移動(dòng)通訊重慶公司圣誕及元旦雙節(jié)實(shí)物營(yíng)銷報(bào)告(已修改)
2025-06-13 17:20 本頁(yè)面
【正文】 重慶公司 “ 新年心動(dòng) 好禮相送 ” 圣誕 amp。元旦雙節(jié)實(shí)物營(yíng)銷活動(dòng)匯報(bào) 目 錄 活動(dòng)背景介紹 1 活動(dòng)方案介紹 2 活動(dòng)效果分析 3 活動(dòng)綜述 4 活動(dòng)評(píng)價(jià) 5 活動(dòng)背景介紹 節(jié)日促銷越來(lái)越像是新業(yè)務(wù)營(yíng)銷的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。 傳統(tǒng)的 簡(jiǎn)單免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷模式必須改變！ ? 20xx年前三季度，我們以節(jié)日為契機(jī)，進(jìn)行了多種形式的新業(yè)務(wù)節(jié)日營(yíng)銷。從圣誕 /元旦“三彩迎春” —— 情人節(jié)“聲色傳情” —— 五一“玩轉(zhuǎn)精彩鮮體驗(yàn)” —— 七夕節(jié)“執(zhí)子之手，與子偕老“，我們均 以情感為主線，滿足用戶的節(jié)日消費(fèi)需求，營(yíng)造新業(yè)務(wù)的節(jié)慶銷售氛圍。 ? 名目繁多的節(jié)日促銷活動(dòng)中，打折優(yōu)惠、捆綁促銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等各種形式均有所涉及。但是從市場(chǎng)反響看來(lái)，客戶對(duì)降價(jià)或贈(zèng)送近乎麻木，增量不增收。 營(yíng)銷契機(jī) 圣誕節(jié) 元旦節(jié) 情人節(jié) 春節(jié) 新一輪業(yè)務(wù)增收的黃金時(shí)期 如何激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情？ 新業(yè)務(wù)營(yíng)銷該如何突破？ 新業(yè)務(wù)品牌 營(yíng)銷現(xiàn)狀 20xx年推廣目標(biāo) 短信 高認(rèn)知率 /高使用率 強(qiáng)化使用頻率 彩鈴 高認(rèn)知率 /更換率低 刺激換鈴率 彩音 低認(rèn)知率、低使用率 強(qiáng)化認(rèn)知，提高用戶數(shù) 彩信 高認(rèn)知率，低使用率 提升彩信新聞普及率和使用頻次 新業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及目標(biāo) ? 活力十足，個(gè)性張揚(yáng)，喜歡新奇好玩的事物 ?ARPU值中低，但新業(yè)務(wù)比重較高 ? 是容易互相影響的消費(fèi)群 ? 節(jié)日期間接受了向親朋好友發(fā)送短信祝福這種聯(lián)系方式 ? 對(duì)彩鈴的認(rèn)知度和使用度高，具有一定非理性的時(shí)尚消費(fèi)特點(diǎn)。隔一段時(shí)間，隨著心情或者喜好的改變，到網(wǎng)上搜索下載新的彩鈴已經(jīng)成了習(xí)慣 ? 追逐時(shí)尚，喜歡攀比，手機(jī)終端較高檔，對(duì)彩信等新業(yè)務(wù)認(rèn)知度較高，但由于資費(fèi)限制，彩信的使用率不高 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ?追求時(shí)尚，思維活躍 ?個(gè)性張揚(yáng)，追逐流行，對(duì) “ 圣誕節(jié) ” 、 “ 情人節(jié) ” 等西洋節(jié)日推崇備至，關(guān)注與節(jié)日有關(guān)的促銷活動(dòng) …… 消費(fèi)者生活形態(tài)分析 朋友 網(wǎng)絡(luò) 旅游 極限運(yùn)動(dòng) 街舞 電影 手機(jī) 游戲 活動(dòng)對(duì)象： 18— 35歲的年輕群體，前沿而又理性的消費(fèi)觀念 物有所值的促銷活動(dòng)才能真正打動(dòng)他們！ 目 錄 活動(dòng)背景介紹
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