3月份工作總結(jié)(已修改)
2025-10-08 16:10 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：3月份工作總結(jié)張總；趙總；謝總：您好！三月份市場(chǎng)不斷變化，市場(chǎng)持續(xù)低迷，需求大幅減少，我們部門針對(duì)公司產(chǎn)品找市場(chǎng)和客戶，三月份在我們共同努力下，完成銷售任務(wù) 710萬(wàn)元，棉紗銷售72噸，棉布銷售16萬(wàn)碼，牛仔布10萬(wàn)碼，離公司交給我們的任務(wù)相差甚遠(yuǎn)。通過(guò)本月的銷售情況分析原因匯報(bào)如下：本月我們辦事處棉紗發(fā)72噸，比往年同期少了626噸，棉布發(fā)16萬(wàn)碼，比往年同期少了119萬(wàn)碼，牛仔布發(fā)10萬(wàn)碼，比往年同期少了42萬(wàn)碼。主要是近期棉紗價(jià)格不穩(wěn)定，其他棉紡廠價(jià)格降價(jià)幅度大，我們的客戶進(jìn)貨也是看價(jià)格。染廠普遍反映沒(méi)有訂單，一些常規(guī)品種今年訂單也很小，通過(guò)對(duì)客戶多方面了解，以及對(duì)市場(chǎng)行情，同行們產(chǎn)品價(jià)格，做到對(duì)客戶一單一議，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。銷售中尋找和我們公司產(chǎn)品對(duì)路的客戶群，把公司的產(chǎn)品和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)告知給客戶，尋求更多的合作機(jī)會(huì)，為更好的服務(wù)客戶，我們?cè)谧龊妹恳粏蔚耐瑫r(shí)，要對(duì)客戶的每一項(xiàng)事情要耐心細(xì)致的做好解答，使客戶更愿意和我們公司合作。在日常工作中，經(jīng)常與客戶探討市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)和客戶的訂單情況，及時(shí)把握，不放過(guò)任何一個(gè)訂單。針對(duì)第一季度我們?nèi)蝿?wù)完成的很不好，主要存在對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，跑市場(chǎng)力度不大，還有一定的惰性思想，對(duì)公司制定的目標(biāo)要求仍有差距。今后我們要努力改進(jìn)，積極趕超，虛心向好的辦事處學(xué)習(xí)，在四月份爭(zhēng)取有大的改觀，四月份工作目標(biāo)，棉紗銷售 650噸，棉布160萬(wàn)碼，牛仔布50萬(wàn)碼。把目標(biāo)任務(wù)已分配到業(yè)務(wù)員，要求每位業(yè)務(wù)員都要有高度責(zé)任心去完成好，減少公司產(chǎn)品庫(kù)存，努力做好銷售工作。津北辦2011年3月27日第二篇：月份工作總結(jié)八月份工作總結(jié)8月份的工作已經(jīng)過(guò)去，本人對(duì)自己的工作做以下幾點(diǎn)總結(jié)；從八月一日我正式的開(kāi)始開(kāi)發(fā)特產(chǎn)店的銷售工作，在這一個(gè)月的工作中，有了一個(gè)新的了解和認(rèn)識(shí)，能夠清楚的認(rèn)識(shí)到枸杞特產(chǎn)對(duì)于寧夏市場(chǎng)的重要性，根據(jù)這一個(gè)月跑市場(chǎng)的經(jīng)歷，許多客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，枸杞的品相不是太好，以及包裝沒(méi)有新穎處，紙盒包裝太軟，但是這也是對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的鍛煉，能讓自己變得靈活變通。要讓自己盡快的強(qiáng)大起來(lái)。一開(kāi)始跑市場(chǎng)時(shí)，也不是很清楚客戶的需求，在自己與客戶溝通的過(guò)程中，對(duì)于客戶提出的某些要求與建議也不能迅速的做成反應(yīng)，在逐漸的業(yè)務(wù)經(jīng)歷中，自己也清楚了不少，了解同行之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，了解了客戶所要的需求，自己也要多于成交的客戶保持好關(guān)系，要經(jīng)常去客戶店中拜訪。九月份工作計(jì)劃自己對(duì)工作要有一種積極進(jìn)取的心態(tài)，不能總是被一兩個(gè)的挫折就打退堂鼓，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要多與同事溝通。在這個(gè)月中自己要爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)在十家特產(chǎn)店以上，要增加回訪老顧客的數(shù)量，更多的要注意同行產(chǎn)品是否是在搞活動(dòng)，活動(dòng)方式都有什么。第三篇：月份工作總結(jié)三月份工作總結(jié)一、三月份工作完成情況（一）完成了“三個(gè)一”活動(dòng)，分別是：3月30日組織中心全體人員考試；采用不同形式對(duì)車險(xiǎn)核損、報(bào)價(jià)和核賠崗位進(jìn)行案例分享；利用周末對(duì)非車險(xiǎn)輪訓(xùn)人員進(jìn)行意外險(xiǎn)案例培訓(xùn)。（二）部分人員結(jié)合工作實(shí)際，整理了典型案例分析。（三）3月10日上收了邯鄲、衡水、曹妃甸、張家口分公司人傷賠款30000元以上的醫(yī)療審核權(quán)限。（四）結(jié)合全省系統(tǒng)人傷案件處理操作中的問(wèn)題，通過(guò)電話溝通、郵件反饋等形式，予
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