【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效及管理辦法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部運(yùn)作方案（一）品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)部管理辦法常平瑪萊婦產(chǎn)醫(yī)院品牌推廣中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)醫(yī)院總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展需要，特劃分為以下三個(gè)部分：一、聯(lián)盟體檢部二、雙向轉(zhuǎn)診部三、文化地宣部（下設(shè)三組：一為地面宣傳組；二為公關(guān)外聯(lián)組；三為活動(dòng)執(zhí)行組）第一部分、品牌推廣中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部綜合崗位職責(zé)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部職能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院業(yè)務(wù)總量強(qiáng)效提升。制訂和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。體檢中心管理，參與體檢套餐的制訂與施行，體檢推廣代表管理。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。組織策劃團(tuán)體體檢、社區(qū)活動(dòng)、義診、商家互動(dòng)等相關(guān)終端活動(dòng)。醫(yī)院渠道宣傳品的投放與信息反饋。診療服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)察、評(píng)估與反饋。協(xié)助客服部作好售后服務(wù)以及跟蹤回訪(fǎng)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人（含各部主管）職責(zé)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，按照年度制定目標(biāo)任務(wù)層層分解并及時(shí)完成下達(dá)總?cè)蝿?wù)。全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部日常管理工作。制訂營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（年、季、月），特別是周工作報(bào)表的制定匯總。組織和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部各部的工作，對(duì)各部推廣代表的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)指導(dǎo)。對(duì)市場(chǎng)工作的監(jiān)察，處理客戶(hù)反饋問(wèn)題，審核業(yè)務(wù)往來(lái)單位，對(duì)建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。定期總結(jié)工作，并向主管院領(lǐng)導(dǎo)提交工作報(bào)告。組織開(kāi)拓創(chuàng)新、不斷促進(jìn)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)。醫(yī)院終端宣傳性活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。對(duì)工作中存在的不足進(jìn)行反思總結(jié)，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、管理制度和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。協(xié)調(diào)內(nèi)部及本部與其他平行部門(mén)或上下級(jí)部門(mén)的關(guān)系。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)員職責(zé)主動(dòng)宣傳醫(yī)院文化，傳播醫(yī)療保健常識(shí)，與企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)、街道婦聯(lián)、計(jì)生等相關(guān)部門(mén)及合作單位建立良好的合作與公共關(guān)系； 拜訪(fǎng)客戶(hù)、收集客戶(hù)資料，推薦醫(yī)院的特色醫(yī)療服務(wù)；完成合作簽約、做好患者來(lái)院對(duì)接準(zhǔn)備工作；、為客戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)，維持醫(yī)院與法人客戶(hù)及自然人客戶(hù)的良好關(guān)系； 準(zhǔn)時(shí)參加醫(yī)院的晨會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)交流、培訓(xùn)等活動(dòng)；配合醫(yī)院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，每位專(zhuān)員依據(jù)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)狀況擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃，制定月、年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃。