八頁。,我司經(jīng)常遇到(y249。 d224。o)的問題,合同格式不標準； 合同的必要記載事項欠缺； 付款方式約定不明； 違約責(zé)任的承擔(dān)顯失公平(gōng p237。ng)； 違約金確實認不標準，違約金和定金混用〔定金和違約金可以共同使用，但在絕大多數(shù)的實際操作中，違約金和定金是任選其一的〕，違約金數(shù)額規(guī)定過高； 合同爭議解決方式嚴重不利于我司〔糾紛解決的方式、地點、訴訟原那么〕。,第十二頁，共七十八頁。,需要(xūy224。o)注意的問題,商議履行期限時應(yīng)充分考慮到我司的備料和消費周期。 對方是否具有獨立法人資格和簽約資格； 合同局部條款無效； 合同糾紛的解決方式約定不明。〔訴訟(s249。 s242。nɡ)還是仲裁〕,第十三頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)風(fēng)險躲避,關(guān)鍵在于如何躲避中小型企業(yè)和一些經(jīng)營(jīngy237。ng)狀況不穩(wěn)定的企業(yè)可能出現(xiàn)的壞帳。 １、及時從外部理解客戶的經(jīng)營及產(chǎn)品情況。 ２、經(jīng)常性對客戶進展拜訪，理解客戶的實際消費狀況和對我司產(chǎn)品的使用情況。 ３、盡量以合同形式與所有小型客戶開展業(yè)務(wù)。 ４、凡合同金額在十萬元人民幣以內(nèi)的業(yè)務(wù)，一律款到發(fā)貨，付款方式一律為現(xiàn)付(電匯)，盡量不承受匯票、本票等商業(yè)票據(jù)，防止出現(xiàn)三角帳等混亂情況的出現(xiàn)。,第十四頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)風(fēng)險躲避,５、訂立合同時注意合同的條款，包括：對方主體資格、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品單價、合同總價、履行時間與地點〔主要在于送貨、到貨的時間和提貨的方式〕、違約條件、違約責(zé)任的承擔(dān)方式、爭議解決方式的制訂，制訂過程中應(yīng)遵循(zūn xn)平等合理的原那么，盡可能的減少我司在合同中承擔(dān)的責(zé)任。熟悉合同涉及的產(chǎn)品的外觀、性能等主要技術(shù)指標，在與客戶商討合同內(nèi)容時解釋清楚，盡可能在訂立和同時對所有條款確認清楚。,第十五頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)風(fēng)險躲避,６、在訂立合同之前要做到搜集客戶及其產(chǎn)品、經(jīng)營的大致狀況。初步判斷其履行合同的才能，如發(fā)現(xiàn)對方明顯欠缺履行才能可以放棄，如對對方履行才能和資信(zī x236。n)程度存在疑問時應(yīng)及時請示。 做好售后效勞工作，積極拜訪客戶，在客戶與我司之間建立友好的合作關(guān)系。減小壞帳和回款不及時的可能性。 理解客戶財務(wù)方面有關(guān)付款的操作流程，盡量加強溝通以防止回款不及時。,第十六頁，共七十八頁。,合同(h233。 tong)風(fēng)險躲避,考慮到上海營銷部的業(yè)務(wù)(y232。w249。)將從目前的華東地區(qū)逐漸拓展到全國范圍，在今后的一些業(yè)務(wù)(y232。w249。)活動中不可防止的會遇到越來越多的不標準的操作行為，所以，BYD的業(yè)務(wù)(y232。w249。)人員應(yīng)該從標準化的角度推敲合同條款，更重要的是在開展業(yè)務(wù)(y232。w249。)的過程中注意做好與客戶及各相關(guān)方面的溝通協(xié)調(diào)工作，建立一個良好的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。,第十七頁，共七十八頁。,常見問題的相關(guān)(xiāngguān)法律條款及釋疑,第十八頁，共七十八頁。,違約(w233。i yuē)行為形態(tài)和違約(w233。i yuē)責(zé)任方式,法條內(nèi)容(n232。ir243。ng)： 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。 釋義： 違約行為形態(tài)是根據(jù)違約行為違背合同的性質(zhì)和特點而對違約行為所作的分類。違約責(zé)任的方式是承擔(dān)違約責(zé)任的形式和種類。“不履行合同義務(wù)〞示之合同當(dāng)事人不能履行或者回絕履行合同義務(wù)。,第十九頁，共七十八頁。,違約(w233。i yuē)行為形態(tài)和違約(w233。i yuē)責(zé)任方式,不能履行是債務(wù)人由于某種情形，事實上已經(jīng)不可能再履行債務(wù)?；亟^履行，是指債務(wù)人可以履行債務(wù)而據(jù)不履行?！奥男泻贤x務(wù)不符合約定〞建成為不適當(dāng)履行。它包括不履行以外的一切違背合同義務(wù)的情況。它包括履行遲延和不完全履行。 違背合同義務(wù)，就要承擔(dān)違約責(zé)任。承擔(dān)違約責(zé)任的種類有繼續(xù)履行、采取(cǎiqǔ)補救措施、停頓違約行為、賠償損失，此外，還有支付違約金及定金責(zé)任等形態(tài)。繼續(xù)履行合同是指違背合同的當(dāng)事人不管是否已經(jīng)承擔(dān)賠償金或者違約金責(zé)任，都必須根據(jù)對方的要求，在自己可以履行的情況下，對原合同為履行局部繼續(xù)履行。,第二十頁，共七十八頁。,違約行為(x237。ngw233。i)形態(tài)和違約責(zé)任方式,采取補救措施是指在違背合同的事實發(fā)生后，為防止損失發(fā)生或者擴大，而由違背合同行為人采取修理、重做、更換等措施。賠償損失是一方當(dāng)事人違背合同造成對方損失時，應(yīng)當(dāng)以其相應(yīng)的價值的財產(chǎn)予以(yǔyǐ)補償。,第二十一頁，共七十八頁。,預(yù)期(y249。qī)違約,法條內(nèi)容： 當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為說明不履行合同義務(wù)的，對方可以在履行期限屆滿(ji232。mǎn)之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任。 釋義： 預(yù)期違約是指債務(wù)人可以履行債務(wù)而違法的表示不為履行的意思表示。其要件為： 有合法的債務(wù)存在，而且這種債務(wù)的履行需為不可能； 債務(wù)人需有明確的回絕履行的表示，這種表示是明示的而不是默示的； 預(yù)期違約是債務(wù)人違法的表示不履行債務(wù)，對于債務(wù)的旅行，債務(wù)人假設(shè)由正當(dāng)?shù)幕亟^權(quán)的，那么不發(fā)生違約回絕。,第二十二頁，共七十八頁。,預(yù)期(y249。qī)違約,“以自己的行為說明〞是指一方當(dāng)事人通過(tōnggu