年12月20xx年5月武漢大橋武鍋?lái)?xiàng)目年度推廣規(guī)劃(已修改)
2025-05-27 16:46 本頁(yè)面
【正文】 本 資料來(lái)自 大橋武鍋?lái)?xiàng)目年度推廣規(guī)劃 （ 2020 年 12 月 —— 2020 年 5 月） 項(xiàng)目一期推廣節(jié)奏： ? 推廣媒體建議 ? 房地產(chǎn)對(duì)各媒體的廣告效果評(píng)定大約作如下排名： 報(bào)紙廣告； 戶外廣告； 電視廣告； 傳單派發(fā)或直郵； 網(wǎng)絡(luò)廣告； 其它形式的廣告，比如廣播等 ? 房地產(chǎn)對(duì)各媒體的廣告優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比： 報(bào)紙 廣告：優(yōu)勢(shì)： 時(shí)效性好、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率高、有記憶效果，時(shí)效性強(qiáng)； 劣勢(shì)： 表現(xiàn)形式不豐富，保存性差，一般市民看過(guò) 即丟。 雜志 廣告：優(yōu)勢(shì)： 對(duì)象集中，印刷精美，保留時(shí)間長(zhǎng)； 劣勢(shì)： 發(fā)行量小，覆蓋率低，短時(shí)引爆力差。 電臺(tái)廣告：優(yōu)勢(shì)： 經(jīng)濟(jì)、時(shí)效，可選擇一定的對(duì)象； 劣勢(shì)： 是僅有音響效果，表現(xiàn)力差，受眾注意力也差，連售樓電話都未難以記清就瞬間即逝 。 2020 年 12 月 2020 年 2 月 春 節(jié) 項(xiàng)目啟動(dòng)籌備期 企業(yè)形象導(dǎo)入期 懸念預(yù)熱期 形象啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣時(shí)間： 3 個(gè)月 一期 盛大開(kāi)盤(pán) 持銷(xiāo)期 推廣主題： 繁華深處 活性人居 儲(chǔ)客內(nèi)購(gòu)開(kāi)始 售樓部對(duì)外開(kāi)放 項(xiàng)目戶外形象亮相 推廣時(shí)間： 2 個(gè)月 推廣時(shí)間： 3 個(gè)月 推廣時(shí)間： 2 個(gè)月 推廣時(shí)間： 2 個(gè)月 推廣時(shí)間： 2 個(gè)月 6 月 9 月 11 月 2020 年 1 月 目標(biāo)： ，展示地塊價(jià)值 推廣主題： 合城 — 開(kāi)啟大武漢活性生活 內(nèi)購(gòu) /開(kāi)盤(pán) 樣板間完成 目標(biāo)： 群體 推廣主題： 合城 — 活性生活全面展開(kāi) 樣板間開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟 工程進(jìn)度實(shí)景 目標(biāo)： 推廣主題： 合城 — 活性以您為本 產(chǎn)品促銷(xiāo) 針對(duì)銷(xiāo)售難點(diǎn)而組織的銷(xiāo)售計(jì)劃 目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)精確打擊，持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo) 推廣主題： 橋梁價(jià)值人居，空間連線人文 企業(yè)形象深入 售 樓部整改完成 企業(yè)戶外形象亮相 目標(biāo)： A. 以活動(dòng)引爆市場(chǎng) ，展示開(kāi)發(fā)實(shí)力 階段主題： IN 的家（體驗(yàn)館）前期接洽 項(xiàng)目一期奠基 企業(yè)及項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)規(guī)范 目標(biāo)： A. 為項(xiàng)目啟動(dòng)作長(zhǎng)線準(zhǔn)備工作 礎(chǔ)準(zhǔn)備 2 月 本 資料來(lái)自 電視 廣告：優(yōu)勢(shì)： 表現(xiàn)力最強(qiáng)、送達(dá)率高； 劣勢(shì)： 電視媒體的傳播范圍雖較廣泛，但是電視廣告對(duì)象針對(duì)性不強(qiáng)，訴求對(duì)象不準(zhǔn)確，并且費(fèi)用高，稍縱即逝，可記認(rèn)率低，對(duì)觀眾缺乏選擇性等。