移動通訊重慶公司圣誕及元旦雙節(jié)實物營銷報告(已修改)
2025-06-13 17:20 本頁面
【正文】 重慶公司 “ 新年心動 好禮相送 ” 圣誕 amp。元旦雙節(jié)實物營銷活動匯報 目 錄 活動背景介紹 1 活動方案介紹 2 活動效果分析 3 活動綜述 4 活動評價 5 活動背景介紹 節(jié)日促銷越來越像是新業(yè)務營銷的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。 傳統(tǒng)的 簡單免費體驗營銷模式必須改變！ ? 20xx年前三季度，我們以節(jié)日為契機，進行了多種形式的新業(yè)務節(jié)日營銷。從圣誕 /元旦“三彩迎春” —— 情人節(jié)“聲色傳情” —— 五一“玩轉精彩鮮體驗” —— 七夕節(jié)“執(zhí)子之手，與子偕老“，我們均 以情感為主線，滿足用戶的節(jié)日消費需求，營造新業(yè)務的節(jié)慶銷售氛圍。 ? 名目繁多的節(jié)日促銷活動中，打折優(yōu)惠、捆綁促銷、體驗營銷等各種形式均有所涉及。但是從市場反響看來，客戶對降價或贈送近乎麻木，增量不增收。 營銷契機 圣誕節(jié) 元旦節(jié) 情人節(jié) 春節(jié) 新一輪業(yè)務增收的黃金時期 如何激發(fā)目標消費者的參與熱情？ 新業(yè)務營銷該如何突破？ 新業(yè)務品牌 營銷現(xiàn)狀 20xx年推廣目標 短信 高認知率 /高使用率 強化使用頻率 彩鈴 高認知率 /更換率低 刺激換鈴率 彩音 低認知率、低使用率 強化認知，提高用戶數(shù) 彩信 高認知率，低使用率 提升彩信新聞普及率和使用頻次 新業(yè)務營銷現(xiàn)狀及目標 ? 活力十足，個性張揚，喜歡新奇好玩的事物 ?ARPU值中低，但新業(yè)務比重較高 ? 是容易互相影響的消費群 ? 節(jié)日期間接受了向親朋好友發(fā)送短信祝福這種聯(lián)系方式 ? 對彩鈴的認知度和使用度高，具有一定非理性的時尚消費特點。隔一段時間，隨著心情或者喜好的改變，到網(wǎng)上搜索下載新的彩鈴已經(jīng)成了習慣 ? 追逐時尚，喜歡攀比，手機終端較高檔，對彩信等新業(yè)務認知度較高，但由于資費限制，彩信的使用率不高 目標消費者分析 ?追求時尚，思維活躍 ?個性張揚，追逐流行，對 “ 圣誕節(jié) ” 、 “ 情人節(jié) ” 等西洋節(jié)日推崇備至，關注與節(jié)日有關的促銷活動 …… 消費者生活形態(tài)分析 朋友 網(wǎng)絡 旅游 極限運動 街舞 電影 手機 游戲 活動對象： 18— 35歲的年輕群體，前沿而又理性的消費觀念 物有所值的促銷活動才能真正打動他們！ 目 錄 活動背景介紹
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