如何寫月總結(jié)(已修改)
2024-10-24 14:34 本頁面
【正文】 第一篇：如何寫月總結(jié)如何寫月總結(jié) 銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告？一般情況下，一 個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又 有情況分析。行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排 的，要求簡單明了。市場情況總結(jié)分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什 么機(jī)會。（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓 破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作 總結(jié)與匯報工作。重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員 認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起 來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷 售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作 時，獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎 勵與懲罰的作用。第二篇：月總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這
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