【正文】 第一篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告杭州天泰進(jìn)出口有限公司畢 業(yè)實(shí)習(xí)報告學(xué)院：浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名: 學(xué)號： 導(dǎo)師：2012年2月一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的大四，對于不讀研深造的大學(xué)生而言，是從一名學(xué)生蛻變?yōu)榉菍W(xué)生的過度階段。走出校園，走向社會，我們真能有足夠的自信在社會這個大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)本科，十幾年的學(xué)生生涯，注定了我們需要時間去適應(yīng)社會，適應(yīng)職場生活。自然而然，畢業(yè)實(shí)習(xí)就成為了大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識社會，適應(yīng)社會的機(jī)會。把握好這個機(jī)會，一方面有助于將自己課堂所學(xué)運(yùn)用到日常的工作中去，在實(shí)踐的過程中，查缺補(bǔ)漏，提高自己的專業(yè)水平；另一方面，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，磨礪心智，樹立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)①熟悉國際貿(mào)易流程，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)任務(wù) ②遵守實(shí)習(xí)單位勞動紀(jì)律，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位下派的工作三、畢業(yè)實(shí)習(xí)日期：2011年11月21日——2012年1月14日（歷時八周）四、畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)度表大體地：①2011年11月21日——2011年12月21日：申請注冊150個外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶 具體地：①2011年11月21日，到公司報到②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠③2011年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對產(chǎn)品圖片進(jìn)行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負(fù)責(zé)發(fā)布所屬產(chǎn)品信息⑤2011年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負(fù)責(zé)杭州工廠集裝箱出柜⑥2011年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見法國客戶，學(xué)習(xí)與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)五、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位：杭州天泰集團(tuán)（原杭州天泰進(jìn)出口有限公司）六、公司概況：杭州天泰集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造與銷售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有資深的科研人員，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)，成功地運(yùn)用于衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段處于國際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，同時獲得CE，RoHS國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。公司不斷學(xué)習(xí)、吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務(wù)。合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機(jī)場,交通方便快捷。得到國內(nèi)外客戶朋友的大力支持與認(rèn)可。成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè) 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬平方米建筑面積，先進(jìn)自動化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。企業(yè)活力—專業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍、致力于開發(fā)市場的先鋒隊(duì)伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進(jìn)取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營理念，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國內(nèi)與國際市場蒸蒸日上。七、畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷實(shí)習(xí)報到第一天，來tita進(jìn)出口公司報到。manager nicole指派了月任務(wù)：申請150個外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請msn，加入公司群。nicole給新人各一個企業(yè)郵箱賬號，說是方便申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。申請外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊，初步了解了tita的主營業(yè)務(wù)。申請第一個外貿(mào)網(wǎng)站，費(fèi)了不少功夫。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰(zhàn)的信心。注冊的第一個網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時候被要求繳費(fèi)。了了作罷。nicole說等申請好100個網(wǎng)站后，他會給我們新人一個付費(fèi)網(wǎng)站賬號。于是乎，申請網(wǎng)站成了工作的中心和重心。參觀熟悉紹興工廠來tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點(diǎn)半跟隨他去紹興的工廠。坐著他的benz，一路高速，來到了joyful bathroom。據(jù)說這里就是tita紹興的工廠了。這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過工人零零星星的，也沒有專門的生產(chǎn)線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實(shí)習(xí)的時候接觸到的車間很不一樣。心里充滿了猜測：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)?；?？我們在車間主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準(zhǔn)備遠(yuǎn)渡重洋的豪華outdoor spa：有錢人真是夠奢侈啊！這spa絕對夠nicelooking和luxury！還在測試中的spa允許我們按動其開關(guān)按鈕，可以親身體驗(yàn)下它的功能和性能。nicole說spa是我們新人將來主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目，現(xiàn)在主要是來觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學(xué)習(xí)更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識。在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開心。當(dāng)然，開心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個國家么？在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團(tuán)公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢想，又真的能勝任這個精彩的世界里不斷變化的工作么？祈禱。為自己，也為同在起跑線上的2012應(yīng)屆畢業(yè)生。加油吧！實(shí)習(xí)過程中對外貿(mào)的理解來tita的第四天。一如既往地九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。除了吃飯外，沒有別的空余時間。除了申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。以上就是工作。以上就是工作。統(tǒng)計(jì)website，username，password的excel日益豐滿。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國際貿(mào)易專業(yè)的，本以為自己會懂得什么是國際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國際貿(mào)易。不，四天的申請 外貿(mào)網(wǎng)站下來，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的國際貿(mào)易不是我腦海里的國際貿(mào)易?？傻降资裁词菄H貿(mào)易呢？我不懂。我還是不懂什么是國際貿(mào)易。