【正文】 第一篇：常熟市場分析報告常熟市場分析報告一、常熟市場環(huán)境分析：常熟家居建材業(yè)現(xiàn)有傳統(tǒng)建材市場：建材市場、建材市場新區(qū)，中高端賣場有：禧徠樂家居生活廣場；正在招商的市場有禧徠樂二期、好得家家居生活廣場；即將登陸常熟的市場有：月星家居。常熟禧徠樂家居生活廣場位于富春江路99號，總投資3億元，占地60畝，經(jīng)營面積近10余萬平方米。從市區(qū)總共有5路公交車直達禧徠樂家居生活廣場。剛剛10月1日開業(yè)的二期市場營業(yè)面積8萬平方米，招商率將近90%，品牌檔次較高。好得家家居在緊鄰禧徠樂家居廣場的富春江路88號，預計2010年12月1日開業(yè)，市場定位中高檔，由于已經(jīng)有過一次招商不成功的經(jīng)歷，本次招商力度很大，將產(chǎn)生較大的市場沖擊，我商場有商戶信心正在動搖。月星家居廣場規(guī)劃在緊鄰我商場的三環(huán)路建材市場老區(qū)中，預計2011年底開業(yè)，由于位置相對較好，將會對市場產(chǎn)生很大沖擊。常熟紅星美凱龍于2009年10月28日正式開業(yè)，位于常熟市古里鎮(zhèn)洋蕾路。占地面積10萬平方米，投資2億元。商場經(jīng)營家具4萬平方、建材2萬平方米。目前出租率93%，目前經(jīng)營業(yè)績一般，差于禧徠樂，商戶目前對于商場的續(xù)約持觀望態(tài)度。二、常熟家具商場現(xiàn)狀分析：禧徠樂家居生活廣場目前有一期、二期兩個商場，總面積約18萬平方，一期一樓二樓為建材4萬平方米，主要的獨有品牌為阿波羅、LD、尚高、斯米克、漢斯格雅、高第、博洛尼、皮阿諾等，三樓為板式館，面積2萬平方米，主要獨有品牌為楷模、大普、健威、柏森、嘉豪、理想空間、邁赫等、四樓為歐美館，面積約2萬平方米，主要獨有品牌為莎芬、卡芬達、華倫迪高、羅曼迪卡、聯(lián)邦等。二期一樓二樓為軟體館，面積約4萬平方米，主要獨有品牌為伊蘭格斯、標卓、諾亞、庫瑪、康城、瑞圖、黑格瑪、艾力斯特、鄧祿普等，三樓四樓為紅木家具館，面積約4萬平方米，主要獨有品牌有名佳，源源紅等，五樓為景德鎮(zhèn)陶瓷館，面積約5000平方米。禧徠樂自開業(yè)以來，廣告投入一直是紅星的三倍以上，常熟百分之八十以上的小區(qū)都有禧徠樂的廣告資源，且為壟斷性投入。禧徠樂的部分大戶的所有廣告，禧徠樂都會補貼50%以上，因此，常熟市場的家居廣告都以禧徠樂的廣告為主（最近有周立波海派清口為禧徠樂冠名）。好得家商場位于禧徠樂商場對面，周邊有汽車市場、汽車配件城等大規(guī)模市場，已經(jīng)逐漸成為一個獨立于市區(qū)以外的市場圈。好得家因去年紅星進駐常熟時的招商力度而延后招商，今年8月開始重新啟動招商，招商力度很大（大戶包裝修，簽兩年免一年，普通商戶，簽一年免半年），因此對紅星目前的商戶造成了很大的誘惑。建材市場二期已經(jīng)于紅星開業(yè)前開業(yè)，且目前準備與月星合作，合作位置暫定于紅星商場主通道前面的必經(jīng)之路，因此，對現(xiàn)在很多觀望的商戶造成很大的影響。經(jīng)過開業(yè)后的一年，目前紅星面臨著續(xù)約的主要問題。但是，前有狼后有虎，不管是禧徠樂的二期開業(yè)或者是好得家和月星的即將入駐，已經(jīng)對目前商場經(jīng)營情況不佳的紅星美凱龍造成了極大的沖擊和分化。