汽車銷售顧問培訓(xùn)(已修改)
2024-10-25 01:24 本頁面
【正文】 第一篇：汽車銷售顧問培訓(xùn)汽車銷售顧問培訓(xùn)講師：譚小芳汽車銷售管理課程有哪些？汽車銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？汽車銷售管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？汽車銷售管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)最知名的汽車銷售管理培訓(xùn)師是哪位？歡迎進入著名汽車銷售管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《汽車銷售顧問培訓(xùn)》！助理：***官網(wǎng)：培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《汽車銷售顧問培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:汽車銷售服務(wù)流程和汽車營銷人員的市場調(diào)查、市場分析、營銷策略、顧客服務(wù)等核心技能，并配以典型的案例，更注重汽車營銷的實踐性。譚小芳老師的《汽車銷售顧問培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：第一章 汽車市場營銷基礎(chǔ)知識第一節(jié) 市場營銷和汽車營銷一、市場營銷二、汽車營銷第二節(jié) 汽車營銷人員的素質(zhì)要求一、良好的職業(yè)道德二、懂得基本的社交禮儀三、掌握業(yè)務(wù)知識四、具有商業(yè)公關(guān)能力五、營銷人員的職能第二章 汽車市場調(diào)查與預(yù)測第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)一、市場營銷信息的作用二、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成第二節(jié) 汽車市場調(diào)查一、市場調(diào)查的作用二、市場調(diào)查的類型三、市場調(diào)查的內(nèi)容四、市場調(diào)查對象的選擇五、市場調(diào)查的方法六、市場調(diào)查的步驟七、市場調(diào)查問卷設(shè)計第三節(jié) 汽車市場預(yù)測一、市場預(yù)測的概念二、汽車市場預(yù)測的內(nèi)容三、汽車市場預(yù)測的步驟四、汽車市場預(yù)測的方法第三章 汽車市場分析第一節(jié) 汽車市場環(huán)境分析一、汽車市場環(huán)境二、環(huán)境威脅與市場機會分析第二節(jié) 汽車消費者購買行為分析一、影響消費者購買行為的主要因素二、消費者購買決策過程第三節(jié) 汽車行業(yè)競爭分析一、識別競爭者二、分析競爭者三、競爭戰(zhàn)略決策第四節(jié) 汽車市場細分與目標市場分析一、市場細分二、目標市場選擇三、目標市場策略四、市場定位第四章 汽車市場營銷策略第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略一、汽車產(chǎn)品的概念二、汽車產(chǎn)品生命周期及市場策略三、汽車品牌四、汽車品牌策略第二節(jié) 汽車產(chǎn)品定價策略一、汽車價格的構(gòu)成二、影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素三、汽車定價的方法四、汽車定價的策略第三節(jié) 汽車分銷策略一、汽車分銷渠道的概念與作用二、分銷渠道的模式第四節(jié) 汽車促銷策略一、汽車促銷組合二、汽車人員促銷四、汽車銷售促進五、汽車公共關(guān)系促銷第五章 現(xiàn)代汽車的銷售第一節(jié) 新車的銷售流程一、尋找潛在消費者二、售前的溝通與交流三、汽車銷售服務(wù)流程四、售后跟蹤與服務(wù)第二節(jié) 尋找潛在顧客一、尋找潛在顧客的原則二、如何判斷顧客的購買欲望三、尋找潛在顧客的方法四、潛在客戶的管理第三節(jié) 汽車展示的技巧一、顧客接待二、產(chǎn)品展示三、試乘試駕第四節(jié) 成交技巧一、把握成交的時機二、締結(jié)成交的方法第五節(jié) 訂立汽車銷售合同一、訂立合同的原則二、訂立合同的內(nèi)容第六節(jié) 汽車消費者管理技巧
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