【正文】 第一篇：競聘市場部負責(zé)人演講稿競聘市場部負責(zé)人演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同仁們：大家好!首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭。其實就我個人而言，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的鍛煉、學(xué)習(xí)、檢驗和提高。從部隊退伍后，煙草公司是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在煙草公司工作的10年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個對煙草工作一無所知的青年，成長為一名合格的煙草公司客戶經(jīng)理。我深深地感到，個人的每一次成長和進步，都得益于組織的培養(yǎng)和同事們的幫助，得益于領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。正是因為組織的信任和同志們的支持，使我萌生了無盡的勇氣，樹立了巨大的信心，積極參與這次股級干部競崗。下面，我將具體從三個方面展開我今天的競職演講。――一、煙草事業(yè)打造了我成長的平臺我從部隊退伍后于2002年進入xx煙草，先在xx煙草站從事專賣工作。2003年至2004年期間，在xx市場部先后從事過稽查員，駕駛員，訪銷員等工作。2005年成立物流配送中心之后，由于工作需要，組織上把我調(diào)入物流配送中心從事駕駛員工作。2006年是xx煙草公司卷煙營銷工作面臨巨大考驗的一年，由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲，但品牌整合工作尚未被市場完全接受，全市的卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時組織上出于強化卷煙營銷隊伍建設(shè)的考慮，將我調(diào)入xx市場部從事卷煙營銷服務(wù)工作。在營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個人的不懈努力下，超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù)，解決了該線路多年來一直存在的銷售老大難問題，得到營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認可。2007年市局進行營銷模式改革后，xx并入城區(qū)市場部管理，原營銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣戶管工作，客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場部，負責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大，但經(jīng)營戶分布較散、人均銷量較小，營銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒有絲毫的猶豫，勇敢的扛起這副擔(dān)子。為了圓滿完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，我將個人感情問題拋至一邊，勤跑市場、勤訪客戶、勤做工作，真正把客戶當(dāng)做衣食父母來對待，逐步取得了客戶的認同和信任，在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持，使當(dāng)年的銷售任務(wù)圓滿完成，向信任我的營銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。2008年初，我被調(diào)到xx市場部接手xx、xx的營銷服務(wù)工作。面對新的工作環(huán)境，我首先結(jié)合市局（公司）安排的基礎(chǔ)信息核實工作，從熟悉客戶著手，跑遍市場上每一個客戶，按照營銷網(wǎng)建要求，針對不同的客戶群體分門別類地制定拜訪計劃并實施個性化經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。由于措施得當(dāng)，我所服務(wù)的客戶群體，其星級都有不同程度的提升。而在品牌培育方面，我耐心向客戶宣傳新品牌，對新品牌的規(guī)格，焦油含量等進行宣傳。我要求客戶對品牌煙先上柜，并把品牌煙擺放在顯眼位臵，吸引消費者眼球，使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營品種從以前的人均三個品種上升到現(xiàn)在的人均六個以上。由于在經(jīng)營指導(dǎo)及品牌培育過程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼，使客戶對明碼標(biāo)價和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高，能嚴格按照要求自覺維護價格標(biāo)簽，主動提報經(jīng)營活動相關(guān)的信息。明碼標(biāo)價工作更是被作為樣板在營銷中心進行學(xué)習(xí)和推廣。在2008年半年工作檢查中，我被評為營銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”；2008年底，由于各方面綜合成績名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽稱號；在今年上半年“抓打上”工作檢查中，我再度因工作成績突出被評為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”?；仡欉@幾年我在煙草行業(yè)的工作，我從稽查員到駕駛員，從駕駛員到客戶經(jīng)理，實現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自我的一次次提高。在每個階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù)，使我更加熱愛煙草事業(yè)，也找到了人生的成功之路。二、工作實踐練就了我過硬的素質(zhì)進步需要學(xué)習(xí)，成長需要鼓勵，參與需要勇氣，挑戰(zhàn)需要自信。之所以參加競聘，挑戰(zhàn)自我，是源于自己具有以下優(yōu)勢: 一是具有深厚的文化理論功底。我不僅具有本科學(xué)歷，其專業(yè)是經(jīng)濟與管理，而且在參加工作時便通過考試取得了營銷員技術(shù)職稱的任職資格。