聯(lián)想電腦促銷方案(圣誕元旦雙節(jié)版)范文大全(已修改)
2025-10-23 15:11 本頁面
【正文】 第一篇：聯(lián)想電腦促銷方案(圣誕元旦雙節(jié)版)圣誕元旦雙節(jié)電腦促銷活動方案目錄 （客戶）（員工）一．活動時間：2011年12月24日2012年1月2日 二．活動目的：利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。三．促銷機型分析 促銷機器配置機型C21r3 B31r3 B31r2 Q100 AX2 E350/2G/500G/HD6310/ AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD顯示屏 AX2 235e/2G/500G/HD3000集顯/20LCD顯示屏 N230/1G/160G/集顯機器機器機器成本 標(biāo)價 臺數(shù)3000 3750 3400 1750 3468 31683999 3999 3498 4498 3398 9 6 8 17 9 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M G460 P6100/2G/500G/G310M 512M C21R3:AMD平臺的一體機，外觀設(shè)計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是AMD HD6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗的圖形計算能力，并且支持DX11，性能上等同于入門級的獨立顯卡，加上E350這款低功耗的CPU，節(jié)電效果非常明顯。整機采用垂直對流雙層散熱系統(tǒng)，電源穩(wěn)壓設(shè)計，更好保護整機。網(wǎng)上報價在2900左右。B31r3:該一體機外觀時尚漂亮，非常具有賣點，擺放在家中也非常具有檔次。該機采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的獨立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面都有著不俗的表現(xiàn)，完全可以滿足我們一般日常家用。該機網(wǎng)上報價3700左右。B31r2:外形上的賣點跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能夠滿足，此機型銷售時主要突出其外觀特點。此機器網(wǎng)上報價3300，大部分都是無貨狀態(tài)。Q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的特點，擺放在家中更多的是充當(dāng)一個裝飾品，此機器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機在運行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機器的群體較小，應(yīng)該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當(dāng)禮品贈送的人群，此款機器網(wǎng)上報價1850，但是幾乎都無貨，所以這個機器可以保持利潤，喜歡此機型的一般都不會看中配置，主要跟客戶介紹這款機器的獨特的賣點，全面提升這款機器的檔次，個人認(rèn)為可以用做獲取高額利潤的機型。G475Ax:AMD平臺筆記本，整機設(shè)計比較簡單，聯(lián)想一鍵還原鍵可以當(dāng)賣點介紹給客戶，由于是新AMD平臺，發(fā)熱有較大改善，并且續(xù)航能力得到大幅度提升，此機器網(wǎng)上報價3500，不建議在此款機器上獲取過多利潤，利用雙節(jié)的機會清光該機型便可。G460：此款筆記本在配置上以不算主流，CPU和顯卡都沒有什么太多的亮點，但是得益于此款機器的均衡性，個方面都很平衡，可以做為家庭用戶和學(xué)生用戶的主推機型，而且此款機器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙核帶G310M的獨顯，一般的3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運行，網(wǎng)上P6100報價較低，但是P6200報價達到3699，所以這款機器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利。（客戶），除了Q100 ,G460,B31R3其他機型均可成本拋出，如果為了制造噱頭，也可以把其他機型來出來作為每天的秒殺機器，當(dāng)天發(fā)布一款特價機器，只有在當(dāng)天購買才有效，數(shù)量有限，售完即止。，這樣的方式一來過于老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客戶鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網(wǎng)上找好價格給客戶看，銷售話術(shù)為：“今天過節(jié)做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜，我們這還是正規(guī)店面，有專人為您介紹機器?！保饕梢圆扇?，買筆記本送現(xiàn)金卷，客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品，然后按比例給客戶直接減錢，具體使用額度按公司自行定制，然后一定要突出我們說賣配件的價值。如果客戶執(zhí)意要送，可以采取第二種模式，就是換購，客戶憑我們送的廉價的鼠標(biāo)耳機只用加一點錢就可以換購我們公司其他質(zhì)量更好的耳機鼠標(biāo)，具體加款的比例也由公司自己來制
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