護膚品路演方案(已修改)
2025-10-16 10:06 本頁面
【正文】 第一篇：護膚品路演方案“自然堂”路演推廣方案201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：路演前：第一步：確定主題了解產(chǎn)品主題的確定路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會越來越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！例：結(jié)合時機：你本來就很美！自然堂相信，每個女人都是天成的杰作。自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。產(chǎn)品了解自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍國際美容集團推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。第一步：場地確定場地選址：路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。場地聯(lián)系：場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時推廣活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品產(chǎn)品。第二步：演出隊伍隊伍的確定：演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術(shù)類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。自己出節(jié)目，自己主持！費用的確定：以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。重慶目前的演出公司費用標準（參考）1500元（4小時/一日/2場）2000元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)?；顒有问降拇_定A、走秀要想讓顧客知道當天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。B、免費體驗免費體驗作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。第四步：物料準備包料到人推廣促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見?路演物清單?），確定物料準備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成
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