、每周填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄，進(jìn)行活動(dòng)量化管理； 保守醫(yī)院商業(yè)機(jī)密、遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成醫(yī)院交辦的其他工作；第二部分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)員的日常管理第一節(jié) 從業(yè)守則營(yíng)銷(xiāo)部必須推廣并維護(hù)醫(yī)院的品牌形象、核心文化、醫(yī)院禮儀、醫(yī)療健康知識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)員的日?；顒?dòng)管理，規(guī)范從業(yè)行為，遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德，維護(hù)醫(yī)院形象，全面提高業(yè)務(wù)人員個(gè)人綜合素質(zhì)。對(duì)醫(yī)院：專(zhuān)員必須將自己推廣成果提交醫(yī)院，不得為其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)辦推廣活動(dòng)；專(zhuān)員在未經(jīng)過(guò)醫(yī)院同意的情況下無(wú)權(quán)對(duì)醫(yī)院各種項(xiàng)目的醫(yī)療費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改或許諾，無(wú)權(quán)代表醫(yī)院簽訂任何合約；專(zhuān)員必須使用醫(yī)院統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷的資料及名片；須保守醫(yī)院秘密，如醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況、醫(yī)院的經(jīng)管狀況、醫(yī)院的內(nèi)部制度等；必須愛(ài)護(hù)醫(yī)院財(cái)產(chǎn)，保持辦公環(huán)境整潔有序。對(duì)客戶(hù)：專(zhuān)員電話(huà)約見(jiàn)客戶(hù)或與客戶(hù)面談時(shí)要注意文明禮貌用語(yǔ)，體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)和對(duì)客戶(hù)的尊重；要注意醫(yī)院禮儀，向客戶(hù)鞠躬問(wèn)好，遇有客戶(hù)不良的行為時(shí)應(yīng)委婉維護(hù)自己和醫(yī)院形象，不卑不亢；應(yīng)對(duì)客戶(hù)資料及個(gè)人隱私進(jìn)行保密。對(duì)社會(huì)：對(duì)同行其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的點(diǎn)評(píng)應(yīng)客觀公正；不得以詆毀其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其所從事的醫(yī)療服務(wù)，或利用其他不正當(dāng)手段進(jìn)行推廣。第二節(jié) 基本管理營(yíng)銷(xiāo)部研究制定推廣計(jì)劃、編制年度計(jì)劃、月度計(jì)劃向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)宣布；各專(zhuān)員應(yīng)在每周工作結(jié)束后制定下周的工作拜訪(fǎng)計(jì)劃，認(rèn)真填寫(xiě)工作報(bào)表，團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)予以指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。、各專(zhuān)員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)的業(yè)務(wù)交流，總結(jié)等活動(dòng)，無(wú)故不得缺席。第三節(jié) 出勤管理各種假期審批按醫(yī)院考勤制度規(guī)定執(zhí)行。鑒于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作的特殊性，中午的下班及下午上班打卡可以省略，下午下班如因業(yè)務(wù)需要未能回單位打卡考勤的，應(yīng)電話(huà)告知部門(mén)主管后次日補(bǔ)缺勤條于行政人事部。第四節(jié) 早、夕會(huì)管理各專(zhuān)員需參加每日的早、夕會(huì)，“兩會(huì)”應(yīng)由團(tuán)隊(duì)主管主持；（各部主管）早、夕會(huì)應(yīng)起到如下作用：（1）、掌握各專(zhuān)員的工作進(jìn)展，落實(shí)活動(dòng)量化管理；（2）、了解各專(zhuān)員的思想動(dòng)態(tài)，激勵(lì)各專(zhuān)員的工作士氣；（3）、授予各專(zhuān)員相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高他們的工作技巧；（4）、培養(yǎng)專(zhuān)員的演講能力，交流分享工作體會(huì)；第五節(jié) 專(zhuān)員品質(zhì)管理方法為建立醫(yī)院良好形象，規(guī)范專(zhuān)員的推廣行為，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)醫(yī)院品牌推廣工作健康發(fā)展，共同致力于醫(yī)院的健康發(fā)展，特制定此辦法。