大連海爾工貿(mào)圣誕元旦雙節(jié)活動(dòng)方案(已修改)
2025-01-31 10:02 本頁(yè)面
【正文】 大連海爾工貿(mào) 雙節(jié)活動(dòng)方案 高端產(chǎn)品 走低趨勢(shì) 隨著 金融風(fēng)暴的影響逐漸深入，高端消費(fèi)品及奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)呈逐漸回落趨勢(shì)。同時(shí)，受到房地產(chǎn)業(yè)蕭條的影響，家電市場(chǎng)面臨寒冬。創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為必要。 消費(fèi)者在購(gòu)買家電時(shí)更加注重健康、環(huán)保，各大品牌推出的各類帶健康、環(huán)保功能的高端產(chǎn)品正好順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，這也是促使消費(fèi)者購(gòu)買家電時(shí)考慮的另一主要原因之一。 實(shí)惠實(shí)用 成為主流 環(huán)保技術(shù)將全面升級(jí) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析 城市生活節(jié)奏的加快 ,追求簡(jiǎn)約時(shí)尚成為 家居 主流 ,而目前，受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的實(shí)用性。節(jié)能產(chǎn)品及性價(jià)比高的產(chǎn)品開始 受到青睞 。 2535歲 45歲以上 1824歲 80年代以后出生，處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)小，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)，基本無家電購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，超前消費(fèi)觀 。 70年代以后出生，多數(shù)受過良好的高等教育，從單身過渡到新家庭，注意個(gè)人的生活品位，對(duì)家電需求旺盛，購(gòu)房、購(gòu)車成為主要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，經(jīng)濟(jì)狀況良好，購(gòu)買力最強(qiáng)，容易成為個(gè)性化消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)， 個(gè)性化消費(fèi)觀 。 學(xué)歷普遍不高，重視家庭，消費(fèi)觀念相對(duì)節(jié)約，喜歡貨比三家，注重性價(jià)比，品牌意識(shí)相對(duì)薄弱， 實(shí)用性消費(fèi)觀 。 3644歲 60年代以后出生，喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打， 雖不特別時(shí)尚但不落伍，不 喜歡華而不實(shí)的東西， 孩子處于求學(xué)期，多數(shù)家庭負(fù)擔(dān)較重， 家庭中的不少家電處于換購(gòu)期，消費(fèi)非常理性， 理性消費(fèi)觀。 目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)況 網(wǎng)絡(luò)：買幫網(wǎng) 直單 社區(qū)單 終端賣場(chǎng)： 賣場(chǎng)終端標(biāo)準(zhǔn)化布置及條幅、龍門架等宣傳品造勢(shì) 線上 團(tuán)購(gòu)會(huì) 海爾匯聚全球 歡樂萬家 線上 報(bào)紙：硬廣進(jìn)行活動(dòng)信息宣傳，配合軟文進(jìn)行美譽(yù)度提升 小區(qū)活動(dòng) 線下 分眾樓宇電視：形象廣告片發(fā)布。 線下 促銷活動(dòng)： 針對(duì)明星產(chǎn)品的促銷互動(dòng)活動(dòng)。 村單 地產(chǎn)驛站 縣級(jí)電視臺(tái)第一時(shí)間全方位家電下鄉(xiāng)宣傳造勢(shì) 線上 保證產(chǎn)品熱賣人氣旺盛的 定點(diǎn)爆破活動(dòng)。 大篷車家電下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。 線下 戶外造勢(shì)：核心商圈戶外拱門及戶外廣告。 