護(hù)膚品路演方案(已修改)
2024-10-21 10:06 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：護(hù)膚品路演方案“自然堂”路演推廣方案201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的推廣促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場(chǎng)地是舞臺(tái)宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：確定主題了解產(chǎn)品主題的確定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！例：結(jié)合時(shí)機(jī)：你本來(lái)就很美！自然堂相信，每個(gè)女人都是天成的杰作。自然堂從大自然中獲取無(wú)限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來(lái)溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來(lái)的美，自信、快樂(lè)地生活。產(chǎn)品了解自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)推出的主要品牌。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。第一步：場(chǎng)地確定場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨時(shí)推廣活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品產(chǎn)品。第二步：演出隊(duì)伍隊(duì)伍的確定：演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是自己請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。自己出節(jié)目，自己主持！費(fèi)用的確定：以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。重慶目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1500元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）2000元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)?；顒?dòng)形式的確定A、走秀要想讓顧客知道當(dāng)天的信息，勢(shì)必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。B、免費(fèi)體驗(yàn)免費(fèi)體驗(yàn)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。第四步：物料準(zhǔn)備包料到人推廣促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成
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