某花園專案營銷策劃報告(已修改)
2025-08-01 18:48 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 目 錄 一、區(qū)域市場分析 3 （一）供應分析 3 （二）需求分析 8 （三）價格分析 9 （四）結論 10 二、 項目分析 11 （一）項目優(yōu)勢分析 11 （二）項目劣勢分析 12 （三）存在的機會 13 (四 )面臨的威脅 13 三、 銷售方案 14 （一）目前存在的問題 14 （二）項目定位 15 （三）客戶定位 15 （四）價格方案 15 （五）項目建議 16 （六）銷售策略 16 （七）現(xiàn)場包裝 20 四、宣傳推廣方案 25 （一）媒體選擇 25 （二）活動行銷 28 五、公司優(yōu)勢 30 摘 要 我們對雙花園項目周邊的市場進 行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。 同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價格體系等方面存在一定的問題。 為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了 初步的銷售方案、現(xiàn)場包裝方案和宣傳推廣方案。 我公司具有多年的銷售經(jīng)驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網(wǎng)絡資源等方面均有很好的優(yōu)勢。我們本著為發(fā)展商負責、對項目負責的態(tài)度開展我們的工作。 真誠希望能攜手合作。 一、區(qū)域市場分析 雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門東北角，根據(jù)我們對市場的了解本次市場調查所設定的調查范圍東起西大望路，西至廣渠門，南達勁松路，北抵鐵路，共對此區(qū)域的 11 個住宅項目進行了調查。本項目地處東二環(huán)和東三環(huán)之間，緊臨繁華的國貿商圈，周邊物業(yè)銷售業(yè)績良好。隨著 CBD 商圈的發(fā)展，泛 CBD 地區(qū)的住宅市場的供應速度在 20xx 年急劇增加。 （一）供應分析 總供應量分析 該地區(qū)近十年來一直是中低檔的居住類項目為主導，高檔項目的市場供應很少，但近期隨著四環(huán)路的開通， CBD 商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴展，區(qū)域商品房的供應量迅速增大。 自 1998 年來該區(qū)域內的商品房總供應量達到 萬平方米左右 ,已售項目有廣馨居 ,怡馨園 ,九龍花園 , 東環(huán) 18， 勁松嘉園。 20xx 年以前每年的市場供應量不超過 10 萬平米， 20xx 年的市場供應量約為 50 萬平米 ， 其中 規(guī)模較大的 樓盤華騰園一期推 出 18 萬平米 左右?？v觀 1998 年以來該區(qū)域的供應狀況，今年本區(qū)域的商品房進入供應高峰期，短時間內將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。 市場已銷項目表 住宅名稱 總建筑面積（萬平米） 怡馨園 10 廣馨居 勁松嘉園 5 九龍花園 80 東環(huán) 18 12 合計： 市場在銷項目表 住宅名稱 總建筑面積（萬平米） 世紀陽光 10 鑫兆豪園 10 新青年公寓 10 世橋國貿公寓 6 樂瀾寶邸 10 華騰園 40
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