第一條嘉獎(jiǎng)推廣專(zhuān)員有下列情形之一，且經(jīng)過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)定屬實(shí)的，將予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)； 一、有具體事例或言行維護(hù)醫(yī)院形象、贏得榮譽(yù)，取得一定社會(huì)效益的； 二、為維護(hù)醫(yī)院利益或保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全見(jiàn)義勇為的；三、熱心參與公益活動(dòng)，為樹(shù)立醫(yī)院形象，維護(hù)醫(yī)院品牌做出較大貢獻(xiàn)的； 四、為醫(yī)院發(fā)展提出合理化建議被采納，對(duì)提升經(jīng)營(yíng)成效做出貢獻(xiàn)的；五、服務(wù)品質(zhì)好，業(yè)績(jī)優(yōu)秀且在醫(yī)院工作年限達(dá)兩年以上的； 六、其他特殊優(yōu)良事跡。獎(jiǎng)勵(lì)方式：一、書(shū)面獎(jiǎng)勵(lì)（醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)簽名）二、頒發(fā)獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)牌；三、頒發(fā)獎(jiǎng)金；四、受邀請(qǐng)參加年度表彰會(huì)議； 五、其他適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。第二條處罰推廣專(zhuān)員發(fā)生下列違規(guī)行為之一，經(jīng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)定屬實(shí)，根據(jù)該行為性質(zhì)予以警告、記過(guò)、勸退、辭退等處分。一、無(wú)特殊原因，未能按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，警告一次；二、誤導(dǎo)客戶(hù)，對(duì)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)做虛假或過(guò)度承諾，非醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)能力范圍內(nèi)的，警告一次；三、客戶(hù)投訴，遇有客戶(hù)累計(jì)投訴兩次的警告一次；四、惡意破壞醫(yī)院形象的，將給予勸退處理并視情節(jié)輕重處于相應(yīng)處罰； 五、累計(jì)警告三次等同記過(guò)一次； 六、虛報(bào)費(fèi)用的，記過(guò)一次；七、克扣、拖延返還客戶(hù)費(fèi)用，記過(guò)一次；八、簽訂合同時(shí)，代客戶(hù)簽名，直接辭退并賠償醫(yī)院相應(yīng)損失；九、一個(gè)月內(nèi)累計(jì)記過(guò)一次者當(dāng)月實(shí)際傭金按80%發(fā)放，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)記過(guò)二次者當(dāng)月實(shí)際傭金按60%發(fā)放，累計(jì)記過(guò)三次者予以辭退；十、與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系（或電話(huà)咨詢(xún)等相關(guān)人員）串通或?qū)⒖?lèi)營(yíng)銷(xiāo)及體檢轉(zhuǎn)化顧客虛報(bào)為轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)等，謀取醫(yī)院利益，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)給予罰款500—10000元處罰，當(dāng)月傭金全部扣除，并辭退；十一、將自己推廣成果轉(zhuǎn)交其他醫(yī)院，一經(jīng)查實(shí)，罰款5000元，當(dāng)月傭金全部扣除，并辭退。十二、泄露醫(yī)院內(nèi)部機(jī)密，一經(jīng)查實(shí)，罰款800—5000元，當(dāng)月傭金全部扣除，并辭退。十三、把醫(yī)院客戶(hù)資源歸為自己營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)），給予辭退傭金一概不發(fā)。第三部分 薪酬體系及管理辦法為有利我院品牌推廣中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部渠道開(kāi)發(fā)，有效發(fā)揮崗位作用，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)醫(yī)院整體業(yè)務(wù)發(fā)展的有效推動(dòng)，特制定本方案，實(shí)施細(xì)則如下：一、品牌推廣中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部薪酬方案：主任薪酬：基本工資一級(jí)基礎(chǔ)為3000元/月，二級(jí)為4000元/月，三級(jí)為5000/月元，加提本部門(mén)業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)任務(wù)部分30萬(wàn)元以?xún)?nèi)的1%；30萬(wàn)元以上60萬(wàn)元以?xún)?nèi)的2%；60萬(wàn)元以上的3%作為管理獎(jiǎng)勵(lì)（統(tǒng)籌、培訓(xùn)、策劃及日常事務(wù)管理等，獎(jiǎng)金由醫(yī)院額外支付）。主管薪酬：各部門(mén)主管基本工資統(tǒng)一為2000元（含交通、通訊、伙食補(bǔ)助），各部門(mén)主管加提本部所有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月工資總收入超2000元以上4000元以?xún)?nèi)（含基本工資+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金）總和的5%，4000元以上的提10%作為管理獎(jiǎng)勵(lì)（用于統(tǒng)籌、培訓(xùn)、策劃及日常事務(wù)管理等。