同時，為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì)，我把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活，一種追求，一種習(xí)慣，努力將理論學(xué)習(xí)與自身經(jīng)驗、思想修養(yǎng)與技能鍛煉結(jié)合起來，創(chuàng)造性的開展工作。未來的煙草公司迫切需要有較高文化水平，有營銷知識和實踐經(jīng)驗的市場部經(jīng)理，我認為自己能夠擔(dān)當(dāng)此任。二是具有扎實的基層工作經(jīng)驗。近十年基層工作特別是營銷工作經(jīng)歷，使我有機會接觸市場部的各項工作及業(yè)務(wù)，對如何做好一名市場部經(jīng)理有較深入地了解和認識。我希望能在市場部經(jīng)理的崗位得到進一步的鍛煉，為公司市場部的發(fā)展作出自己更大的貢獻。三是具有良好的個人綜合素質(zhì)。臨近而立之年的我，精力充沛，求知欲旺盛，敬業(yè)精神強，加上功底扎實，對新事務(wù)的接受能力和知識更新速度能夠適應(yīng)信息化快速發(fā)展的需要，能夠全身心地投入自己所熱愛的工作，為xx煙草的改革和發(fā)展再立新功。三、形勢任務(wù)激發(fā)了我奮發(fā)的力量葵花積極向陽，所以開出燦爛的金色花瓣；山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自我的機會，我將胸懷全局，恪盡職守，真抓實干，銳意進取，圍繞“內(nèi)強管理，外抓市場”這個重心，努力實現(xiàn)“管理上層次，銷量上梯次，服務(wù)上檔次”的工作目標(biāo)，獨當(dāng)一面地把新的崗位工作做好，做出特色，做出品牌，為xx事業(yè)貢獻自己的聰明和才智。一是以規(guī)范員工行為為根基，狠抓各項管理制度的落實。通過從日?？记?、政令執(zhí)行、服務(wù)實施等基層工作的細微之處發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，約定符合本市場部管理工作實際的規(guī)章并督促照章辦事。調(diào)整督察考核辦法，淡化銷量指標(biāo)的考核，提高基礎(chǔ)工作考核比重，強化基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)通過一段時間的跟蹤督導(dǎo)使市場部的規(guī)章成為員工的工作習(xí)慣，并進而促進各項管理制度執(zhí)行力的提升。二是以員工素質(zhì)提升為抓手，狠抓營銷實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。首先，積極探索先進的營銷理論教案和切實有效的工作案例，以企業(yè)文化宣傳為契機，狠抓團隊協(xié)同能力的建設(shè)，組織學(xué)習(xí)企業(yè)文化，感受xx精神力量及業(yè)務(wù)知識，使每個客戶經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識和技能，以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化，有序化。其次，完善服務(wù)措施，提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶滿意度為目標(biāo)，在庫存采集及需求采集上做到真時，有效。切實做好“四員”互動工作。全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作，提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率，積極宣傳省外煙，在培育品牌上務(wù)求取得突破性進展。堅持“三個加強：加強品牌管理，科學(xué)制定品牌發(fā)展規(guī)劃，強化對全國性重點骨干品牌的市場培育；加強宣傳力度，努力提高引進重點骨干品牌的知名度和市場占有率；加強督察考評，通過將重點骨干品牌上柜率、市場占有率納入月度考核，加大市場培育力度，加快重點骨干品牌發(fā)展步伐。三是擺正位臵，認清職責(zé)，當(dāng)好營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。市場部經(jīng)理可以說是“兵頭將尾”，上對營銷中心領(lǐng)導(dǎo)，下對市場部客戶經(jīng)理，既是管理者，又是辦事員。在工作中，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位臵，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的范圍內(nèi)開展工作。要與營銷中心領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，充分發(fā)揮自己的模范帶頭作用，努力把自己分管的市場部工作抓起來，抓出亮點抓出特色。四是搞好團結(jié)，合作共事。團結(jié)就是力量。一項事業(yè)，一項工作，只有市場部全體客戶經(jīng)理團結(jié)一致，才能保證完成。作為一名市場部經(jīng)理更要搞好團結(jié)，在工作中，學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動上同步，工作中同干，同心同德，攜手共進，增強市場部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。五是發(fā)揮優(yōu)勢，勇挑重任。充分發(fā)揮市場部帶頭人優(yōu)勢，把各項工作做在前面；發(fā)揮自己客戶面廣和營銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極拓展市場，發(fā)展忠實客戶；發(fā)揮個人文化基礎(chǔ)優(yōu)勢，大力宣傳我們的煙草事業(yè)。努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤開拓。以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。管人不整人，做事做實事。用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，我們每個人的命運已經(jīng)與公司的命運緊密聯(lián)系在一起。作為公司的一名員工，無論在哪個工作崗位，都應(yīng)該為公司的發(fā)展奉獻自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競聘結(jié)果如何，都必將激發(fā)我對煙草事業(yè)的更加熱愛和積極工作的更高熱情。