【正文】 第一篇：我國農村零售業(yè)發(fā)展探析我國農村零售業(yè)發(fā)展探析論文：本論文僅供學習交流使用，本站僅作合理轉載，原作者可來郵要求刪除論文。[職稱論文發(fā)表，][論文作者：呂文鵬][論文出處：今日湖北]摘要我國農村市場潛力巨大，農村市場的發(fā)展對于整個國民經濟的發(fā)展具有重要意義，而農村零售業(yè)擔當著農村市場的重要角色。本文在對我國農村零售業(yè)的發(fā)展模式分析的基礎上提出我國農村零售業(yè)的發(fā)展對策，并提出在發(fā)展農村零售業(yè)的同時建立城鎮(zhèn)級流通體制。關鍵詞農村零售業(yè) 發(fā)展模式 發(fā)展對策我國經濟持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的同時，農村發(fā)展相對落后。占全國人口近三分之二的農村，卻只消費了全國三分之一的商品。農村零售業(yè)是促進農村經濟發(fā)展的重要組成部分，農村零售業(yè)的發(fā)展及其所帶來的輻射效應將會使農村市場更加繁榮。我國農村零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，不能滿足農民的需求，發(fā)展模式及創(chuàng)新方面存在很多問題。一、我國農村零售業(yè)現(xiàn)狀及問題分析原國家內貿局在《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見》中，將中國零售業(yè)商店分類確定為八類：百貨商店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業(yè)店、專賣店和購物中心。（一）我國農村零售業(yè)現(xiàn)有模式。我國農村零售業(yè)主要存在三種模式：小型雜貨店模式、流動商販模式和定期集市模式。每一種模式都在繁榮農村經濟中起到重要作用，成為農民消費購物的主要平臺。小型雜貨店模式。這類模式的運營形態(tài)主要為夫妻店、便利店、小賣部、地攤式，所銷售的商品主要為農村居民日常生活用品及小孩喜歡吃的零食。這些小型雜貨店大部分都不辦理任何手續(xù)，只是進城采購一些相對廉價的商品，然后加價賣給村民。由此產生一系列問題：首先是商品質量無法保障；其次是無法保證商品的連續(xù)供應，經營者考慮到需求量和進貨成本，往往在某種商品售完后不能及時充貨；再次是商品種類很不齊全，經營者一般只會采購一些最為常用的日用品，以降低貯藏成本，提高經濟利潤；還有一個問題就是鄰里關系不協(xié)調，農村同組的人相互都比較熟悉，如果這個組有兩家小型雜貨店時，在選擇購物地點時難免傷及鄰里感情。流動商販模式。這種模式是指經營者用汽車或三輪車及其他交通運輸工具將商品運送到村里進行售賣。比如有些流動商販會每天都推著車子在農村售賣蔬菜；還有賣油鹽醬醋之類的，村民一般一次購買的可以食用一段時間，所以這類的流動商販就會隔斷時間來一趟；另外還有一些流動商販幾乎一年就來一趟，比如到了瓜果熟的季節(jié)，他們就會載著很多水果去村里流動售賣。這種流動模式雖然為村民提供了方便，但也存在很多問題：首先這種模式帶有很大的主觀性，去哪售賣或者什么時間售賣流動商販自己說了算，假如天天去村里賣蔬菜的商販突然有一天沒來，那么這一天這個村里的某些農民就吃不上蔬菜了；其次，若發(fā)生了商品質量糾紛不好解決，因為流動商販是流動的，這一刻在這里，下一刻就不知道在哪里了。最后，由于運輸成本和經營成本的考慮，他們經營的商品種類有限，并且經常會因為價格問題產生惡性競爭。定期集市模式。農民大部分購買需求是通過集市模式實現(xiàn)的。每個地方在固定的時間固定的地方都有集市，鄰村的人都會紛至沓來進行商品交易。集市模式的商品比小型雜貨店和流動商販兩種模式是齊全的，從飲食到衣物，從農用物資到各種服務，幾乎應有盡有。