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ：優(yōu)勢(shì)： 形式多樣，一般以通欄、飄浮框等硬廣告和搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)、信息搜索方式為主。上網(wǎng)者往往會(huì)直接選擇他所 需要的信息，對(duì)他不感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)主動(dòng)摒棄， 互動(dòng)性強(qiáng)。劣勢(shì)： 不像其它媒體一樣具有節(jié)目播出的收看（聽(tīng)）強(qiáng)迫性，其廣告效果評(píng)估也較難測(cè)定 。 ? 報(bào)紙媒體選擇建議 發(fā)行量對(duì)比： 《楚天都市報(bào)》以號(hào)稱日發(fā)行量達(dá) 萬(wàn)份名列全省、全市第一?！段錆h晚報(bào)》大約為 80 萬(wàn)份，列第二；《武漢晨報(bào)》和《楚天金報(bào)》約在 60 萬(wàn)份左右，而《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》作為純粹的黨報(bào)一般只有企事業(yè)單位訂閱，社會(huì)零售極低，發(fā)行量?jī)H約 12 萬(wàn)多份。 零售量對(duì)比： 《楚天金報(bào)》在市內(nèi)的零售份額居第二位（第一為楚報(bào)），而《武漢晚報(bào)》的家庭訂戶數(shù)量相當(dāng)可觀。如果說(shuō)《 楚報(bào)》主宰了武漢街頭的流動(dòng)閱讀，那么《晚報(bào)》主宰了武漢市民的家庭閱讀。 廣告發(fā)行價(jià)格對(duì)比： 《楚報(bào)》報(bào)價(jià)最高且折扣量小，《晚報(bào)》價(jià)格僅次于《楚報(bào)》并且價(jià)格政策較死，《晨報(bào)》的價(jià)格最低，而《金報(bào)》的價(jià)格與《晨報(bào)》接近，但政策靈活?！堕L(zhǎng)報(bào)》因其本身的黨報(bào)身份和特殊的發(fā)行對(duì)象，其價(jià)格稍高，但一般商品房不將其列入選擇對(duì)象。長(zhǎng)報(bào)系的三份報(bào)（長(zhǎng)、晚、晨）的廣告均由自已的廣告部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，楚報(bào)系（楚、金）的則由另外的廣告公司代理。 軟文投放量對(duì)比： 從《搜房網(wǎng)》公布的 “武漢市樓盤(pán)平面廣告投放監(jiān)測(cè)報(bào)告 ”（每月均有，樓盤(pán)自己的特刊 、軟文、小于 1/4 版面不在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)）資料來(lái)看，各樓盤(pán)報(bào)廣總體投放率一般是《楚報(bào)》列第一，《晚報(bào)》第二，《晨報(bào)》常列第三，《金報(bào)》四名，《長(zhǎng)報(bào)》最差。 ? 縱上所述：無(wú)論總發(fā)行量，零售量及目標(biāo)客戶的閱讀量上比較，還是從投放價(jià)格比較，建議選擇晚報(bào)作為項(xiàng)目線上推廣投放主流媒體。 ? 全程推廣預(yù)算 本 資料來(lái)自 ? 項(xiàng)目 銷(xiāo)售總額為 ； (均價(jià) x14萬(wàn)平米＝ 億銷(xiāo)售額 ) ? 08 年 2 月 — 09 年 2 月 ，預(yù)計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù) 70％， 即銷(xiāo)售額為 億 元 ，推廣費(fèi)用按銷(xiāo)售總額 2 %計(jì)算，此期間 推廣費(fèi)用預(yù)算為 1568萬(wàn)元 ?！酒渲胁话ìF(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板組團(tuán)的費(fèi)用】 ? 支配原則： 根據(jù)本案的推廣調(diào)性，目前地產(chǎn)推廣中的常規(guī)主流媒體只作為本案基本媒體進(jìn)行使用，而本案接近六成的推廣費(fèi)用將用于特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道以及
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1