【正文】 完善合同條款 躲避(duǒb236。)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 冷柏軍,第一頁(yè)，共九十六頁(yè)。,內(nèi)容提要(n232。i r243。nɡ t237。 y224。o),國(guó)際貿(mào)易(ɡu243。 j236。 m224。o y236。)流程 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述 合同條款分析 外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)防范,第二頁(yè)，共九十六頁(yè)。,第一局部(b249。 fen) 國(guó)際貿(mào)易流程,第三頁(yè)，共九十六頁(yè)。,出口貿(mào)易的程序(ch233。ngx249。),A,第一階段,出口前的準(zhǔn)備(zhǔnb232。i)工作,組織(zǔzhī) 出口 貨源,編制 出口 方案,調(diào)研 國(guó)外 市場(chǎng) 狀況,制定 出口 商品 經(jīng)營(yíng) 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷(xiāo)網(wǎng),開(kāi)展 廣告 宣傳,辦理 商標(biāo) 注冊(cè),第四頁(yè)，共九十六頁(yè)。,出口貿(mào)易的程序(ch233。ngx249。),A,第二階段,對(duì)外進(jìn)展(j236。nzhǎn)洽談,詢盤(pán),發(fā)盤(pán),還盤(pán),承受(ch233。ngsh242。u),簽訂合同〔假設(shè)為CIF〕合同,第五頁(yè)，共九十六頁(yè)。,出口貿(mào)易的程序(ch233。ngx249。),A,第 三 階 段,履 行 合 同,申請(qǐng) 出口(chū kǒu) 容許 證,租 船 訂 艙,發(fā)運(yùn)(fā y249。n) 貨物 辦理 報(bào)關(guān),議付 貨款 與 出口結(jié) 匯核銷(xiāo) 與 退稅,聚集 有關(guān) 的單 證,向買(mǎi) 方發(fā) 裝船 通知,貨物 裝船 后取 得提 單,海關(guān) 檢驗(yàn) 放行,催證 審證 改證,檢驗(yàn) 證書(shū),向商 檢局 報(bào)檢,備貨/加工/ 包裝/刷嘜,辦理保險(xiǎn),保險(xiǎn)單,制作有關(guān)單據(jù),第六頁(yè)，共九十六頁(yè)。,進(jìn)口(j236。n kǒu)貿(mào)易的程序,A,A,第一階段,進(jìn)口(j236。n kǒu)前的準(zhǔn)備工作,用貨 部門(mén)(b249。m233。n) 制定 進(jìn)口 訂貨,編制 進(jìn)口 方案,國(guó)際 市場(chǎng) 調(diào)研,安排訂 購(gòu)市場(chǎng) 和選擇 交易對(duì) 象,制訂具 體的進(jìn) 口商品 經(jīng)營(yíng)方 案,第七頁(yè)，共九十六頁(yè)。,進(jìn)口(j236。n kǒu)貿(mào)易的程序,A,A,第二階段,對(duì)外進(jìn)展(j236。nzhǎn)洽談,詢盤(pán),報(bào)盤(pán),還盤(pán),承受(ch233。ngsh242。u),簽訂合同〔假設(shè)為FOB合同〕,第八頁(yè)，共九十六頁(yè)。,進(jìn)口貿(mào)易(m224。oy236。)的程序,A,A,第 三 階 段,履 行 合 同,申請(qǐng) 進(jìn)口(j236。n kǒu) 容許 證,貨 物 裝 船,接 貨 報(bào) 關(guān),撥 交 結(jié) 算,商 檢,申請(qǐng)開(kāi)立(kāi l236。) 信譽(yù)證,租船訂艙,銀行審單付款,買(mǎi)匯、贖單,發(fā)催裝通知,辦理保險(xiǎn),第九頁(yè)，共九十六頁(yè)。,第二(d236。 232。r)局部 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述,第十頁(yè)，共九十六頁(yè)。,一、國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的概念 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指賣(mài)方為了獲得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買(mǎi)方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)〞(Bilateral)是指合同雙方互相承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方(yī fānɡ)所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方(yī fānɡ)所享有的權(quán)利。,第十一頁(yè)，共九十六頁(yè)。,二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn) (一)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)的根本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有多種。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)那么采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同(b249。 t243。nɡ)的國(guó)家。,第十二頁(yè)，共九十六頁(yè)。,2006年12月，中國(guó)天津A公司(ɡōnɡ sī)與韓國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司(ɡōnɡ sī)在北京簽訂一份貨物買(mǎi)賣(mài)合同，合同規(guī)定，由B公司(ɡōnɡ sī)向A公司(ɡōnɡ sī)出售一批挪動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬(wàn)美元，交貨地點(diǎn)在A公司(ɡōnɡ sī)設(shè)在北京的倉(cāng)庫(kù)。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，可進(jìn)展友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，那么自愿提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁，其結(jié)果為終局性的，對(duì)雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為?結(jié)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?。 試分析雙方當(dāng)事人對(duì)上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？,第十三頁(yè)，共九十六頁(yè)。,(二)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物 貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物是貨物，但終究什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期討論。?結(jié)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約?那么采取了排除法，即將以下產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外： (1)供私人(sīr233。n)，家屬或家庭使用而進(jìn)展的購(gòu)置； (2)經(jīng)由拍賣(mài)方式進(jìn)展的買(mǎi)賣(mài)； (3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)展的買(mǎi)賣(mài)； (4)各種債務(wù)券或者貨幣的買(mǎi)賣(mài)； (5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買(mǎi)賣(mài)； (6)電力的買(mǎi)賣(mài)。,第十四頁(yè)，共九十六頁(yè)。,(三)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài) 所謂買(mǎi)賣(mài)合同，按照?英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法?