但定期集市也存在明顯的缺陷:首先是農村道路交通不便，給消費者帶來購物成本，不能提供便捷的服務；其次是惡劣天氣將導致集市無法正常舉行，農民無法及時出行，農民的購買需求得不到及時滿足。（二）我國農村零售業(yè)存在的主要問題。與城市零售業(yè)快速而又健康的發(fā)展狀況相比，農村零售業(yè)則由于其自身存在的一些“痼疾”而使其發(fā)展速度緩慢。傳統(tǒng)經營模式占有比例高、規(guī)模小、較分散。相對于城市，我國農村人口密度小且分布廣散，很多農村地域偏遠。傳統(tǒng)的經營模式像夫妻店、集市等在全國農村隨處可見，一些新興的專賣店、連鎖店、綜合購物超市等卻很少甚至沒有。農村零售業(yè)經營成本高，利潤率低。首先，農村零售業(yè)進入壁壘低，容易引起大量進入者之間激烈的競爭，為在競爭中立于不敗之地，各零售業(yè)主在無法改變商品其他屬性的情況下只能采取低價銷售戰(zhàn)略，以吸引更多的顧客；其次，很多農村道路密度不夠，甚至有些偏遠農村連公路都沒有，物流運輸系統(tǒng)很落后，造成商品運輸成本較高；最后，農村零售業(yè)賦稅較高，造成經營成本高。我國農村零售業(yè)從業(yè)人員素質和服務水平較低。我國農村零售市場的從業(yè)人員多為當地的居民和農民，他們在進行經營活動時，習慣于傳統(tǒng)的一手錢一手貨的交易方式，缺少必要的服務意識，更沒有專業(yè)知識和技能，難以和現(xiàn)代的零售方式和營銷觀念接軌，不可能為顧客提供滿意的服務。市場秩序混亂，政府疏于管理。農村零售網點缺乏規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售網點普遍存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象；商品陳列不規(guī)范，商家經營的商品隨便堆砌；衛(wèi)生條件差，即使春節(jié)期間，許多商品也是灰塵滿面；副食品經營缺乏衛(wèi)生保障，存在著比較嚴重的衛(wèi)生安全問題；假冒偽劣商品較多，如假酒、假煙、假名牌隨時遇到，甚至出現(xiàn)假農藥。二、我國農村零售業(yè)發(fā)展對策（一）加強農村基礎設施建設，滿足農民的消費需求。我國農村流傳一句話：要想富，先修路。顯然，加強農村基礎設施建設是發(fā)展我國農村市場的前提條件。目前農村地區(qū)水電、交通、通訊等基礎設施都不能滿足農村居民的消費需要。例如電網陳舊，電壓不穩(wěn)，電價過高，電視通訊信號覆蓋不足等等。而缺乏暢通的運輸道路、快捷的信息傳輸設備、寬敞便利的集貿市場等等設施，也限制了完善的商品零售網絡的形成。但這些基礎設施的建設是個人很難獨自完成的投資項目，對此地方財政應加大投資力度。這幾年為了更好地改善農民消費環(huán)境，國家相繼開展了“萬村千鄉(xiāng)市場”、“雙百市場”、“新農村現(xiàn)代流通網絡”等工程。（二）調整商品供給結構，提供與農村需求相適應的商品。農村市場與其他市場一樣，任何時候都存在市場機會，只要善于了解市場需求，及時捕捉市場機會，就會抓住商機，獲得市場主動權。零售企業(yè)要根據農民的需求特點，調整產品結構，提供適應不同地區(qū)、不同消費層次的產品，用適銷對路的商品豐富農村市場。根據我國農業(yè)正向優(yōu)質、高效和產業(yè)化方向邁進的趨勢，向農民提供改善農業(yè)生產條件，減輕農民勞動強度，提高機械化水平和抗災能力的農機具以及優(yōu)良種子、化肥、農藥等生產資料。根據我國農村消費周期慢于城市的特點，以及農村收入水平和消費水平狀況，可以預見，未來幾年內家用電器將成為農村居民的消費熱點，為農民提供功能實用、價格合理、使用方便的耐用消費品。此外，加強銷售服務和技術服務，真正解決農村對大件耐用消費品購買難，出了故障維修更難的問題。（三）不斷進行創(chuàng)新，發(fā)展適合農村市場的零售業(yè)態(tài)。