【正文】 第一篇：規(guī)劃架構(gòu)一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、發(fā)展遠(yuǎn)景及總體目標(biāo)主要闡述本企業(yè)未來五年發(fā)展的總體思路，以及在產(chǎn)品調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)品市場占有率等方面要達(dá)到的總體目標(biāo)和發(fā)展方向。三、發(fā)展重點(diǎn)詳細(xì)闡述本企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)打算發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目名稱、技改投入、產(chǎn)品調(diào)整、規(guī)模擴(kuò)張、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)等階段性目標(biāo)及具體內(nèi)容。四、保障措施為順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)準(zhǔn)備采取的一系列措施。如：提高核心競爭力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率。轉(zhuǎn)變增長方式，節(jié)能降耗。調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)股本社會化。加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化以人為本的和諧企業(yè)建設(shè)等方面采取的措施和手經(jīng)營資源分散、市場化盈利能力薄弱、主業(yè)的核心競爭能力不強(qiáng)問題，制定實(shí)施了“一二三”的市場化戰(zhàn)略：以提高市場盈利能力為目標(biāo)，以上下游延伸和海內(nèi)外延伸為手段，以為核心領(lǐng)域。制定了戰(zhàn)略管理流程，在戰(zhàn)略制定階段加強(qiáng)戰(zhàn)略指導(dǎo)，強(qiáng)化戰(zhàn)略的統(tǒng)一性。第二篇：組織架構(gòu)及部門規(guī)劃迪亞愛柯節(jié)能科技（上海）有限公司營銷部組織架構(gòu)圖與崗位職責(zé)一、營銷部組織架構(gòu)圖二、部門解析銷售部：負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商的渠道拓展任務(wù)，企業(yè)品牌的推廣，活動策劃與執(zhí) 行，貼牌廠家合作，以及渠道代理。工程示范中心：負(fù)責(zé)江浙滬地區(qū)內(nèi)樣板工程的開發(fā)，負(fù)責(zé)全國二十大地產(chǎn)開發(fā)商的 戰(zhàn)略合作推廣，增強(qiáng)品牌影響力，為集團(tuán)累積直接客戶或戰(zhàn)略合作客戶，提高品牌的區(qū)域市場占有率。市場部：負(fù)責(zé)公司目標(biāo)市場內(nèi)市場信息收集與分析，為銷售部市場推廣提供系統(tǒng)性 營銷方案和數(shù)據(jù)支持，并提供相應(yīng)營銷工具?？头浚焊M(jìn)并服務(wù)好所有已有客戶，解答客戶咨詢，發(fā)現(xiàn)并解決所有客戶提出的 相關(guān)問題。另需做好與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通工作。三、營銷部各部門組織架構(gòu)（一）、銷售部大區(qū)銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售工程師 銷售工程師 銷售工程師 銷售內(nèi)勤 營銷總監(jiān)銷售部工程示范中心市場部客服部 副總經(jīng)理（二）、工程示范中心（三）、市場部（四）、客服部四、崗位職責(zé)分解 銷售部大區(qū)銷售經(jīng)理 216。 據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)216。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，評價(jià)篩選和評估工作216。負(fù) 責(zé)渠道商的關(guān)系的建立和維護(hù) 216。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場招商策略的擬定和市場規(guī)劃216。 負(fù)責(zé)擬定渠道季度月度銷售計(jì)劃216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中得控制與管理 216。 負(fù)責(zé)渠道的銷售合同，訂單的擬制和鑒定216。 負(fù)責(zé)銷售貨款的回籠和催收 216。 負(fù)責(zé)渠道銷售市場信息的收集和反饋216。 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析收集和反饋 216。 負(fù)責(zé)的員工隊(duì)伍的建設(shè)和員工的培養(yǎng)工作 216。 負(fù)責(zé)本部門的工作計(jì)劃的制定，工作總結(jié)和分析216。 負(fù)責(zé)本部門員工績效考核和績效薪酬的分配 216。 負(fù)責(zé)制定本部門的組織的制定，優(yōu)化本部門的管理制度和流程b 工程銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售工程師 銷售工程師 銷售內(nèi)勤 銷售工程師 市場經(jīng)理 區(qū)域市場專員區(qū)域市場專員區(qū)域市場專員區(qū)域市場專員 區(qū)域市場專員 區(qū)域市場專員 經(jīng)理助理 客服經(jīng)理客服主管客服主管客服主管客服主管 客服主管數(shù)據(jù)庫管理專員 客服主管216。 負(fù)責(zé)執(zhí)行制度的推進(jìn)與監(jiān)督，控制，不斷完善部門的管理216。 宣企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力216。 負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的預(yù)算和控制銷售內(nèi)勤 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成文書方面工作，并做好對客戶資料的整理；216。協(xié) 助大區(qū)經(jīng)理制定完善相關(guān)招商管理規(guī)范與程序，設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的審核、考核流 程； 216。 根據(jù)大區(qū)經(jīng)理指示擬訂各項(xiàng)招商工作相關(guān)文案及銷售工具的制作； 216。 分配大區(qū)經(jīng)理制定的每年、季、月的銷售計(jì)劃、方案及費(fèi)用預(yù)算至各招商小組 負(fù)責(zé)人； 216。 收集各種信息資源，以便上級決策部門隨時(shí)調(diào)用；；216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門的協(xié)助工作。銷售主管 216。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,制度確保區(qū)域市場招商任務(wù)的完成。216。 確保區(qū)域市場下屬招商團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營，定制，執(zhí)行所管轄區(qū)域的的，季 度，月度招商計(jì)劃，促進(jìn)市場的占有率，覆蓋率，滲透率的提高，完成銷售和各項(xiàng)管理指標(biāo)。