廣播：新品賣點(diǎn)及活動(dòng)信息播報(bào)，吸引消費(fèi)者參與 媒體造勢(shì) 路演 賣場(chǎng)戰(zhàn)役 雙節(jié)造勢(shì)主題： 海爾 匯聚全球 歡樂萬家 海爾明星產(chǎn)品雙節(jié)營(yíng)銷方案 主題：“海爾 匯聚全球 歡樂萬家”圍繞次主題進(jìn)行全方位的造勢(shì)宣傳。 媒體宣傳 :各產(chǎn)品進(jìn)行新品促銷宣傳，同時(shí)配合軟文進(jìn)行軟性宣傳。 時(shí)提升海爾品牌形象 ,承接四次廣告 ,宣傳海爾產(chǎn)品及賣場(chǎng)活動(dòng) . 的節(jié)日之一 ,路演宣傳并開展尋寶等活動(dòng)，吸引這部分群體的喜愛，使宣傳更有效，更有針對(duì)性。 、春節(jié)的戶外造勢(shì)是必不可少的品牌造勢(shì)手段，將新品和促銷品甚至樣機(jī)展示并銷售，給百姓實(shí)惠，造大勢(shì)。 賣場(chǎng)布置 :利用共享空間位置 ,設(shè)計(jì)海爾獨(dú)特的成套宣傳物資包括吊牌 \地貼 \吊旗 \龍門架等 ,要有震撼的效果，吸引特定購(gòu)物群 . 直銷員及業(yè)務(wù)人員考評(píng)的合理性及活動(dòng)前期的業(yè)務(wù)人員動(dòng)員大會(huì)的有效開展將會(huì)表現(xiàn)在雙節(jié)活動(dòng)的套購(gòu)及銷量增加，份額提升。內(nèi)部造勢(shì)的震撼，是勝利的重要因素。 社區(qū)精品展 :整套家電的小區(qū)活動(dòng)不再是以往的形式化 , 偏向于海爾精品形象深入人心。小區(qū)活動(dòng)的造勢(shì)連貫每周末 ,從大連南部到北部 ,形成勢(shì)頭 . ：針對(duì)海爾整套家電的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全產(chǎn)品套購(gòu)，抓住目標(biāo)人群，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)弱勢(shì)產(chǎn)品份額提升。 強(qiáng)有力促銷力度使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買強(qiáng)烈欲望。 直單： 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 12月 1日 ~12月 23日 12月 24日（平安夜） 雙節(jié)活動(dòng)啟動(dòng) （周三） 一、二級(jí)市場(chǎng)銷售預(yù)熱期 三、四級(jí)市場(chǎng)家電下鄉(xiāng)活動(dòng) 12月 24日 ~12月 25日 08’平安夜、圣誕節(jié) (周三 ,周四 ) 09年 1月 1日 ~1月 4日 09元旦熱銷期 （元旦假期 1月 4月 周日 ） 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：（ 12月 1日至 1月 4日 ） 12月 26日 ~12月 28日 海爾集團(tuán)廠慶 (周五 周日 ) 活動(dòng)目標(biāo)： 銷額目標(biāo)鎖定 9000萬 ,套購(gòu)占比 30% 目標(biāo) 3000萬 圣誕節(jié)活動(dòng)目標(biāo) 。 廠慶活動(dòng)目標(biāo) 。 09元旦目標(biāo) 。 十二月媒體排期 日期 媒體 產(chǎn)品線 版面 日期 媒體 產(chǎn)品線 版面1 2 月1 2 日 商報(bào) 熱水器 1 / 4 1 2 月2 6 日 大連晚報(bào) 彩電 1 / 41 2 月1 2 日 半島晨報(bào) 彩電 1 / 4 1 2 月2 6 日 半島晨報(bào) 工貿(mào) 3 / 41 2 月1 2 日 晚報(bào) 熱水器 新聞 1 2 月2 6 日 大連晚報(bào) 工貿(mào) 1 / 21 2 月1 2 日 商報(bào) 工貿(mào) 新聞 1 2 月2 6 日 商報(bào) 工貿(mào) 整版1 2 月1 9 日 半島晨報(bào) 冰箱 1 / 4 1 2 月2 6 日 半島晨報(bào) 工貿(mào) 新聞1 2 月1 9 日 晚報(bào) 彩電 1 / 4 1 2 月2 6 日 大連晚報(bào) 工貿(mào) 新聞1 2 月1 9 日 晚報(bào) 工貿(mào) 新聞 1 2 月2 6 日 商報(bào) 工貿(mào) 新聞1 2 月1 9 日 半島晨報(bào) 冰箱
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