隨著商業(yè)體制的不斷改革和創(chuàng)新，商業(yè)所有制結構、組織結構和業(yè)態(tài)結構的不斷調整和優(yōu)化，我國的零售業(yè)態(tài)將形成多極并舉的格局。市場每天都在變化，人們的消費習慣也在逐漸發(fā)生變化，要根據不同的地域特色和農村消費習慣，不斷進行創(chuàng)新，適當改變經營模式，不能一味的堅持原有的經營模式，也不能照搬西方的經營模式。如西方的連鎖經營模式，這種模式雖然固有規(guī)模經濟效益、規(guī)范化經營、連鎖組織化等優(yōu)點，但其也有各種缺陷，如盟主缺乏足夠的管理與控制能力，造成經營不統(tǒng)一，品牌定位模糊，特色被弱化。并且城市里的連鎖店經營模式跟農村里的連鎖店經營模式肯定不同，南北地區(qū)農村零售業(yè)態(tài)也不一樣，要根據實際情況來確定應該發(fā)展什么樣的零售業(yè)態(tài)。今后，百貨商店、超級市場、便利店、廉價店、專賣店、專業(yè)商店、倉儲式商店、郵購商店、自動售貨商店、網上商店、購物中心等多種功能不同、類型各異靈活多樣、互為補充的零售業(yè)態(tài)將會以特色化、層次化、個性化、差異化的經營和服務來滿足不同目標顧客多元化的消費需求，為消費者提供適合各自品位的消費大餐。這些不同的業(yè)態(tài)形式若都能進入到農村，那么農村居民的各種需求也都將得到滿足?？梢詳嘌裕S著我國市場經濟的不斷成熟對外開放的不斷擴大，市場空間的不斷拓展新的零售業(yè)態(tài)還會應運而生，零售業(yè)態(tài)的種類還會更加豐富。多元化的零售業(yè)態(tài)將使國內市場在競爭劇烈的同時，更趨成熟，更為繁榮。（四）改善農村物流系統(tǒng)，建立城鎮(zhèn)等級的流通體制。我國農村零售業(yè)的發(fā)展跟物流運輸系統(tǒng)的發(fā)展息息相關，我們需要建立一種以城鎮(zhèn)為中心，輻射周村的物流運輸系統(tǒng)來滿足農村零售業(yè)的發(fā)展需要（如圖1）。如圖所示，建立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心、以各村為枝干的城鎮(zhèn)物流系統(tǒng)。這個系統(tǒng)有諸多優(yōu)點：，大大降低了運輸成本；，進入物流行業(yè)，能夠增加收入；、村村之間的聯(lián)系更加緊密，各種市場信息能夠及時傳播到各個零售業(yè)主；；。但這種系統(tǒng)也有一些缺陷，首先，這種系統(tǒng)能夠運行的首要條件是城鎮(zhèn)與農村的道路交通要通暢無阻，沒有公路或道路交通不太發(fā)達的地區(qū)實施起來就有點困難。其次，這種系統(tǒng)建立的成本較高，全國的城鎮(zhèn)很多，分布很復雜，建立這種系統(tǒng)，沒有強大的經濟實力是不行的。（五）普及法律知識，加大打假力度。為迎合農民的消費心理，農村零售業(yè)應以提供價廉物美大眾化的商品作為立足之本與發(fā)展之道，然而卻有很多業(yè)主由于自身法制觀念淡薄，并抓住農民對合法維護消費者權益的認識不足這一弱點，長期從事販賣假冒偽劣商品活動以牟取暴利，這種不正之風在有些農村地區(qū)甚至一度猖撅，坑害了無數消費者。所以，各地政府不僅要加強法制宣傳，讓消費者學會自覺運用法律武器維護自身權益，而且要加大對假冒偽劣商品的打擊力度，以保證農村零售業(yè)沿著健康的軌道運行。我國農村市場潛力巨大，農村零售業(yè)正不斷發(fā)展。農村零售業(yè)與城市零售業(yè)所面臨的消費群體有很大差異，我們在發(fā)展農村零售業(yè)時要根據農村特點來建立合適的發(fā)展模式，并在發(fā)展農村零售業(yè)的同時，建立城鎮(zhèn)級流通體制。參考文獻[1]，.[2]，2008年13期.[3]，.[4]，2010年10期.[5]，.[6]，2003年6期.[7]李芬儒，2005年21期.[8]，.