保險公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得(已修改)
2024-10-17 21:29 本頁面
【正文】 第一篇：保險公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得第十四期組訓(xùn)訓(xùn)練營總結(jié)尊敬的X總、X總。親愛的事業(yè)伙伴：大家好！現(xiàn)將在XX參加第十四期訓(xùn)練專員養(yǎng)成特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)心得上報給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也真誠感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項的工作，謝謝你們！本次培訓(xùn)是司堅持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運而生的，本期特訓(xùn)營以系統(tǒng)、專業(yè)的壽險培訓(xùn)為主，并實現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級、集日常管理、績效管理、銷售支持、互聯(lián)運作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運作、增員與輔導(dǎo)等專業(yè)訓(xùn)練，同時結(jié)合團(tuán)隊的榮譽(yù)體系建設(shè)等綜合訓(xùn)練，實現(xiàn)全面性突破成長。像這樣的培訓(xùn)其他同業(yè)保險公司因為投入人力、財力巨大，已經(jīng)逐漸不創(chuàng)建了，所以我們在這樣一家重視人才培養(yǎng)、不斷改革創(chuàng)新的公司工作而感到驕傲與自豪?！緣垭U知識系統(tǒng)化】因為我是“白板”入行，對壽險基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗但是仍然覺得心里沒什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會出什么差錯，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補(bǔ)自己在專業(yè)知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個心愿。在本次培訓(xùn)中從壽險的意義與功用到基本法實務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運用，最后還學(xué)習(xí)未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運作。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險的知識。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險的情況，在這一點上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險知識，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。同時通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識。對今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心。【營銷思路拓寬化】通過學(xué)習(xí)我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會和感受，在日常工作中，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開產(chǎn)說會，小說會，幫他們講、幫他們談。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因為我們在幫助他們的同事忽略了銷售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨有魅力。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺，酒會、旅說會、產(chǎn)說會越來越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實施，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象，而精神榮譽(yù)的方案非常少，外勤團(tuán)隊的文化管理越來越少，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎勵的同時也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊文化方面，抓住他們的心。因為心在哪里 財富和保費就在那里。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費都應(yīng)該做到目標(biāo)堅定不移 信念永不放棄的積極精神，【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去，卻從未意識到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識方面的領(lǐng)會與感悟，我還有一個最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時隱藏的自己的潛能，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實告訴我們，我們都能做到，我們原本不能相信一天只睡覺4個小時還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們原本不能相信自己一次能做700個俯臥撐，我們原本不能相信自
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