【正文】 第一篇：ABC公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃計劃書 1ABC公司商業(yè)計劃書第一部分內容摘要公司簡單描述項目公司目標公司目前股權結構項目公司對項目的投入公司目前主要產品介紹項目市場前景與項目公司營銷策略核心經營團隊公司優(yōu)勢說明項目發(fā)展資金籌措方案財務分析與評價結論第二部分計劃書內容公司介紹第二章 技術與產品 項目產品與技術描述 產品狀況 產品生產第三章 市場分析、市場結構與劃分 目標市場的設定與分析 目前公司產品市場狀況與所處發(fā)展階段 市場趨勢預測和市場機會 行業(yè)政策第四章 競爭分析 行業(yè)機遇與地位 主要競爭對手情況與評價 公司競爭優(yōu)勢 公司存在不足及對策第五章 市場營銷 營銷計劃概述 銷售政策的制定 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 國外市場開拓計劃 主要業(yè)務關系狀況 銷售隊伍情況與銷售政策商業(yè)計劃計劃書 2 促銷與市場滲透 產品價格方案 市場銷售目標第六章 項目運作方案 項目運作構想 內部管理架構的建立、職工的招募和培訓安排 項目實施進度計劃第七章 投資說明 資金需求說明 資金使用計劃 引資形式 投資者介入公司管理之程度說明第八章 經營預測與財務分析 財務分析說明 財務數據預測 財務指標分析 財務評價 不確定性分析第九章 投資報酬與資本退出 投資報酬 資本退出第十章 風險分析 市場風險 研發(fā)及技術風險 競爭風險 政策風險 財務風險 管理風險 融資風險第三部分 附錄（必要的文件資料）第二篇：商業(yè)計劃書ABC商業(yè)計劃書ABC在昨日剛剛結束的金融峰會上，來自飛衛(wèi)咨詢（://.）的專家向廣大有融資需求的成長型的中小企業(yè)者們講述了融資中的一個具體環(huán)節(jié)——商業(yè)計劃書的基本知識。完整的商業(yè)計劃,要求提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞著以產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。商業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術的有興趣的人士應清晰易讀。商業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商以及各種政策機構。更多商業(yè)計劃書知識：://.一．商業(yè)計劃的內容完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭對手和營銷策略、管理團隊，財務預測，資本結構和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。（1）執(zhí)行總結是對整個商業(yè)計劃的簡單描述。公司概述、目標市場的描述和預測、產品和服務、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務預測等。通過看執(zhí)行總結，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結以后就可以放棄進一步的接觸。因此執(zhí)行總結是整個商業(yè)計劃非常關鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。更多商業(yè)計劃書知識：://.（2）公司概況這一部分要介紹公司的主營產業(yè)，產品和服務，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況，對公司經營歷史業(yè)績進行總結。除此之外，還可以進一步闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經營理念。一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。更多商業(yè)計劃書知識：://.（3）產品或服務介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。本部分應該著重分析本公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會作出長期投資的決定。更多商業(yè)計劃書知識：://.（4）市場狀況清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關鍵要素之一。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復制的的商業(yè)計劃。本部分必須對公司的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數據進行表述。必須對市場進行細分，因為隨著分工的深入，單一的產品不可能占領一個完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統地描述公司的市場定位。更多商業(yè)計劃書知識：://.（5）競爭情況及市場營銷分析現有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險等等。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關重要的，對手在規(guī)模、技術領先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本公司在未來的競爭中可以找到立足之地。更多商業(yè)計劃書知識：://.（6）管理團隊對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關鍵的因素，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。更多商業(yè)計劃書知識：://.（7）財務預測公司目前的財務報表，今后幾年年的財務報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。財務預測必須預測到公司的盈虧平衡以后，告訴投資者公司大概的盈利時間。財務預測要盡可能的以現實為依據，主要集中在近兩年的預測。更多商業(yè)計劃書知識：://.（8）資本結構公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。更多商業(yè)計劃書內容：://./services/二．商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。如何提交優(yōu)秀的商業(yè)計劃書見：://./services/第三階段：競爭者調查確定你的潛在競