感謝您們給了我這次表達的機會，我將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的感動。最后我用一句警句激勵自己：讓風(fēng)吹起來，我愿意到風(fēng)口浪尖去！謝謝大家！xxx二○一二年三月二十八日第二篇：競聘市場部負責(zé)人演講稿競聘市場部負責(zé)人演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同仁們：大家好!首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭。其實就我個人而言，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的鍛煉、學(xué)習(xí)、檢驗和提高。從部隊退伍后，煙草公司是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在煙草公司工作的10年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個對煙草工作一無所知的青年，成長為一名合格的煙草公司客戶經(jīng)理。我深深地感到，個人的每一次成長和進步，都得益于組織的培養(yǎng)和同事們的幫助，得益于領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。正是因為組織的信任和同志們的支持，使我萌生了無盡的勇氣，樹立了巨大的信心，積極參與這次股級干部競崗。下面，我將具體從三個方面展開我今天的競職演講。――一、煙草事業(yè)打造了我成長的平臺我從部隊退伍后于2002年進入xx煙草，先在xx煙草站從事專賣工作。2003年至2004年期間，在xx市場部先后從事過稽查員，駕駛員，訪銷員等工作。2005年成立物流配送中心之后，由于工作需要，組織上把我調(diào)入物流配送中心從事駕駛員工作。2006年是xx煙草公司卷煙營銷工作面臨巨大考驗的一年，由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲，但品牌整合工作尚未被市場完全接受，全市的卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時組織上出于強化卷煙營銷隊伍建設(shè)的考慮，將我調(diào)入xx市場部從事卷煙營銷服務(wù)工作。在營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個人的不懈努力下，超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù)，解決了該線路多年來一直存在的銷售老大難問題，得到營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認可。2007年市局進行營銷模式改革后，xx并入城區(qū)市場部管理，原營銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣戶管工作，客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場部，負責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大，但經(jīng)營戶分布較散、人均銷量較小，營銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒有絲毫的猶豫，勇敢的扛起這副擔(dān)子。為了圓滿完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，我將個人感情問題拋至一邊，勤跑市場、勤訪客戶、勤做工作，真正把客戶當(dāng)做衣食父母來對待，逐步取得了客戶的認同和信任，在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持，使當(dāng)年的銷售任務(wù)圓滿完成，向信任我的營銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。2008年初，我被調(diào)到xx市場部接手xx、xx的營銷服務(wù)工作。面對新的工作環(huán)境，我首先結(jié)合市局（公司）安排的基礎(chǔ)信息核實工作，從熟悉客戶著手，跑遍市場上每一個客戶，按照營銷網(wǎng)建要求，針對不同的客戶群體分門別類地制定拜訪計劃并實施個性化經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。由于措施得當(dāng)，我所服務(wù)的客戶群體，其星級都有不同程度的提升。而在品牌培育方面，我耐心向客戶宣傳新品牌，對新品牌的規(guī)格，焦油含量等進行宣傳。我要求客戶對品牌煙先上柜，并把品牌煙擺放在顯眼位臵，吸引消費者眼球，使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營品種從以前的人均三個品種上升到現(xiàn)在的人均六個以上。由于在經(jīng)營指導(dǎo)及品牌培育過程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼，使客戶對明碼標(biāo)價和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高，能嚴格按照要求自覺維護價格標(biāo)簽，主動提報經(jīng)營活動相關(guān)的信息。明碼標(biāo)價工作更是被作為樣板在營銷中心進行學(xué)習(xí)和推廣。在2008年半年工作檢查中，我被評為營銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”；2008年底，由于各方面綜合成績名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽稱號；在今年上半年“抓打上”工作檢查中，我再度因工作成績突出被評為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”?；仡欉@幾年我在煙草行業(yè)的工作，我從稽查員到駕駛員，從駕駛員到客戶經(jīng)理，實現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自我的一次次提高。在每個階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù)，使我更加熱愛煙草事業(yè)，也找到了人生的成功之路。二、工作實踐練就了我過硬