價格低廉，優(yōu)惠力度大，都是目前給紅星商戶的續(xù)約造成誘惑。五月份至今，紅星舉辦過兩次夜場，禧徠樂也做過三次夜場，效果都不錯，常熟市場消費能力是有的，但是由于多次提前消費，本次十一效果較差。據(jù)統(tǒng)計，禧徠樂“十一”七天的成交合同金額約為800萬左右，紅星美凱龍的成交金額約為300萬左右。禧徠樂的銷售情況明顯好于紅星，因此也給目前的續(xù)約造成了較大的滯后。目前商戶的主要心理是要政策，拖、推、以撤場為借口要求紅星放政策、放優(yōu)惠。三、常熟市場預計：2011年度合同期內(nèi)，常熟市場將面臨著幾個較大的問題，并波及到紅星的銷售經(jīng)營：常熟市場明年房地產(chǎn)市場交房較少，本合同期內(nèi)，交房小區(qū)有20個左右，明年合同期內(nèi)，交房小區(qū)僅約有15個左右，每個小區(qū)約有500戶左右。且由于目前出臺的樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)明顯出現(xiàn)下滑。但是面臨這些困難，我商場將繼續(xù)大力以小區(qū)推廣為主，讓銷售和推廣更有針對性、有效性。常熟市場將面臨著更多的同業(yè)態(tài)商場競爭，禧徠樂、紅星、月星、好得家、建材市場這些家居銷售物業(yè)的總面積將達到50萬平方米。常熟市場的一些大戶、有實力的經(jīng)營戶和有較長經(jīng)營歷史的商戶正在逐漸退出市場，都有縮小面積或者轉(zhuǎn)投其他行業(yè)的情況。常熟市場的行業(yè)利潤隨著市場的競爭越發(fā)激烈，正在嚴重縮水，有的甚至出現(xiàn)了25%的銷售利潤。常熟紅星美凱龍招商部20101012第二篇：常熟園林報告“虞山好，景色招人來。一望長江舒極目，園林俯視現(xiàn)樓臺，重見畫面開?！薄悘闹艹Ｊ靾@林 之一故園煙云自古以來，江南常熟就是一個造園勝地。那青翠挺秀的虞山腳下，瀲滟的琴水柳煙里，曾有無數(shù)的風亭月榭。據(jù)研究者統(tǒng)計，常熟歷史上以私家園林為主體的各種園林，出現(xiàn)了不下于一百二十余處,這在一個縣級小城亦可嘆為觀止了。江南園林是文人園。是發(fā)達了的、有資財?shù)奈娜?，將從自然美中發(fā)現(xiàn)的生命本意，轉(zhuǎn)化為生活的實踐，并做到了生活環(huán)境與生活質(zhì)量的高度融合。就其本質(zhì)而言，園林是有文化的人物與有才智的工匠所共同合作的結(jié)晶。有意味的是，“七溪流水皆通海，十里青山半入城。”常熟本就是一個城市山林；又恰恰以其地豐穰，文風鼎盛，藝匠技巧而聞名，從而養(yǎng)孕了虞山園林藝術(shù)這株風雅之花。春秋之際，吳王夫差營建的梧桐園和鹿苑，為有史可鑒的常熟園林引首。梧桐園在吳宮內(nèi)，因多梧桐而名，一名琴川，據(jù)傳常熟別名琴川由此而來。常熟梧桐園是當時吳國最早的苑囿，開蘇州園林先聲。六朝時期，寺院叢林的一時之盛，帶出了寺廟園林的涌現(xiàn)。常熟著名的興福寺，就是這時建的。在唐代就殿宇宏敞，飛泉石橋，修廊復閣，為江南名剎之一。常建的詩《題破山寺后禪院》便道出了它的林泉之趣，其“曲徑通幽處”竟成為了后來江南園林的特征。而梁昭明太子蕭統(tǒng)，來虞山筑臺讀書，即今“讀書臺”所在，其地半山半市，翠谷靈壁，焦尾泉流GUOGUO，和后世常熟文人私園有深遠的淵源關(guān)系與內(nèi)質(zhì)影響，也開啟了常熟園林畫卷的卷本。