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估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)(已修改)

2025-10-30 00:15 本頁面
 

【正文】 第一篇:估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)下面是小編給大家整理的估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)我的相關(guān)內(nèi)容,希望能給你帶來幫助!估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)習(xí)心得在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面?,F(xiàn)在杭州有很多都是外來人員,而外來人員在杭州工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在20xx以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí),像我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,從中賺取差價(jià),這其中的差價(jià)是很大的,我也經(jīng)手過一套管家房,租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的,因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來,我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成??偠灾?,在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。估價(jià)員實(shí)習(xí)心得與體會(huì)不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)實(shí)習(xí)心得在系統(tǒng)而詳細(xì)地學(xué)習(xí)了《不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)》這門課程之后,我們進(jìn)行了《不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)》的課程實(shí)習(xí)。雖然不愿意做,但是這畢竟是我們一門學(xué)位課,也是我們專業(yè)至關(guān)重要的一門課程,所以我們必須認(rèn)真地做好它。在課程設(shè)計(jì)過程中,我們不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,不斷改正,不斷領(lǐng)悟,不斷獲取。最終的檢測(cè)調(diào)試環(huán)節(jié),本身就是在踐行“過而能改,善莫大焉”的知行觀。這次課程設(shè)計(jì)終于順利完成了,在設(shè)計(jì)中遇到了很多問題,最后在老師的指導(dǎo)下,終于迎刃而解。在今后社會(huì)的發(fā)展和學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中,一定要不懈努力,不能遇到問題就想到要退縮,一定要不厭其煩的發(fā)現(xiàn)問題所在,然后一一進(jìn)行解決,只有這樣,才能成功的做成想做的事,才能在今后的道路上劈荊斬棘,而不是知難而退,那樣永遠(yuǎn)不可能收獲成功,收獲喜悅,也永遠(yuǎn)不可能得到社會(huì)及他人對(duì)你的認(rèn)可。通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作和學(xué)習(xí)中去。特別是最后的答辯,老師悉心地指出了我們報(bào)告當(dāng)中的不足,讓我們受益匪淺。實(shí)習(xí)的時(shí)間我們安排在6月18號(hào)6月20號(hào)這三天。這次我們小組的實(shí)習(xí)地點(diǎn)位于新建縣長(zhǎng)鎮(zhèn)友誼路附近,北至新建大道,西至 1幸福南路,南至友誼路,東至長(zhǎng)麥路。根據(jù)我們小組實(shí)地考察,主要集中在心怡雅居和力天陽光兩個(gè)小區(qū)。因此這兩個(gè)小區(qū)為本次估價(jià)的主要樣本采集地區(qū)。根據(jù)我們小組的調(diào)查結(jié)果,我們總結(jié)出這兩個(gè)小區(qū)的基本概況,心怡雅居,力天陽光簡(jiǎn)介:小區(qū)住宅均朝南,光線好,采光足。周圍熱鬧人氣旺,距離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)近,下樓即可買菜。周邊交通方便,附近有公交站臺(tái)。周圍郵局、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園等公共基礎(chǔ)設(shè)施距離都不算太遠(yuǎn),公共設(shè)施基本完備。我們小組為了更好的進(jìn)行下一步的報(bào)告的編寫,進(jìn)行了區(qū)域修正和個(gè)人修正。根據(jù)實(shí)地考察所得,針對(duì)這次估價(jià)區(qū)域基準(zhǔn)價(jià)格修正,分為區(qū)域因素和個(gè)別因素兩個(gè)部分。區(qū)域因素:該區(qū)域除去友誼路范圍外,剩余地區(qū)主要以居民住宅為主。針對(duì)區(qū)域住宅條件,此次估計(jì)的區(qū)域因素共分基本設(shè)施情況、交通條件、環(huán)境條件、繁華程度、人口狀況。個(gè)別因素:心怡雅居和力天陽光。小區(qū)內(nèi)差異存在,小組對(duì)設(shè)置建筑新舊程度、建筑公共設(shè)施情況、所在樓層、戶型、裝修情況、朝向六個(gè)指標(biāo)來對(duì)每個(gè)樣本進(jìn)
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