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互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃書共5篇(已修改)

2025-10-08 13:25 本頁(yè)面
 

【正文】 第一篇:互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃書銷售工作計(jì)劃一、銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂月任務(wù):銷售額______萬(wàn)元。,進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。,新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物,以確保良好的合作關(guān)系。二、市場(chǎng)分析。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加,用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng),地方和生活類站點(diǎn),未來(lái)將會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)萘Α5胤叫缘纳钫军c(diǎn)將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,設(shè)身處地為客戶著想。簡(jiǎn)單明了是大事所趨,簡(jiǎn)單意味著更好的用戶體驗(yàn)。這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢(shì)。、用戶層次多元化?;ヂ?lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過(guò)去較為單一的年輕人,轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。開(kāi)始向社會(huì)人口結(jié)構(gòu)靠近。,塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。20xx年4月,全球IPv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開(kāi),加上國(guó)內(nèi)像百度、新浪等這半年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動(dòng)作加快,推出掌上搜索、掌上博客及與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等達(dá)成合作協(xié)議。諸如此類證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越得到重視。:多網(wǎng)合一的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)。我們完全可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái),互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)和智能化的平臺(tái),未來(lái)將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。三、銷售部門存在的問(wèn)題。作為一個(gè)剛剛起步的公司,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有_____個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)____個(gè),總體計(jì)算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個(gè)。這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展,建議將最低訪問(wèn)數(shù)量提高到_____個(gè)。,因此在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,甚至在交流中產(chǎn)生誤解。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。四、銷售部門改進(jìn)計(jì)劃,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出去拜訪,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。,約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。第二篇:銷售工作計(jì)劃書一、計(jì)劃概要銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:夏秋炎熱,春冬寒冷;近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);長(zhǎng)株潭的融城;郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo),力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。:在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州,常德,張家界,懷化培育型市場(chǎng)婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首,永州,益陽(yáng),總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng):遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。價(jià)格策略:高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。第三篇:銷售工作計(jì)劃書銷售工作計(jì)劃書一. 銷售工作的具體設(shè)想1.目標(biāo)客戶的鎖定和篩選根據(jù)我司產(chǎn)品的特性,將目標(biāo)客戶鎖定為以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為依托的企業(yè)和單位(例如餐飲,酒店,網(wǎng)吧等等)空調(diào)匹數(shù)至少達(dá)到15匹以上,(細(xì)分還應(yīng)該為經(jīng)營(yíng)情況良好,不存在轉(zhuǎn)讓,退出,愿意為此節(jié)能增收的產(chǎn)品一次性投入的客戶)此類客戶的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所電費(fèi)為比較固定的支出,我司產(chǎn)品能立竿見(jiàn)影的起到壓縮經(jīng)營(yíng)成本和提高利潤(rùn)的目的。利用公司及自身資源開(kāi)發(fā)大客戶(高校,銀行,大型企業(yè)等等),及時(shí)回饋客戶信息,需要公關(guān)的,集體商討辦法跟進(jìn)。業(yè)務(wù)員以地域劃分的方式展開(kāi)工作,對(duì)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶展開(kāi)陌生拜訪,工作要求為每天收集有效客戶信息5家以上(有效信息為客戶的經(jīng)營(yíng)類型,負(fù)責(zé)人姓名,聯(lián)系方式,空調(diào)使用年限,每月電費(fèi)支出費(fèi)用,對(duì)我司產(chǎn)品的反映以及疑慮等等,此為基本信息要求,原則上對(duì)是否能促成銷售的信息搜集得越全越好,建議安排文職人員定期抽查(電話回訪),以監(jiān)督和檢測(cè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作情況業(yè)務(wù)員對(duì)每周的客戶信息再進(jìn)行分類(簡(jiǎn)單為3類有意向,沒(méi)反應(yīng),很排斥),再根據(jù)客戶的實(shí)際情況按進(jìn)度安排好跟單工作,業(yè)務(wù)員除了陌拜,收集客戶信息,跟單,銷售外還要跟進(jìn)工程款項(xiàng),每個(gè)單的款項(xiàng)必須完全結(jié)清才于發(fā)放提成,要及時(shí)收集同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息4產(chǎn)品報(bào)價(jià)的權(quán)利下放業(yè)務(wù)員對(duì)客戶報(bào)價(jià)為公司統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià),沒(méi)有任何權(quán)利議價(jià),降價(jià),具體解釋為費(fèi)用問(wèn)題成為最后成交的最大障礙時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理或者公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)客戶實(shí)際情況來(lái)裁定建議市場(chǎng)報(bào)價(jià)為220元/匹,價(jià)格緩沖200元/匹業(yè)務(wù)員工作流程:陌生拜訪—收集客戶信息—篩選跟進(jìn)—跟單談判—安排試用—簽訂合同(按合同收取首付款項(xiàng))—工程完結(jié)(收取剩余款項(xiàng))二. 業(yè)務(wù)員的工作制度和薪資待遇每周工作時(shí)間為周一至周五(9點(diǎn)—18點(diǎn)),周六早上半天公司開(kāi)會(huì)匯總本周工作情況協(xié)調(diào)試用,安裝,款項(xiàng)等各種問(wèn)題,每天早上9點(diǎn)公司報(bào)到,提交前一天的信息搜集表,報(bào)備客戶信息,下午不用返回公司2.薪資待遇新近業(yè)務(wù)員試用期一個(gè)月,試用期基本工資1000,交通和電話補(bǔ)助200元,試用期完成額定銷售任務(wù)20匹,第二月轉(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)正后基本工資1200加200的交通和電話補(bǔ)助,每月任務(wù)40匹,單月不能完成80%(32匹)扣基本工資200,連續(xù)2個(gè)月不能完成任務(wù)的則予以辭退。單月完成銷售(以每單實(shí)際結(jié)清款項(xiàng)的時(shí)間)80匹以內(nèi)(不包含80匹)提成為20元/匹,80匹—150匹為30元/匹,150匹以上為35元/匹。3業(yè)務(wù)員的工作制度,遲到一次扣10元,如遇特殊情況需提前一天向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,數(shù)量也要達(dá)到,如有虛構(gòu)一經(jīng)查實(shí),每次扣50元以上為本人進(jìn)入角色之前簡(jiǎn)單的初步工作設(shè)想,需在工作中逐步調(diào)整,此外本人最重要之工作還有整理銷售說(shuō)辭,將客戶必問(wèn)的問(wèn)題整理成規(guī)范說(shuō)辭,以提高業(yè)務(wù)員的工作效率,此工作待下市場(chǎng)之后會(huì)盡快完成,具體考勤制度,提成制度,等等需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)商榷后再一一完善,落實(shí)。劉斌2011年1月19日星期三第四篇:銷售工作計(jì)劃書一、計(jì)劃概要銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:夏秋炎熱,春冬寒冷;近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);長(zhǎng)株潭的融城;郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比
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