的規(guī)定，是指由賣(mài)方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買(mǎi)方，以換取買(mǎi)方的金錢(qián)作為對(duì)價(jià)。這一特征是買(mǎi)賣(mài)合同與其它類(lèi)型的合同如租賃(zūl236。n)合同、承攬合同等的重大區(qū)別。,第十五頁(yè)，共九十六頁(yè)。,三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式 合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)?公約?和?中華人民共和國(guó)合同法?的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式。 (一)書(shū)面形式 書(shū)面形式是指合同書(shū)，信件以及數(shù)據(jù)(sh249。j249。)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，催促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。,第十六頁(yè)，共九十六頁(yè)。,(二)口頭形式 是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話方式，包括當(dāng)面會(huì)談和通過(guò) 方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字根據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。 (三)其它形式 是指可能存在的除書(shū)面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者(hu242。zhě)預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容確實(shí)認(rèn)。,第十七頁(yè)，共九十六頁(yè)。,美國(guó)A公司 4月4日向我B公司以 發(fā)盤(pán)，出售電子設(shè)備，規(guī)定于當(dāng)天下午5時(shí)復(fù)到有效。B公司于當(dāng)天下午4時(shí)以 答復(fù)，對(duì)發(fā)盤(pán)中的價(jià)格(ji224。g233。)及檢驗(yàn)索賠條件提出了不同意見(jiàn)。4月5日，A公司與B公司通過(guò) 進(jìn)展洽商，雙方各作了讓步，B公司同意承受A公司的價(jià)格(ji224。g233。)，A公司同意B公司提出的檢驗(yàn)索賠條件，至此，雙方口頭達(dá)成了一致意見(jiàn)，并一致同意兩公司的代表在廣交會(huì)上簽署合同。4月20日，A公司的代表去廣交會(huì)會(huì)見(jiàn)了B公司的代表，并交給他一份A公司已簽了字的合同文本，B公司的代表那么表示要審閱后再簽字。三天后，A公司的代表再次會(huì)見(jiàn)B公司的代表，而B(niǎo)公司的代表仍未在合同上簽字。A公司的代表即索回了未簽字的合同。5月份，A公司致電B公司要求開(kāi)證履約，B公司不同意，雙方當(dāng)事人發(fā)生爭(zhēng)議。 試問(wèn)： 如何處理此案?,第十八頁(yè)，共九十六頁(yè)。,四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要根據(jù)，同時(shí)(t243。ngsh237。)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀根據(jù)。 一般包括以下條款： (一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 (二)標(biāo)的 (三)數(shù)量 (四)質(zhì)量 (五)價(jià)款或者報(bào)酬 (六)履行期限、地點(diǎn)和方式 (七)違約責(zé)任 (八)解決爭(zhēng)議的方法,第十九頁(yè)，共九十六頁(yè)。,第三局部(b249。 fen) 合同條款分析,第二十頁(yè)，共九十六頁(yè)。,合同有正本和副本(f249。běn)之分。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，通常由我方繕制合同正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買(mǎi)賣(mài)雙方各保存一份。合同副本(f249。běn)毋須簽字，亦無(wú)法律效力。,在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面(shūmi224。n)合同的主要形式有合同和確認(rèn)書(shū)兩種。,第二十一頁(yè)，共九十六頁(yè)。,一、商品的品名(pǐnm237。ng) 〔一〕列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，通常很少見(jiàn)到詳細(xì)商品，一般只是憑借對(duì)擬行買(mǎi)賣(mài)的商品作必要的描繪來(lái)確定交易的標(biāo)的。 按照慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描繪，是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成局部，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的一項(xiàng)根本根據(jù)。假設(shè)賣(mài)方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買(mǎi)方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷(xiāo)合同。,第二十二頁(yè)，共九十六頁(yè)。,〔二〕品名條款的內(nèi)容 合同中的品名條款一般比較簡(jiǎn)單，通常都是在“商品名稱〞或“品名〞(Name of Commodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見(jiàn)，也可不加標(biāo)題，只在合同的開(kāi)頭局部(b249。 fen)，列明交易雙方同意買(mǎi)賣(mài)某種商品的文句。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)。因此，為了明確起見(jiàn)，也有把有關(guān)詳細(xì)品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描繪包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。,第二十三頁(yè)，共九十六頁(yè)。,命名(m236。ng m237。ng)方法：,以其主要用處(y242。ng chu)命名：織布機(jī),以其所使用(shǐy242。ng)的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋參皇漿,以其外觀造型命名：喇叭褲,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工藝命名：精制油,第二十四頁(yè)，共九十六頁(yè)。,韓國(guó)K公司向我B土畜產(chǎn)公司訂購(gòu)大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易(jiāoy236。)。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國(guó)公司都以此為大蒜貨源基地，所以B公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜。〞可是在臨近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。B公司緊急從其它省份征購(gòu)，最終按時(shí)交貨。但K公司來(lái)電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否那么將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。 試問(wèn)，K公司的要求是否合理？并評(píng)述此案。,第二十五頁(yè)，共九十六頁(yè)。,二、商品的品質(zhì) 〔一〕商品品質(zhì)的重要性 商品的品質(zhì)(Quality of Goods )是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物(shēngw249。)特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 進(jìn)步商品質(zhì)量具有