【正文】 “退一步進(jìn)兩步”的勉勵。不論是那時，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵。就像單身的公主遲早會等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會來到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識》的話，再一次勉勵一下自己吧！我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。100多個網(wǎng)站都申請完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒有可以注冊的website了。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個個失敗了，也在堅持抗戰(zhàn)中。有些無奈，如果木有接著扛下去，就會釀成更大的無奈。而如果扛著了，上帝最終會給你開另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對你的折磨是暫時的。說不定她折磨你只是想考驗(yàn)?zāi)恪Ｒ蚨挥薪?jīng)得住考驗(yàn)了，才能聞到窗外的花香。，我想會讓我銘記“堅持”的寶貴的。，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說起話來卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點(diǎn)五十與小迪會合，坐了一個多小時的414，到達(dá)鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。今天裝一個柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。杭州的外貿(mào)公司一般都會選擇上海港和寧波港作為裝運(yùn)港出貨。nicole說，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費(fèi)用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如再開個窗戶，著實(shí)可以居住下我了。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來越興奮。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業(yè)了。我也在長笛聲中如夢初醒。廠外，物流在搬運(yùn)貨物裝箱。小迪就帶著我去車間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn)。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達(dá)面對的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢想才有遠(yuǎn)方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請不要笑話此時的我如此荒謬的幻想。這個幻想就當(dāng)是我對于未來生活的一個期許吧！下午三點(diǎn)，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。這是我第一次搭大卡車，同樣充斥著神奇無比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。我跟在小迪后面小跑著來到XH國內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進(jìn)了倉庫門口時刻準(zhǔn)備吸納上噸的貨物。負(fù)責(zé)物流的同事，人工車，叉車和搬運(yùn)工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風(fēng)中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進(jìn)倉庫馬上被震到了，不由分說，伸長脖子張望，想要在頃刻間探到倉庫的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。倉庫里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請原諒我這股“小市民”氣息。請原諒我來自沒有工廠的農(nóng)村，請原諒我一見如此large的倉庫會如此地hold不住。不過，當(dāng)你看到停貨區(qū)上有不同國家及地名的標(biāo)簽時會更加hold的：就這么一間倉庫，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！從地名里發(fā)現(xiàn)，法國和意大利等西歐國家的包裝箱里并沒有印刷made in china，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來這就是傳說中的OEM了。說不定，有一天，這些沒有made in china的貨物會回流到中國，它們會被擺在美麗的居家櫥窗里供國人選購。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國的國家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個事實(shí)了。中國已經(jīng)是風(fēng)靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開made in china了。如果此時的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。YX推薦我看的這本書，當(dāng)時world cannot be without made in china早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。終于不再相信外國貨就是比國產(chǎn)貨好了。因?yàn)槲医K于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了?？墒?，你知道嗎，在這個偌大的倉庫里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。人工車，叉車搬運(yùn)工人和小迪，貨物負(fù)責(zé)人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當(dāng)我想到這些products將被遠(yuǎn)渡重洋的時候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國創(chuàng)匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國家才能真正強(qiáng)盛起來。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生一個關(guān)于遠(yuǎn)方的夢想：better international trade，better life。中國感謝made in china！世界感謝made in china！淺談辦公室的女同事第四周的星期六。今天是四六級再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會議的日子。lee主持會議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負(fù)責(zé)項目。vic做了會議要點(diǎn)補(bǔ)充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風(fēng)形成了強(qiáng)烈的對比。前面介紹過，jessica是我zjut國貿(mào)專業(yè)的直系學(xué)姐，當(dāng)前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢業(yè)務(wù)上的相關(guān)問題。上次tracy調(diào)侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。我笑了：原來boy也這么敏感。casy是我對面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來一大盒心形玫瑰花。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。有時候會想，人還是善良的好。可是有時候又會想，不善良的人往往才能做成事兒。關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限。總體來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。看過小說版《杜拉拉升職記》的人都有一個很深的體會：辦公室的女人真是微妙地有點(diǎn)小恐怖。資歷老點(diǎn)的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開。天知道，她要以此表達(dá)什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來炫耀一把。總之，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點(diǎn)子意思滴。