第二篇：試論我國零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢試論我國零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及其趨勢作者：未知文章出處：論文網試論我國零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及其趨勢摘要: 20世紀90年代以來,尤其是入世后在對外開放的推動下,中國零售業(yè)經過10多年的發(fā)展,取得了驚人的成績。隨著外資的大舉進入,零售業(yè)發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模迅速提升、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、市場集中度和零售業(yè)現(xiàn)代化水平提高。但是,與國際零售業(yè)相比,中國零售業(yè)仍然存在業(yè)態(tài)層次不齊、整體規(guī)模偏小、管理技術和管理水平差距偏大等諸多問題。今后,要想有效參與國際化競爭,提升民族產業(yè)的綜合實力,信息化、品牌化、集團化、國際化是中國零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢。關鍵詞: 零售業(yè) 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢一、我國零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀(一)業(yè)態(tài)層次不齊,差距明顯20世紀90年代以前,中國零售市場長期保持著百貨商店一統(tǒng)天下的單一格局,其市場份額達60%以上。對外開放以來,隨著消費者需求的變化和零售市場競爭的加劇,大型綜合超市、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、家居中心、倉儲商場等新型零售業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展,成為中國零售業(yè)規(guī)模擴大的主要動力。在過去的10年里,中國零售業(yè)走完了國外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程,西方發(fā)達國家歷經8次零售革命形成的20余種業(yè)態(tài)幾乎全部在中國出現(xiàn),但是各種新型業(yè)態(tài)同時出現(xiàn),沒有時間階段性,且部分業(yè)態(tài)具有明顯的不足,與國際上通行的標準業(yè)態(tài)相比有較大的差距。(二)整體規(guī)模偏小,各項成本較高目前,國內企業(yè)的規(guī)模擴張更多的是一種外延式擴張,更看重的是網點資源的搶占,規(guī)模效益沒有充分體現(xiàn),只在一定程度上提高了綜合毛利率,但各類經營費用居高不下,導致凈利潤率遠遠低于家樂福、沃爾瑪等國際巨頭。根據國家信息中心的數據,%,%,%。過高的運營成本歸因于兩個方面,外部是因為我國物流費用偏高,%,而發(fā)達國家僅為這個數字的一半。內部因素則緣于銷售成本和管理成本偏高,國內這方面的成本平均達30%,而沃爾瑪則為16%。商品周轉速度慢、采購配送水平低造成高庫存和斷貨共存等問題。外商的這種規(guī)?；瘍?yōu)勢和低價銷售策略大大提高其市場占有率,使國內零售企業(yè)市場份額不斷縮小,直接影響國內零售企業(yè)市場地位。(三)管理水平與國際零售業(yè)的差距較大。零售企業(yè)的從業(yè)人員的素質較低,普遍不能適應企業(yè)的發(fā)展,而且缺乏高級管理人才,從而導致企業(yè)缺乏原始創(chuàng)新。,主要還是依靠購物折價,禮物贈送等促銷方式。