介紹家具產(chǎn)品(已修改)
2024-10-28 17:38 本頁面
【正文】 第一篇：介紹家具產(chǎn)品實(shí)際上，最有效的產(chǎn)品介紹一定是簡單而快速的。如果在介紹產(chǎn)品時(shí)對(duì)顧客說一大堆，沒有重點(diǎn)也沒有條理，甚至連自己也不知道說了些什么的話，根本是沒有說服力的，也無法讓顧客認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值所在。如果參加過“家具導(dǎo)購攻心說服力”培訓(xùn)課程的朋友就會(huì)知道，向顧客介紹產(chǎn)品一定要在準(zhǔn)確了解到顧客問題和需求之后進(jìn)行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產(chǎn)品，這樣做是難以讓顧客產(chǎn)生很深刻的印象的，因?yàn)槟闼f的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。和你產(chǎn)品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產(chǎn)生了很深刻的印象，對(duì)嗎？所以，這是有效介紹產(chǎn)品的前提，你必須先要準(zhǔn)確了解顧客的需求。有關(guān)如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。了解到顧客需求和問題之后，應(yīng)該運(yùn)用以下幾個(gè)關(guān)鍵來介紹產(chǎn)品：一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢及主要特點(diǎn)；實(shí)際上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢和特點(diǎn)不是很困難的事。任何的產(chǎn)品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)顧客的觀念中，你的產(chǎn)品一定有你的相對(duì)優(yōu)勢。舉例：如何你是賣實(shí)木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實(shí)料，這是大家所認(rèn)同的。另外，我們家具還有一個(gè)特點(diǎn)，它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品，完全可以保障您家人的健康?！?像這樣來介紹產(chǎn)品就非常簡單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢和特點(diǎn)告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發(fā)問的機(jī)會(huì)；顧客自己觀察家具的時(shí)候，通常難以聽進(jìn)你所說的話，即使聽到也不會(huì)產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時(shí)候應(yīng)該閉嘴。而當(dāng)顧客問你某一個(gè)問題，你回答他的時(shí)候，他一定會(huì)把耳朵豎起來聽你講話，這時(shí)候你說的每一句話都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象，包括好的和不好的。顧客通常會(huì)問你 “這你是什么牌子？”“哪里產(chǎn)的？”“為什么這么貴??？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實(shí)際上這都是你說服顧客的好機(jī)會(huì)。平時(shí)就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。三、要察顏觀色,把話說進(jìn)顧客心里去。顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說你的服務(wù)好；顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說你的價(jià)格很優(yōu)惠；顧客用鼻子聞?dòng)袥]有氣味的時(shí)候，你就不要說你是哪里產(chǎn)的……也就是說，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來說他現(xiàn)在想要知道的。關(guān)于有效介紹產(chǎn)品的技巧還有很多，時(shí)間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。對(duì)于最有效的成交法，我想說的時(shí)，大部分家具企業(yè)提供給經(jīng)銷商或?qū)з弳T的培訓(xùn)所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。成交是一種自我激勵(lì)的過程，成交需求運(yùn)用語言、情緒、環(huán)境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術(shù)寫給你，對(duì)你的幫助不會(huì)太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。不過我想說的是，只是看看這些方法，是不會(huì)讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復(fù)練習(xí)，這才是成功的開始！最好不過的是，請走進(jìn)我們的“家具導(dǎo)購攻心說服力”訓(xùn)練課程，你將會(huì)很興奮地學(xué)習(xí)到許多許多第二篇：家具品牌介紹中式新古典家具典范——金斧家具徽商故里 金斧崛起300年前,古老的徽州大地上,曾經(jīng)上演過一幕徽商相互依存、相互促進(jìn)、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質(zhì)和精神財(cái)富。21世紀(jì)的今天，在徽商故里有這么一顆明星閃耀，它就是由合肥紅葉家具有限責(zé)任公司精心打造的“金斧家具”實(shí)木家具品牌，堪稱新古典家具典范?！敖鸶揖摺弊?999年創(chuàng)立以來以其精湛的設(shè)計(jì)工藝，高素質(zhì)的人才和完美的售后服務(wù)，在中國的家具市場享有盛名。公司本著“客戶第一、信譽(yù)第一、質(zhì)量第一”的企業(yè)精神贏得了海內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)與支持，產(chǎn)品暢銷全國各省市，連續(xù)多年遠(yuǎn)銷美國、印度、越南、泰國、格魯吉亞、蒙古等十
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