唐宋之交，常熟一地的經(jīng)濟漸趨繁榮，帶動了文化教育的興盛。那琴河兩岸和言子古巷里，已有讀書人家池園的存在，“風乍起，吹皺一池春色?！彼未?，常熟園林最初的春潮暗暗涌動了：有陳起宗在鹿苑遺址筑讀書臺，后陸綰又作待潮館，因得名陳陸園，為常熟有志記載的首處私家園林。又有光祿亭、藥圃、趙氏園等。到元代，傍宅建園之風漸盛。名聲最顯赫的是，常熟福山曹善誠的梧桐園。曹氏富甲江左，又雅好藝文，常熟第一所書院“文學書院”就是他建的。據(jù)志載：園煙水連翠，清幽敞麗，種梧數(shù)百本，客至則命童子洗梧，故又名洗梧園。文人名流楊鐵崖、倪云林、顧阿瑛等常薈萃于此。時人有詩詠道：“虞山相對南沙口，曲曲云林似輞川。隔岸花飛一片片，開門清竹雨娟娟?！痹┨兆趦x在《輟耕錄》中說：“江南苑囿之盛，唯松江下沙瞿氏為最，次則福山之曹?！蔽嗤﹫@是常熟園林初陽時滴落的第一顆珍珠。到了明、清，常熟園林的發(fā)展，進入了一個如日中天的高潮。此時江南常熟的文化藝術(shù)天空，一片絢麗。以錢謙益為代表的各種藝術(shù)人才、流派，騰鳳起蛟，俊采星馳，成為造園的立意源淵。據(jù)記載，僅明代而言，在吳中二百七十多處的園林中，常熟占了近五十處，光錢謙益、瞿式耜、錢岱和嚴訥等人就各擁有數(shù)處；其藝術(shù)水平也是空前的，出現(xiàn)了眾多名園。有小輞川在西城率先雄起，園為萬歷年間監(jiān)察御史錢岱告退還鄉(xiāng)后所筑。北為豪宅，宅中有園（環(huán)秀居），玲瓏小巧，水石精瑩；又于宅南造大園，北抵山塘涇，南臨九萬圩，東達西涇岸，西到朱雀橋河?？傆嬚瑘@占地近二百畝，臺館亭閣，軒榭堂樓，有四百之眾。水木明瑟，華美幽雅。邑人有詩：“九萬圩邊一葉船，曉山如雨水如煙。窮檐華閥今無數(shù)，悉是錢家小輞川。” 自常熟建城以來，私家園林達此規(guī)模者，絕無而僅有，故時稱“錢半城”。如此巨構(gòu)，在江南亦屬寥寥。又有錢謙益的半野園突兀于北城。園址也廣，東起琴河，西逼北門街，南臨五弦河，通天寧寺巷，北至椐樹弄、六弦河?！暗歉咄h不出戶，連山小閣臨莽蒼。翠薇欲上齊女墓，綠盡遙分老子堂。白云女墻作山帶，紅欄橋水含湖光?！?這是錢謙益《九日宴集含輝閣醉歌》中的詩句，山色園境，渾然一體。園中絳云樓圖書萬軸，元趙子昂蓮花莊遺石“沁雪”置樓前?！盃幭仁β?lián)名句，薄暮銀燈算劫棋?！卞X謙益和柳如是的情愛姻緣，風流江南。明清時的常熟城廂圖上，城中心偏東是縣衙，離山稍遠，造園佳麗地以城西南和東南為最，依山近水，半郭半市，水陸廣便，既有城市奢華生活的滿足，又有自然山水藝術(shù)的消受，盡被錢家（錢岱是錢謙益的族兄）小輞川與半野園瓜分。所以稍后的名園如東皋草堂、翁氏東園分別只能建在東門外與小東門外了。東皋草堂，為瞿汝說于萬歷年間隱退而建，其子瞿式耜又進一步擴廣。園枕山帶水，一片空明之境。“三橋之上，曲檻朱欄，映帶參差。無論柳暗花明，月澄雪霽，佳致不一而足。即寒郊落木，風雨凄其，亦足供人鑒賞。凡遠方游屐，過其地者，未嘗不詠嘆流連，以為三吳勝景，洵如能造者其必詩，敢往者無不賦也。”邑人有“徐家戲子瞿家園”之諺，吳梅村嘗作《東皋草堂歌》，流連詠嘆。錢謙益又有拂水山莊，是延請明未疊山大家張南垣擘畫，建于虞山拂水巖下的郊園。園倚拂水崖、尚湖之勝，綠柳長堤，斜橋曲水，曲房邃宇，清曠幽寂。柳如是曾繪《月堤楊柳圖》和山水尺頁及題聯(lián)“遠近青山畫里看，淺深流水琴中聽?！鼻f景宛然見之。又有紅豆山莊在常熟白茆，“