【正文】 第一篇：TV團(tuán)購方案團(tuán)購力量大百盛實(shí)惠多百盛家電圣誕節(jié)電視團(tuán)購活動方案一、活動背景年終歲首是家電消費(fèi)的旺季，目前資陽家電行業(yè)競爭激烈，蘇寧、國美、飛龍、元婷等各商家都紛紛采用各種方式進(jìn)行促銷，期望利用好這個(gè)黃金時(shí)期搶占先機(jī)，吸引消費(fèi)者，拉動業(yè)績。目前以家電消費(fèi)旺季為契機(jī)，以感恩回饋為由頭，以降價(jià)送禮為手段的促銷方式因低費(fèi)用、易操作、高回報(bào)等諸多優(yōu)勢成為國內(nèi)眾多家電賣場屢試不爽的銷售發(fā)法寶。但是，這種最簡單直接的營銷手段因?yàn)樾Х律碳冶姸?，使用頻次密集，促銷時(shí)間統(tǒng)一，已讓越來越多的消費(fèi)者“審美疲勞”，無法帶來爆發(fā)式的購買力，更無法帶來突破性的銷售進(jìn)展。鑒于此，資陽電視臺和百盛家電進(jìn)行的本次TV團(tuán)購活動，旨在利用本土主流媒體的權(quán)威影響力和商家的巨大優(yōu)惠力度，在資陽首次以TV團(tuán)購這種新鮮的形式，在元旦期間將傳統(tǒng)的降價(jià)促銷活動打造成為全民參與的娛樂互動化消費(fèi)盛典，在資陽消費(fèi)者中掀起消費(fèi)高潮，留下難忘的記憶，從而提高百盛典家電在資陽的市場占有率和消費(fèi)者認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)2011年開門紅，起到一舉三得的效果。二、活動概要活動主題團(tuán)購力量大百盛實(shí)惠多活動內(nèi)容針對冬季家電銷售的主要產(chǎn)品——空調(diào)、取暖器、電視機(jī)等電器開展一次聲勢浩大的TV專項(xiàng)團(tuán)購活動。家電利用電視團(tuán)購的方式在資陽是首次舉行，對消費(fèi)者來說具有新鮮感，參與度高。特別是在漂亮主持人的帶領(lǐng)下一起砍價(jià)，容易激發(fā)消費(fèi)者現(xiàn)場購買的沖動性消費(fèi)能力。同時(shí)，TV團(tuán)購,對商家來說是一次強(qiáng)有力的宣傳活動,借助電視臺的品牌影響力、宣傳力和執(zhí)行力培育市場,直接為企業(yè)營銷服務(wù),提高銷售業(yè)績?；顒訒r(shí)間：12月25日這一天是周六又是圣誕節(jié)。組織構(gòu)架主辦：資陽廣播電視臺 協(xié)辦：百盛家電媒體推廣資陽電視臺新聞綜合頻道 資陽電視臺公共頻道 資陽電視臺互動頻道 資陽廣播電臺 資陽新聞網(wǎng)三、活動實(shí)施要點(diǎn)目標(biāo)客戶鎖定為提前鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，確保團(tuán)購成交量，本次TV專場團(tuán)購活動將采取憑票入場參與的方式進(jìn)行，即參與團(tuán)購的消費(fèi)者需持活動主辦方印制的票據(jù)參與團(tuán)購優(yōu)惠。商場可配合圣誕節(jié)搞配套活動，對參與的送點(diǎn)不是很低值錢的禮品，吸引消費(fèi)者參與。價(jià)格透明，折扣公開 借鑒其他電視臺此類活動的經(jīng)驗(yàn)，消除消費(fèi)者對團(tuán)購價(jià)格產(chǎn)生“明降暗升”的心理疑云，團(tuán)購門票以套形式發(fā)放，即門票背面印有參加本次團(tuán)購的所有家電的名稱型號及正常零售價(jià)格，并公布團(tuán)購所能達(dá)到的最低價(jià)格。名嘴侃（砍）價(jià)，效果翻倍。由資陽電視臺眾多知名主持人擔(dān)當(dāng)砍價(jià)團(tuán)團(tuán)長（一個(gè)主持人負(fù)責(zé)一個(gè)品類），在銷售主管介紹完一款商品的功能特性之后，主持人現(xiàn)場侃價(jià)，侃完一款再操作下一款，使現(xiàn)場活動保持續(xù)性，讓熱點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣。自由組合，選擇更多除侃價(jià)型團(tuán)購以外，本次活動還設(shè)有非侃價(jià)型團(tuán)購，即主持人沒有侃價(jià)的其他團(tuán)購機(jī)型，消費(fèi)者可現(xiàn)場組團(tuán)，人數(shù)達(dá)到40及以上則可享受不同程度的優(yōu)惠。