超基數(shù)者按上述方案累推，從各業(yè)務(wù)專(zhuān)員績(jī)效獎(jiǎng)金中扣減。如張某8月份個(gè)人收入總計(jì)為6000元，則超出部分（6000—2000）4000*5%計(jì)200元為部門(mén)主管加提管理金；而張某本月實(shí)際獲得的收入為5800元）；當(dāng)部門(mén)總業(yè)績(jī)連續(xù)兩個(gè)月未完成既定目標(biāo)的，部門(mén)主管除了不享有加提本部門(mén)內(nèi)管理獎(jiǎng)金之外給予警告觀察，第三個(gè)月仍未完成指標(biāo)的取消部門(mén)主管職位并按營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員薪酬執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)金管理：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員合同期內(nèi)的業(yè)務(wù)聯(lián)系資料必需統(tǒng)一錄入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理并監(jiān)督執(zhí)行。合同期內(nèi)每月預(yù)留營(yíng)銷(xiāo)部人員當(dāng)月收入總額20%作為客戶(hù)資源風(fēng)險(xiǎn)金管理，年度全額返還。雙向轉(zhuǎn)診部專(zhuān)員：核算方法：基本工資+崗位補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金（1）基本工資：①、轉(zhuǎn)診專(zhuān)員的基本工資為每人每月900元整（包含外出餐費(fèi)補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼、交通費(fèi)補(bǔ)貼）。②、新入職專(zhuān)員試用期保底收入為每人每月：無(wú)醫(yī)療行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的為1200元整；有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的為2200元（包含餐費(fèi)補(bǔ)貼、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼、車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼）。工資核算方式：基本工資+補(bǔ)貼+績(jī)效提成（試用期工資必需完成保底業(yè)務(wù)10000元整，否則不核算提成，未完成者將作為轉(zhuǎn)正考核依據(jù)。）③、從醫(yī)院其他部門(mén)調(diào)入營(yíng)銷(xiāo)部的已簽訂用工合同的職員前兩個(gè)月工資按原崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，納入績(jī)效考核。（2）績(jī)效獎(jiǎng)金：①、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部雙向轉(zhuǎn)診部聯(lián)系產(chǎn)生的醫(yī)療業(yè)務(wù)消費(fèi)總額（有固定辦公場(chǎng)所的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診，包括對(duì)口專(zhuān)家的單病種營(yíng)銷(xiāo)等）按遞增提成法作為效益獎(jiǎng)金。即5萬(wàn)元以?xún)?nèi)按5%計(jì)提，5—10萬(wàn)間提7%，10—15萬(wàn)間提9%，15萬(wàn)以上全部按10%計(jì)提。發(fā)放單位以核 算到個(gè)人或特定組合協(xié)商分配為原則；注：各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診病人不享有優(yōu)惠減免政策，否則業(yè)務(wù)員及轉(zhuǎn)診機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)均按50%核算。②、由于藥店卡式轉(zhuǎn)診，包括早孕試紙推廣合作（持卡享有減免10%優(yōu)惠等）與醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診的性質(zhì)差異，固通過(guò)在藥店設(shè)置辦理點(diǎn)發(fā)展“瑪萊健康俱樂(lè)部”會(huì)員，會(huì)員來(lái)診，按卡的編號(hào)確認(rèn)中介業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)，推廣藥店以消費(fèi)總額的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)（結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素考慮可作相應(yīng)調(diào)整），業(yè)務(wù)員以轉(zhuǎn)診部遞增法為依據(jù)減去2個(gè)百分點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，即5萬(wàn)以?xún)?nèi)按3%計(jì)提累推。注：除藥店等卡式轉(zhuǎn)診行為外，所有的轉(zhuǎn)診信息必需保證提前半小時(shí)的報(bào)備時(shí)間，否則不計(jì)入轉(zhuǎn)診業(yè)績(jī)。