【正文】 第一篇：素質(zhì)拓展總結(jié)二〇一七恒立銷售素質(zhì)拓展總結(jié)營銷中心西北區(qū)馬也當(dāng)意志倒下的時(shí)候，生命也不再屹立。題記 魔鬼訓(xùn)練過去已經(jīng)有些許天了，隨著日光推移，大家又投入了忙碌而緊張的工作。只是下樓梯時(shí)酸痛的大腿、曬傷的手臂以及由皮肉之痛而引發(fā)的頭腦、心臟之風(fēng)暴還提醒著我拓展訓(xùn)練那三天難忘的經(jīng)歷。拓展訓(xùn)練的英文為Outward Development，又稱戶外拓展訓(xùn)練。原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧的投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)，需要定期的安排拓展訓(xùn)練，這就如同我們?nèi)梭w，不管身體有多棒，都要堅(jiān)持鍛煉（團(tuán)隊(duì)建設(shè)），定期檢查（拓展訓(xùn)練）。拓展的各個(gè)項(xiàng)目從個(gè)人到集體，是為了讓我們發(fā)現(xiàn)問題，引起我們對(duì)問題的重視，從而解決問題。為此，首先特別感謝公司為我們提供這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們有幸認(rèn)識(shí)自我，發(fā)現(xiàn)問題，并且有機(jī)會(huì)深入的了解我們的企業(yè)文化。下面，我來淺談幾點(diǎn)我在此次拓展訓(xùn)練中的感受。第一，成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的意志力。我們是一個(gè)年輕而朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，從不缺少活力與創(chuàng)新。可人生道路，步滿荊棘，有著各種各樣的挑戰(zhàn)，年輕是我們緊握在手中的寶劍，卻不是我們得意的資本。如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，而總是在徘徊與晃蕩中消耗青春，終將平庸一生。人生的荊棘，不僅是活動(dòng)項(xiàng)目中那根沉重的圓木，更是我們?nèi)粘ｄN售工作中會(huì)遇到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，例如在客戶那里吃閉門羹，丟訂單，處理不好事情被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，在客戶那里遇到各種突發(fā)情況等等。是的，當(dāng)體能耗盡，我們時(shí)時(shí)刻刻都想在汗水中棄下肩頭負(fù)擔(dān)，可當(dāng)潛藏在我們內(nèi)心深處的意志力不斷為我們的身體注入能量，我們就會(huì)選擇堅(jiān)持，而選擇堅(jiān)持，就是選擇成功。第二，成功并非孤勇作戰(zhàn)，而是齊心協(xié)力。還是拿項(xiàng)目中我印象深刻，也讓所有同事為之畏懼的圓木來說，我們扛著它五公里去吃飯、扛著它左右肩膀互換、抱著它做仰臥起坐。大家有目共睹，圓木不是任何一個(gè)人可以扛起來的，肯定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來齊心協(xié)力。而且圓木一頭粗一頭細(xì)，就像一個(gè)隊(duì)伍也有高有矮，有體力好的也有體力差的。這就需要我們?nèi)ズ侠矸止?，需要有人站出來去扛起大頭，需要有人落實(shí)到細(xì)微處。工作中也是一樣，很多事情是靠一己之力完成不了的，必須通過大家齊心協(xié)力去做完它。該項(xiàng)目，讓我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的偉大力量，真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作力不是參照管理學(xué)的管理方法就能實(shí)現(xiàn)，而是當(dāng)每個(gè)人臉上都流下汗水后給予彼此的信任與喜悅。第三，成功就是咬緊牙關(guān)，突破自我。在“人生大鋸”這個(gè)項(xiàng)目，漫長的幾個(gè)小時(shí)里，可能包括我在內(nèi)的許多同事都不止一次產(chǎn)生過給教官打報(bào)告放棄的想法，但是最后大家每一個(gè)人都咬牙堅(jiān)持了下來。這種咬緊牙關(guān)，激發(fā)出的持久耐力，是我們每一個(gè)人一次重要的突破。