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，驚喜連連凡當(dāng)天團(tuán)購家電的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票參與抽獎(jiǎng)活動，禮品多多，驚喜連連（特等獎(jiǎng)可否設(shè)置為該消費(fèi)者所購買的家電同等金額的代金券，讓消費(fèi)者再次消費(fèi)，可設(shè)定代金券不參加促銷活動商品，只針對正價(jià)商品，使用代金券時(shí)只能占所購商品金額的一半，其余一半需現(xiàn)金支付。）。四、活動宣傳推廣 時(shí)間：（12月10日12月24）活動預(yù)熱宣傳期造勢期活動進(jìn)行制作30秒活動宣傳廣告片，在資陽電視臺三個(gè)頻道滾動播出，全天播出時(shí)間不低于15次，黃金時(shí)間不低于6次。30秒廣告片在資陽人民廣播電臺滾動播出，全天不少于10次。制作團(tuán)購專題節(jié)目對活動進(jìn)行介紹，采訪家電商場，引導(dǎo)消費(fèi)者參與，制造活動懸念，讓消費(fèi)者關(guān)注活動。在《玩轉(zhuǎn)資陽》欄目中播出，12月9號，12月16號，12月23號三期，每期3分鐘。資陽電視臺《新聞快車》配合電視團(tuán)購活動發(fā)布兩條新聞，對活動進(jìn)行造勢炒作，吸引大家關(guān)注。發(fā)布關(guān)于本次活動的游動字幕，在資陽電視臺各頻道晚間劇場中滾動播出，各頻道晚間發(fā)布次數(shù)不低于4次。為百盛家電量身制作專門的砍價(jià)網(wǎng)頁在資陽新聞網(wǎng)上載（此網(wǎng)頁今后還可開發(fā)成為百盛家電的網(wǎng)上賣店）。在活動結(jié)束后，12月30號，1月6號《玩轉(zhuǎn)資陽》欄目分別用三分鐘的時(shí)間對該團(tuán)購活動進(jìn)行總結(jié)分析，借團(tuán)購活動的熱潮，對百盛家電的形象以及元旦、春節(jié)的活動進(jìn)行宣傳?；顒舆M(jìn)行時(shí)時(shí)間：2天（具體時(shí)間再商議）現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)（1）12月25日所有家電樣機(jī)進(jìn)入臨時(shí)賣場，現(xiàn)場工作人員，音響、舞臺、團(tuán)購標(biāo)價(jià)貼全部到位。（2）12月25日18：00——18：30消費(fèi)者憑票入場，現(xiàn)場開始播放TV團(tuán)購相關(guān)事宜，消費(fèi)者實(shí)地了解相關(guān)機(jī)型。（3）12月25日19：00活動正式開始，百盛營銷人員與現(xiàn)場主持人配合，在專門設(shè)置的砍件區(qū)做實(shí)物展示和介紹，由主持人開始侃價(jià)（事先告知底價(jià)），每砍完一款機(jī)型，由百盛工作人員帶領(lǐng)有購買意向的消費(fèi)者至指定收銀臺付款。（4）12月25日21：00主持人侃價(jià)結(jié)束以后，進(jìn)入自發(fā)團(tuán)購砍價(jià)時(shí)間，消費(fèi)者自各家電區(qū)自發(fā)組團(tuán)砍價(jià)。（5）12月25日22：00所有團(tuán)購結(jié)束以后，進(jìn)行當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。五、合作方式資陽電視臺此次與百盛家電合作方式只收取宣傳費(fèi)不參與分成，所有媒體宣傳優(yōu)惠價(jià)為10萬元。TV團(tuán)購宣傳計(jì)劃密集宣傳造勢期(14天)投放內(nèi)容投放位置投放時(shí)間刊例價(jià)格三折價(jià)格本階段價(jià)格百盛家電團(tuán)購活動 30秒版資陽一套A3資陽新聞前750元/次225元/次3150元A4資陽新聞后750元/次225元/次3150元A8劇場末，快車前750元/次225元/次3150元經(jīng)濟(jì)生活中插（每天播出10次）2000元600元/次8400元新聞快車中插（合計(jì)播出7次）3600元1080/次15120元資陽二套B112：10 天氣預(yù)報(bào)后100元/次30元/次420元A218：48 晚間劇場一前500元/次150元/次2100元B822：20 新聞快車重播前100元/次30元/次420元資陽三套B1 11：53100元/次30元/次420元A5 20：14（劇插）500元