【正文】 第一篇：ABC公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃書 1ABC公司商業(yè)計(jì)劃書第一部分內(nèi)容摘要公司簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目公司目標(biāo)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目公司對(duì)項(xiàng)目的投入公司目前主要產(chǎn)品介紹項(xiàng)目市場(chǎng)前景與項(xiàng)目公司營(yíng)銷策略核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)展資金籌措方案財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)結(jié)論第二部分計(jì)劃書內(nèi)容公司介紹第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)描述 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品生產(chǎn)第三章 市場(chǎng)分析、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與分析 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況與所處發(fā)展階段 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)機(jī)遇與地位 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與評(píng)價(jià) 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司存在不足及對(duì)策第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷計(jì)劃概述 銷售政策的制定 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 國(guó)外市場(chǎng)開拓計(jì)劃 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 銷售隊(duì)伍情況與銷售政策商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃書 2 促銷與市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品價(jià)格方案 市場(chǎng)銷售目標(biāo)第六章 項(xiàng)目運(yùn)作方案 項(xiàng)目運(yùn)作構(gòu)想 內(nèi)部管理架構(gòu)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃第七章 投資說(shuō)明 資金需求說(shuō)明 資金使用計(jì)劃 引資形式 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明第八章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 不確定性分析第九章 投資報(bào)酬與資本退出 投資報(bào)酬 資本退出第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 融資風(fēng)險(xiǎn)第三部分 附錄（必要的文件資料）第二篇：商業(yè)計(jì)劃書ABC商業(yè)計(jì)劃書ABC在昨日剛剛結(jié)束的金融峰會(huì)上，來(lái)自飛衛(wèi)咨詢（://.）的專家向廣大有融資需求的成長(zhǎng)型的中小企業(yè)者們講述了融資中的一個(gè)具體環(huán)節(jié)——商業(yè)計(jì)劃書的基本知識(shí)。完整的商業(yè)計(jì)劃,要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。商業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。商業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商以及各種政策機(jī)構(gòu)。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.一．商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷策略、管理團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，資本結(jié)構(gòu)和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。（1）執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。公司概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。沒(méi)有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（2）公司概況這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。除此之外，還可以進(jìn)一步闡述公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問(wèn)題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營(yíng)理念。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（3）產(chǎn)品或服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（4）市場(chǎng)狀況清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述公司的市場(chǎng)定位。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（5）競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本公司在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（6）管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（7）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式(公開上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到公司的盈虧平衡以后，告訴投資者公司大概的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。更多商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)：://.（8）資本結(jié)構(gòu)公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。更多商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容：://./services/二．商業(yè)計(jì)劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。如何提交優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書見(jiàn)：://./services/第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)