③、具備條件的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診行為可填寫(xiě)一式兩份的定點(diǎn)合作醫(yī)療轉(zhuǎn)診單（由轉(zhuǎn)診醫(yī)生按表格要求填寫(xiě)，病人憑第一聯(lián)轉(zhuǎn)診單到醫(yī)院總服務(wù)臺(tái)安排就診，做好錄入工作并于當(dāng)天下班統(tǒng)一交由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)員，底聯(lián)留存轉(zhuǎn)診醫(yī)生處用于核準(zhǔn)行為產(chǎn)生）。注：轉(zhuǎn)診病人院內(nèi)接納、安排、業(yè)務(wù)監(jiān)督及確認(rèn)均由經(jīng)營(yíng)部執(zhí)行。（3）轉(zhuǎn)診醫(yī)生及“中介”的提成方案①、有固定辦公場(chǎng)所的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診醫(yī)生的提成獎(jiǎng)勵(lì)可分為單病種和其它綜合業(yè)務(wù)兩種，提成方案也可采取定額獎(jiǎng)勵(lì)或按轉(zhuǎn)診病人醫(yī)療消費(fèi)總額比例提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，為了避免單純性轉(zhuǎn)診檢查而出現(xiàn)的轉(zhuǎn)診醫(yī)生對(duì)本單位的負(fù)面宣傳，促進(jìn)轉(zhuǎn)診醫(yī)生的包裝引導(dǎo)工作，也可以采取兩者結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)科轉(zhuǎn)診每例可定額為順產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)160元，剖宮產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)300元，也可按產(chǎn)婦在院期間的醫(yī)療消費(fèi)總額的10%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)（包括中引、人流病人的轉(zhuǎn)診）。②、為了促進(jìn)婦科微創(chuàng)及不孕不育等大病種業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)診業(yè)績(jī)，婦科微創(chuàng)手術(shù)及不孕不育病人轉(zhuǎn)診醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生提成比例為20%。注：此方案為階段性調(diào)整，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況將適時(shí)調(diào)整提成比例。③、轉(zhuǎn)診單純的檢查、化驗(yàn)并按原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的按開(kāi)單總額5%計(jì)提（如有優(yōu)惠減免則從提成中相應(yīng)比例扣除），其它綜合類(lèi)業(yè)務(wù)統(tǒng)一采取病人在院期間消費(fèi)總額的10%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)。④、由醫(yī)藥代表或其她非“醫(yī)療機(jī)構(gòu)途徑”轉(zhuǎn)診產(chǎn)生的業(yè)務(wù)收入按5%計(jì)提。以上行為產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)總金額由財(cái)務(wù)部次月10日前統(tǒng)計(jì)結(jié)算，由財(cái)務(wù)部指定專(zhuān)人定期送達(dá)轉(zhuǎn)診人（用于界定是否非“醫(yī)療機(jī)構(gòu)途徑”），特殊情況可采取電匯、存卡等形式及時(shí)返還，但用戶(hù)名必需是轉(zhuǎn)診醫(yī)生本人姓名。文化地宣部：（1）基本工資：①、宣傳員：新入職試用期為兩個(gè)月，固定保底工資為1200元，轉(zhuǎn)正后固定工資為1100元，保底工資為1500元。（2）績(jī)效獎(jiǎng)金①、地面宣傳組：按通過(guò)地面宣傳（發(fā)放雜志、宣傳冊(cè)等）來(lái)院就診的有效掛號(hào)（指產(chǎn)生醫(yī)療消費(fèi)行為者）病人總量計(jì)，完成指標(biāo)數(shù)（每人為10人）以上者，有效來(lái)診90人以?xún)?nèi)每人獎(jiǎng)勵(lì)10元；100—200人之間每人獎(jiǎng)勵(lì)20元；200人以上全部按30元每人獎(jiǎng)勵(lì)。注：2013年6月至9月暫執(zhí)行補(bǔ)充方案（4）為了加強(qiáng)同孕、嬰等相關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作力度，促進(jìn)孕產(chǎn)婦來(lái)院參加孕婦學(xué)校、產(chǎn)檢及分娩業(yè)務(wù)量的有效提升，特對(duì)孕產(chǎn)婦開(kāi)發(fā)組的激勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)整。見(jiàn)補(bǔ)充方案（1）。②、活動(dòng)執(zhí)行組：凡成功策劃營(yíng)銷(xiāo)終端活動(dòng)，按照A、B、C三個(gè)不同級(jí)別給予聯(lián)系個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，此級(jí)別由部門(mén)主管報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。C、100元范圍：常規(guī)社區(qū)或廣場(chǎng)義診、健康講座（參與人數(shù)在30人以上，100人以?xún)?nèi)）每場(chǎng)次