有時候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點(diǎn)戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復(fù)尋思下歷史上那幾場文明的大戰(zhàn)，從中驗(yàn)證：這世界有了女人才更加豐富多彩。對不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們。可是這么說，有點(diǎn)根據(jù)，也有點(diǎn)理性的。女人們只有認(rèn)識了自己，才能更加理解男人和社會。從長遠(yuǎn)來看，女人的自我認(rèn)識有助于家庭和睦，國泰民安。有些時候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無可忍的地步，那發(fā)過的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過度到智慧樹那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個女人那里不會上演第二遍?；蛘撸挥惺苓^心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地擺脫屬于女性與生俱來的愚昧。在這里，感謝男同胞們的包容。見法國客戶，感受國際商務(wù)談判下午去紹興工廠。深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。遠(yuǎn)處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風(fēng)的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無生機(jī)?？烧l又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進(jìn)行著呢？這些交易隨之而來的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的國計民生了。nicole的法國客戶帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國佬的意思，又一邊掛著“法國客戶一般都比較挑剔，也要諒解”之類的話。顯然，這個中國翻譯很“中國”。nicole一邊和法國佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點(diǎn)給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說。所有人都那么忙活，唯獨(dú)我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。這是個冷峻的冬天，無情又蕭瑟。法國佬的加長羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴(yán)寒地“手舞足蹈”，不過也冷不丁的會交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風(fēng)刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來回憶說，他把手伸進(jìn)spa里試水，頓時有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水?？上攵?，這是個怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風(fēng)的刺骨中早已經(jīng)不能動彈了，稍有一點(diǎn)移動，身子就會猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對面的感受著真正的business negotiation，我想我會早就按耐不住嚴(yán)寒逃之夭夭了?？墒?，無論多么寒冷，持續(xù)著的四個小時里誰都沒有在中途脫逃。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因?yàn)樯虣C(jī)能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因?yàn)檫@里的每一個人身上都閃現(xiàn)著把工作當(dāng)做事業(yè)來看待的靈光。Z姐這個女人，曾經(jīng)在她高級奢華的大書房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會牢記事業(yè)于一個人，特別是于一個女人的重要性?；睾嫉母咚俟飞?，依舊奔跑過那么多的大廣告，偶爾飛揚(yáng)過的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來的幾多未知。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來，會越來越明朗。八、畢業(yè)實(shí)習(xí)感想①申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個好處：為自己公司做免費(fèi)廣告的同時，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。②用fobso查詢公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。③關(guān)鍵詞對于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢盤。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業(yè)務(wù)情況，對關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國乃至全世界，阿里巴巴都是一個舉足輕重的B2B平臺。Nicole說得對，只有了解規(guī)則，才能運(yùn)用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯?？晌覀兌贾?，阿里巴巴的關(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍(lán)海詞之分。藍(lán)海詞是買家極度需要采購的而市場上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點(diǎn)擊量多的詞。不過，當(dāng)你把某個熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門詞”里查詢搜索量時，常常會出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會令人大失所望的，可它偏偏是個阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運(yùn)用阿里巴巴做事兒，那就是不負(fù)責(zé)任的?？傊彩虏豢奢p信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個前置的定語，可以用來修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MVA089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個詞來修飾。如果說只用wooden來修飾太過于簡單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語中，定語有前置和后置之分，這就告訴我們在運(yùn)用關(guān)鍵詞的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個規(guī)則。那么說，即使bathtub sizes這個熱詞看起來不像是在賣bathtub，也是可以經(jīng)過自己的英語語法知識改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱來的。總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個很有空間的part。如何運(yùn)用好這個東西，我們外貿(mào)人應(yīng)該不斷地繼續(xù)努力！九、結(jié)束語八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就在忙碌的充實(shí)的，充滿挑戰(zhàn)和壓力中度過的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對人對事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達(dá)的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會隨著老板的心情和當(dāng)時的境況而發(fā)生改變。聽老板的話，特別需要認(rèn)真勁兒，還需要學(xué)會揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。而這一點(diǎn)，sunny明顯做得比我好，是我需要學(xué)習(xí)的榜樣。她總是和我提出，這個事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會高興，才不致于讓自己挨說。她入職場也不過兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應(yīng)該把這個人樹立為自己的標(biāo)桿，在將來的工作中，嚴(yán)以律己寬以待人。至于和我同期進(jìn)公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問題落井下石，真的不是一個好的訊號?？墒?，他這樣的人，