對區(qū)域市場的重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪和調(diào)查。216。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級部門決策提空可 靠的參考，同時(shí)向大區(qū)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。216。 對下屬招商專員的工作進(jìn)行不定期的抽查，同時(shí)做好對他們的考核工作。216。 負(fù)責(zé)下屬員工的招聘培養(yǎng)工作，以及對他們的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)。216。建 立并鞏固好良好的客戶關(guān)系，維護(hù)公司的形象和利益。216。 監(jiān)督負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商與代理商，防止相互之間惡性競爭。銷售工程師 216。 詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資 料等），熟悉并掌握所有潛在客戶的基本信息，并設(shè)計(jì)招商營銷戰(zhàn)術(shù)。216。 挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同銷售內(nèi)勤進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。216。 結(jié)合市場，嚴(yán)格執(zhí)行專屬的、月度市場招商目標(biāo)計(jì)劃。216。結(jié) 合具體市場，規(guī)劃客戶，逐步提升準(zhǔn)客戶質(zhì)量。216。 執(zhí)行公司既定招商政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。216。 收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信 息反饋給區(qū)域招商主任以便作為決策參考資料。工程示范中心 工程銷售經(jīng)理 216。 組織帶領(lǐng)本部門做好所轄區(qū)域潛在客戶的發(fā)掘與拓展。216。 組織帶領(lǐng)本部門做好所轄區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)客戶的全程管理及跟蹤。216。 制定市場推廣方案，完成本部門相關(guān)業(yè)績指標(biāo)。216。組 織帶領(lǐng)本部門做好成交客戶的備貨與催款。216。 協(xié)調(diào)本部與各兄弟部門業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通。216。 制定工程銷售方案，并為各銷售小組制定周度、月度、季度銷售目標(biāo)。216。負(fù) 責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析。216。 負(fù)責(zé)的員工隊(duì)伍的建設(shè)和員工的培養(yǎng)工作。216。 負(fù)責(zé)本部門的工作計(jì)劃的制定，工作總結(jié)和分析。216。 負(fù)責(zé)本部門員工績效考核和績效薪酬的分配。216。 負(fù)責(zé)制定本部門的組織的制定，優(yōu)化本部門的管理制度和流程。216。 負(fù)責(zé)執(zhí)行制度的推進(jìn)與監(jiān)督，控制，不斷完善部門的管理。216。 宣企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。216。 負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的預(yù)算和控制。216。 對接集團(tuán)戰(zhàn)略合作客戶的需求，根據(jù)情況妥善處理客戶的需求。216。 完成上級主管交代的其他工作。銷售內(nèi)勤 216。 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、匯總和整理 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成文書方面工作，并做好對客戶資料的整理； 216。 協(xié)助銷售經(jīng)理制定完善相關(guān)銷售管理規(guī)范與程序，并做好售前調(diào)度協(xié)調(diào)工作；216。根 據(jù)銷售經(jīng)理指示擬訂各項(xiàng)銷售計(jì)劃并為銷售工程師提供銷售工具； 216。分配銷售經(jīng)理制定的每年、季、月的銷售計(jì)劃、方案及費(fèi)用預(yù)算至各銷售小組負(fù)責(zé)人； 216。 收集各種信息資源，以便上級決策部門隨時(shí)調(diào)用；；216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門的協(xié)助工作。銷售主管 216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的發(fā)掘與拓展。216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)對準(zhǔn)客戶的全程管理及跟蹤。216。 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有銷售工程師的成交客戶的催款銷賬工作。216。 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣公司各類產(chǎn)品，發(fā)掘潛在價(jià)值客戶。216。 與各兄弟部門業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通，并做好所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有組員的培訓(xùn)工作。216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)按量的完成各項(xiàng)工作、月度、季度、業(yè)績指標(biāo)。216。 能很好的完成上級主管交代的其他工作。銷售工程師 216。 詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資 料等）熟悉并掌握所有準(zhǔn)客戶的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定價(jià)值客戶。216。 挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。216。 結(jié)合市場，按時(shí)按量的完成、月度、周度市場銷售目標(biāo)計(jì)劃。216。 結(jié)合具體工程，逐步引領(lǐng)客戶，提升客戶忠誠度。216。 執(zhí)行銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。216。收集區(qū)域市場內(nèi)工程信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)以便作為決策參考資料。市場部 市場經(jīng)理 216。 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場開發(fā)計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行216。組 織所屬人員開展市場調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場信息，協(xié)助銷售部制定相應(yīng)營 銷方案和營銷工具 216。 按照市場推廣計(jì)劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案216。 