而不是以樹立品牌、服務、信譽以及企業(yè)整體形象等系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略為主導。缺乏市場細分,在商品組合、服務標準、價格、促銷和店面布置等方面,采用標準化管理不足。,主要是信息化程度低。企業(yè)管理沒有運用現(xiàn)代化的電子信息技術。國外的商業(yè)企業(yè)以管理信息系統(tǒng)、電子數據處理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)為核心,形成了以網絡為輔助的自動化管理,這與傳統(tǒng)的零售業(yè)運作方式截然不同。市場定位不僅是企業(yè)自身的問題,且關系到整個行業(yè)結構、規(guī)模結構與空間結構。我國零售業(yè)企業(yè)由于定位不明確,導致對目標顧客的需求狀況難以準確把握,也難以確認真正的行業(yè)競爭對手,因此難以占領巨大的市場份額,從而難以形成具有自己企業(yè)特色的競爭優(yōu)勢。二、從世界零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢分析我國零售業(yè)的發(fā)展趨勢(一)信息化從我們前面對我國零售業(yè)現(xiàn)狀的分析可以得出,與國際零售企業(yè)的高科技、高信息化相比,我國零售業(yè)現(xiàn)在存在的最大問題是信息化程度低。在我們加入WTO后,企業(yè)運作趨于國際化,首要解決的問題是縮小與國際零售業(yè)在信息化方面的差距。此外利用電子商務可以加速零售業(yè)的國際化步伐,利用互聯(lián)網企業(yè)可以建立自己的形象、品牌、經營特色,其中的問題主要是加強和加快信息系統(tǒng)建設。把企業(yè)內部的信息流整合起來,以內部信息化的基礎應對電子商務,還要通過加大資金投入,改善企業(yè)信息基礎設施條件,建立起連通企業(yè)內外的計算機網絡,實現(xiàn)對企業(yè)各種資源的科學化管理,同時加強對外聯(lián)系。此外,建立商業(yè)信息系統(tǒng)(MIS)、商品供貨系統(tǒng)(GOS)和決策支持系統(tǒng)(DSS),使企業(yè)在經營活動中能及時整理分析各類信息,并根據準確商業(yè)信息對市場進行超前預測和預警預報,避免經營活動的盲目性,保證商品質量,降低經營成本,提升零售企業(yè)科學管理的水平。實現(xiàn)信息化的過程需要大量的人才支持,不僅需要網絡技術人才,更需要既懂得電子商務又熟悉零售運營的復合型人才。復合型商務人才是零售業(yè)信息化的必備條件之一,然而,我國傳統(tǒng)的經營管理人員雖然經驗豐富,但卻不熟悉網絡技術知識。另外,公眾的認識不足,對電子商務所涉及的技術、基礎設施網絡狀況以及能為消費者帶來的收益缺乏了解,這也構成了電子商務推廣的障礙。如何盡快培養(yǎng)、引進相關人才,是我國零售業(yè)信息化發(fā)展的當務之急。(二)品牌化即形成零售企業(yè)的品牌效應,利用自己卓越的品牌資產帶來競爭優(yōu)勢。主要是零售企業(yè)要在商品質量和組合、服務內容和標準等方面,形成統(tǒng)一的企業(yè)品牌形象,特別是在服務標準化方面實現(xiàn)高層次化。因此,在外資大舉進入我國零售業(yè)的形式下,我國的大型零售企業(yè)應該充分發(fā)揮自己在長期經營中所形成的信譽優(yōu)勢,采取各種措施,樹立本企業(yè)良好的企業(yè)品牌、服務形象、環(huán)境和職工形象,使企業(yè)的綜合競爭力全面提高。我國零售業(yè)在培育服務品牌資產時應該考慮以下四個戰(zhàn)略觀點:第三篇：我國醫(yī)藥零售業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對策沈陽藥科大學本科畢業(yè)論文目錄目錄中文摘要 1 英文摘要 183