想起張藝謀的一段話：“人的潛力是無限的，一個(gè)人就像是一根橡皮筋，需要不斷地拉扯，在這個(gè)過程中挑戰(zhàn)自己的極限，才能不斷擴(kuò)展自己的能力”。人生最本質(zhì)的財(cái)富，就是自己，只要愿意開發(fā)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無限可能。潛能就是潛在能量，根據(jù)能量守恒定律，能量既不會(huì)消失，也不會(huì)創(chuàng)造，它只會(huì)從一種形式轉(zhuǎn)化為另一種形式，所以我們需要高度的自信、堅(jiān)定的意志、強(qiáng)烈的愿望去激發(fā)自己的潛能，從而突破自我，不斷進(jìn)步。第四，成功不是眼睛給心上的鎖，而是勇往直前。項(xiàng)目“翻越逃生墻”，四米高的墻，很多伙伴都?jí)焊幌嘈抛约嚎梢陨先ァ５詈笸ㄟ^大家的努力和兩個(gè)隊(duì)長周到的指揮，41個(gè)隊(duì)友只用了13分鐘多一點(diǎn)全部上去了。這其實(shí)就是一個(gè)心理障礙，銷售人員基本都會(huì)面對(duì)心理障礙的難題。人都是有自尊心的，所謂的自尊心就是自己覺得應(yīng)當(dāng)受到別人的尊重，換句話來說就是覺得自己是個(gè)人物，應(yīng)當(dāng)受到別人的看中。如果是做別的工作，自尊心可能是有非常大的好處，但是如果作銷售，自尊心往往是最大的天敵。銷售過程必須去不斷的懇求客戶、并且不斷的接受客戶的拒絕，往往會(huì)感覺自尊心受到了極大的傷害。而你一旦突破了這個(gè)心理障礙，很多事情也就能更加坦然的面對(duì)和處理了。翻過去的是四米的逃生墻也是自己心里的一堵墻。讓自己嘗試去做自己覺得自己做不了的事，我覺得這是翻越生死墻給我們帶來的最大的收獲。第五，成功是從一至四（從小到大）的積累，是水到渠成。最后一天的項(xiàng)目“城市生存”，與我們的銷售工作十分貼近，我們團(tuán)隊(duì)利用本次拓展訓(xùn)練所獲經(jīng)驗(yàn)，取得第一名的好成績，20把雨傘賣出了1390的高價(jià)。1390這個(gè)數(shù)字包含了團(tuán)隊(duì)10個(gè)人的智慧和汗水。從單兵作戰(zhàn)到全體出動(dòng)，我們?cè)趯?shí)踐中摸索著前進(jìn)。大家每一個(gè)人都碰壁過，有的被說是騙子，有的根本沒人搭理。通過一次次嘗試總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后大家的集思廣益，制定了從目標(biāo)客戶選擇到以義賣為策略包括最后的團(tuán)隊(duì)和客戶合影一套完整的雨傘義賣銷售模式。最后取得了第一名的好成績。整個(gè)過程受到了冷眼相待但也有好心人的鼓勵(lì)。我們用了義賣的名義，也真的會(huì)把我們賣雨傘所得除去剩下的錢真的捐給有需要的地方，為社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的綿薄之力。三天的拓展生活過的說快很快，說慢也很慢。體能訓(xùn)練的一分一秒都像過了好久?？钢鴪A木的五公里像是走了好久好久。但是當(dāng)這三天真的過去，穿回襯衫西褲坐在電腦前的時(shí)候，卻又感覺那三天回味無窮。那種汗水洗過味道和肌肉的酸楚感可能會(huì)伴我們很久。通過這次拓展訓(xùn)練我懂得了投入為先，知道全情投入才能獲得最大價(jià)值；懂得了挑戰(zhàn)自我，要求向自己的能力挑戰(zhàn)，跨越“心理極限”；懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，相互配合，相互信任在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中尤為重要；以及自我教育，每一個(gè)項(xiàng)目，每一位隊(duì)友，都完善了我的人生經(jīng)歷。最后想說，感觸頗多，僅揀關(guān)鍵匯成文字。關(guān)鍵力求將所得經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到工作中，將所謂經(jīng)歷匯入人生故事會(huì)。第二篇：素質(zhì)拓展總結(jié)素質(zhì)拓展總結(jié)通過近六個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我懂得了很多。在剛開始踩報(bào)紙的游戲中，我們那一組完成的很順利，這可真是苦了我們那組的三位男生。他們?yōu)榱四茼樌瓿扇蝿?wù)，不惜忍著痛苦，讓十一個(gè)女生踩在他們腳上，他們那種不為自我，以集體利益為重的精神讓我非常的感動(dòng)。這個(gè)游戲使我明白了：在個(gè)人利益和集體利益中，我們要以集體利益