定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動216。根 據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用 的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 216。 負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系216。具 體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作216。負(fù) 責(zé)市場部內(nèi)部管理工作216。完 成上級臨時(shí)交辦的工作經(jīng)理助理 216。 負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)信息的收集、匯總和整理 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理完成文書方面工作，并做好所有資料的整理；216。 收集并分析各種信息資源，以便上級決策部門隨時(shí)調(diào)用；216。負(fù) 責(zé)協(xié)助市場部經(jīng)理制定公關(guān)宣傳計(jì)劃，并具體組織執(zhí)行216。負(fù) 責(zé)組織編寫各類新聞稿件，引導(dǎo)新聞媒體多方位報(bào)道公司 216。 檢測新聞媒體針對本公司的發(fā)稿情況，及時(shí)對媒體的危機(jī)形成預(yù)警216。負(fù) 責(zé)企業(yè)新聞發(fā)布會、新品發(fā)布會的會議策劃與管理工作216。負(fù) 責(zé)建立并維護(hù)媒體資源庫216。負(fù) 責(zé)策劃與實(shí)施廣告的發(fā)布工作 216。 與各家媒體、社會公共組織建立合作關(guān)系，進(jìn)行品牌及企業(yè)的宣傳推廣活動216。負(fù) 責(zé)維護(hù)與各業(yè)務(wù)單位、政府機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系 216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門的協(xié)助工作。區(qū)域市場專員 216。 負(fù)責(zé)編制所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研計(jì)劃，組織市場調(diào)研活動216。建 立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門及相關(guān)部門提供決策支持216。根 據(jù)企業(yè)的需求，組織對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的分析，并出具分析報(bào)告216。根 據(jù)調(diào)研的需要，按時(shí)組織市場調(diào)研報(bào)告的編制工作216。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場營銷相關(guān)信息、數(shù)據(jù)216。負(fù) 責(zé)市場調(diào)研費(fèi)用的預(yù)算與開支控制工作 216。 負(fù)責(zé)根據(jù)市場調(diào)研的需要對調(diào)研員進(jìn)行培訓(xùn)工作第三篇：集團(tuán)公司畫冊架構(gòu)規(guī)劃思路一：集團(tuán)文化董事長卷首語目錄【發(fā)展史卷軸】品牌展現(xiàn)【各品牌內(nèi)涵、市場定位、主打產(chǎn)品等闡述】公司組織架構(gòu)圖集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)合影集團(tuán)中層領(lǐng)導(dǎo)合影神興集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實(shí)慈善公益活動期待未來發(fā)展篇思路二：集團(tuán)logo集團(tuán)文化【使命、核心價(jià)值觀、集團(tuán)的理念】董事長卷首語目錄【發(fā)展史卷軸】集團(tuán)簡介品牌展現(xiàn)【各品牌內(nèi)涵、市場定位、主打產(chǎn)品等闡述】集團(tuán)與各分公司的組織架構(gòu)集團(tuán)業(yè)務(wù)【核心業(yè)務(wù)、經(jīng)典業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)】集團(tuán)發(fā)展歷程【簡要概述發(fā)展史上的重要節(jié)點(diǎn)】集團(tuán)獲得榮譽(yù)1集團(tuán)合作伙伴1集團(tuán)發(fā)展前景及優(yōu)勢1社會公益活動1聯(lián)系我們第四篇：IT基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃方案XXXX IT 基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃方案 Version目錄 1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo).......................................................................................................................3 總體目標(biāo).........................................................................................................................3 具體目標(biāo).........................................................................................................................4 基柮架構(gòu)........................................................................................................4 虛擬化平臺........................................................................................................5 數(shù)據(jù)庫平臺........................................................................................................5 信息溝通平臺...................................................................................................5 企業(yè)培訓(xùn)通道...................................................................................................6 文檔體系.............................................................................................................6 企業(yè)內(nèi)外門戶...........................................................................................