想起了去寧波面試的時候，homedollar老總說的話：你們雖然是國際貿(mào)易專業(yè)的，但是對國際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說，國際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國際貿(mào)易就是做生意這么簡單，又如做生意那么復(fù)雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價，多簡單？可是賺取差價，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復(fù)雜？photoshop經(jīng)歷TITA實(shí)習(xí)的第二個星期的星期二。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開玩笑說，一個月注冊下來，保準(zhǔn)能過六級了。每天碼字，碼中文，工作碼英文。sunny突然發(fā)消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊不同的事兒要做了，很是開心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請教了操作要領(lǐng)，就動工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問我從哪里來的，我當(dāng)時就一個想法：早點(diǎn)做完，等待另外的事兒做。發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞第三個星期的第一天。依舊九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。如果生活有點(diǎn)別的一絲風(fēng)吹草動，我想我會欣喜若狂的。情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進(jìn)來下。他給了份alibaba的賬號和密碼，說是讓我上傳classical bathtub部分的產(chǎn)品信息。第一次接觸到有標(biāo)價表的產(chǎn)品信息。相比直接的報價表，我對這個價碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報出準(zhǔn)確的價碼的時候。晚上。nicole說關(guān)鍵詞填的不對。不對。怎么不對了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對就意味著產(chǎn)品title不對。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會不開心的。關(guān)鍵詞沒對，就是nicole的產(chǎn)品我沒叫對。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開心了。不過，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學(xué)校說語文要做閱讀理解，英語要做prehension reading，目的是為了達(dá)到文必對題，詞必達(dá)意的效果。如今nicole說，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。nicole的msn又來了，他讓我進(jìn)去，說了一頓新人就應(yīng)該機(jī)械地聽命令的言論，接著就讓我重做。無論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會，這就是社會里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實(shí)實(shí)根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。事實(shí)就是這樣的。社會有社會的規(guī)則。老板是天，你得聽他的。這也符合中國人“聽天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運(yùn)，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險。沒了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。重做。加班。我是一個大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點(diǎn)半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。所謂b2b平臺，就是借助網(wǎng)絡(luò)，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個做法是不是有效果。并且。你只是一個新人，這些事兒不是你做，沒有人該做。你只是新人。新人是廉價的勞動力，不做白不做。工作啊。社會啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會最終把每一個參加工作的人們進(jìn)化地這么“社會化”。統(tǒng)計(jì)所申請的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”第三周的星期四。生活太過無風(fēng)無浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風(fēng)平浪靜的時候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠(yuǎn)處狂吼。你聽到了嗎？Elva，它正在向你靠近。周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因?yàn)樯羁偸沁@么按部就班，所以我總是這么理所當(dāng)然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿。這是一件令人開心的事兒。當(dāng)事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開心。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒有你所想象地那么可怕。這件事兒，摧毀了我三個月的努力成果。原來的開心，變本加厲地增添了我的傷心。上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點(diǎn)擊了下轉(zhuǎn)換選項(xiàng)，頃刻間，excel全盤崩潰，變成了亂碼。你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對于我來說，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復(fù)還原原文件。此時，一個選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問題或者病毒問題，也要重做。人生如果能重來，我想我會義無反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來。過去的時間過去的事兒，就都過去了。重做的意義就是失去了一筆將來可以用來做別的新事兒的時間。自古華山一條路。這種無奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅(jiān)強(qiáng)的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。Z姐說得對，人到走投無路的時候才會有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。我與我的tita同事轉(zhuǎn)眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽著辦公室敲擊鍵盤碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習(xí)慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。nicole出來，表揚(yáng)了Jassica初出茅廬就有三個柜出的佳績。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進(jìn)來的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進(jìn)公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來的辦法，在短短的七個月內(nèi)已經(jīng)出了第七個柜，相當(dāng)niubility。而jassica，是我zjut國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說她進(jìn)公司后三個內(nèi)曾下過一個PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個柜等著出，用nicole的話說，是個后勁很足的苗子。有時候我也會想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？LEE是我zjut英語08屆學(xué)長。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬年薪歸入囊腫的rich ，是我的直接manager。平時他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說到manage我們新人，大都是對nicole的映像。直到我進(jìn)公司三個星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長。至于神馬專業(yè)出身，我至今“母雞”?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學(xué)長學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！外貿(mào)網(wǎng)站申請成功今天是第四周的星期三。今天不二，是個好日子。首先恭祝elva申請網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入到100大關(guān)啦。都說“塞翁失馬，必有后?！?。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒牵刈龇吹辜舆M(jìn)了前行的進(jìn)程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對我說過