蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(已修改)
2025-12-12 16:17 本頁(yè)面
【正文】 廣 西 大 自 然 蜜 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 策 劃 書(shū) 班 級(jí) :營(yíng)銷(xiāo)本 112 班 組 名：蝸牛隊(duì) 組 長(zhǎng)：秦 敏（ 1101403230） 組 員：陳金輝 （ 1101403224） 李 榕 (1101403226) 蒲慶春 (1101403217) 李夏燕 (1101403209) 策劃完成時(shí)間： 2021 年 6 月 15 日 目錄 前言 ..................................................... 3 一、 公司簡(jiǎn)介 ............................................. 3 二、市場(chǎng)分析 .............................................. 5 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 .............................................. 6 四、 產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 7 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................. 9 六、 活動(dòng)方案 ............................................ 11 七、 財(cái)務(wù)分析 ............................................ 11 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 12 九、 內(nèi)部管理 ............................................ 13 十、售后服務(wù) ............................................. 15 十一、預(yù)備方案 ........................................... 16 附錄一： ................................................ 17 附錄二： ................................................ 18 3 前言 改革開(kāi)放以來(lái)，作為廣西畜牧業(yè)的組成部分的蜂業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，鞏固提高和穩(wěn)步增長(zhǎng)的三個(gè)階段。進(jìn)入新世紀(jì)以后，我區(qū)的養(yǎng)蜂生產(chǎn)得到了繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。但放眼整個(gè)廣西，蜂農(nóng)養(yǎng)蜂規(guī)模比較小，都是小家小戶自產(chǎn)自賣(mài)，銷(xiāo)售方向不固定，風(fēng)險(xiǎn)較高。顧客們市場(chǎng)上買(mǎi)到的大多數(shù)是經(jīng)過(guò)加工的商品蜜，很少能夠買(mǎi)到純天然的蜂蜜。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在廣西地區(qū)，目前還沒(méi)有一個(gè)完善的蜂蜜產(chǎn)銷(xiāo)一體化，在此背景下，我們打算開(kāi)一個(gè)品牌名為“廣西大自然”蜂蜜 產(chǎn)銷(xiāo)一體化的店鋪，主打的是純天然，零添加的綠色蜂蜜。主要是將自家自產(chǎn)蜂蜜作為我們的貨源，冠上我們的廣西大自然標(biāo)簽，進(jìn)行銷(xiāo)售，樹(shù)立品牌形象。我們“廣西大自然”蜂蜜通過(guò)自家產(chǎn)的純天然蜂蜜，綠色蜂蜜，通過(guò)自己成立的銷(xiāo)售公司在廣西“欽州學(xué)院”地區(qū)銷(xiāo)售，宣傳，樹(shù)立“廣西大自然”品牌蜂蜜，在以后時(shí)期也會(huì)不斷的向其他地區(qū)推廣，進(jìn)行品牌推廣，提升知名度。 我們會(huì)以欽州市場(chǎng)為出發(fā)地和示范點(diǎn)，目標(biāo)是成功打入欽州市場(chǎng)，之后以欽州市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)和周邊省份蜂產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)堅(jiān)持蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全為保障， 重點(diǎn)加強(qiáng)無(wú)公害和標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高質(zhì)量安全水平；以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為突破，重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)組織建設(shè)，不斷探索創(chuàng)新養(yǎng)殖加工環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo) 。 一、 公司簡(jiǎn)介 （一）公司的宗旨： 綠色養(yǎng)生，美好人生 （二）公司的名稱(chēng)： 廣西大自然蜂蜜養(yǎng)生有限責(zé)任公司 （三）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)： ，來(lái)自廣西百色，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。父母從事了 9 年蜂蜜養(yǎng)殖業(yè)，對(duì)蜂蜜有較深切的認(rèn)知。其在大學(xué)三年期間一直在校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)蜂蜜，擁有一定的蜂蜜營(yíng)銷(xiāo)能力和實(shí)踐能力。 ，廣西貴港人，欽州學(xué)院 商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識(shí)有深切研究，有一定的市場(chǎng)行情探測(cè)能力，具有較強(qiáng)的組織能力和號(hào)召力。 ，來(lái)自廣西南寧橫縣，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有豐富的售后服務(wù)知識(shí)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有高度的責(zé)任心，善于接待服務(wù)和形象設(shè)計(jì)。 ，來(lái)自廣西玉林，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，具有較好的測(cè)算能 4 力和英語(yǔ)表達(dá)能力，可為商品服務(wù)對(duì)外宣傳起到積極作用。 ，來(lái)自云南普洱，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有一定的文化宣傳能力和市場(chǎng)訊息把握力，擅長(zhǎng)文娛活動(dòng)，有較強(qiáng) 的商品服務(wù)推廣能力。 （四）戰(zhàn)略規(guī)劃： 我們的戰(zhàn)略分為“三步走”：第一步：首先在欽州本地創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，位于欽州學(xué)院創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，并隨著利潤(rùn)的增加逐步發(fā)展分店，走向南寧、柳州、北海、桂林等旅游勝地等，建立起具有廣西特色的蜂蜜文化。李榕受其父母的影響對(duì)蜂蜜的功效有一定的認(rèn)知能力，了解蜜蜂的養(yǎng)殖過(guò)程，從小的生活背景讓其很早就對(duì)蜂蜜信息有個(gè)很好的認(rèn)知，對(duì)蜂蜜的銷(xiāo)售情況也有切實(shí)的了解，對(duì)我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個(gè)很好的保障。 第二步：隨著我們公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)推出一系列服務(wù)，比如個(gè)性化蜂蜜服務(wù)套餐就 是我們公司的重要產(chǎn)品。針對(duì)女性愛(ài)美的心理推出這一服務(wù)，我們將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的身體狀況和飲食規(guī)律科學(xué)地制定出這一服務(wù)，其中包括內(nèi)服與外用兩項(xiàng)內(nèi)容，它可以讓消費(fèi)者變得更加年輕與漂亮。第三步：等到我們公司成長(zhǎng)成為具有一定規(guī)模的公司后，我們將會(huì)將我們的業(yè)務(wù)推廣至全國(guó) 。 （五）經(jīng)營(yíng)的策略： 我們的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要包括：蜂蜜，花粉，蜂膠，蜂王漿等四大類(lèi)產(chǎn)品。首先是做好服務(wù)理念宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等各種途徑突破消費(fèi)者的心理防線。跟蛋糕店、飲品店、酒店、制藥廠等大客戶合作，爭(zhēng)取客源。大力培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，為顧客提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)不同的服務(wù)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)，以宣傳我們的蜂產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的客源。 （六）產(chǎn)品的價(jià)值： 蜂蜜外敷美容消炎，內(nèi)服抗疲勞助消化，增強(qiáng)免疫力 ,保護(hù)心腦血管，延年益壽。 ，促進(jìn)心腦和血管功能，經(jīng)常服用于心血管病人很有好處。 ，能促使肝細(xì)胞再生，對(duì) 脂肪肝 的形成有一定的抑制作用。 充體力，消除疲勞，增強(qiáng)對(duì)疾病的 抵抗力 。 ，經(jīng)常食用蜂蜜，能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用。 ，特別是燙傷，當(dāng)做皮膚傷口敷料時(shí)，細(xì)菌無(wú)法生長(zhǎng)。 1湯匙蜂蜜 (加入 1杯溫開(kāi)水內(nèi) )，幫助盡快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。 ，促進(jìn)消化有利于調(diào)節(jié)身體機(jī)能。 5 二、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)背景 隨著 經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，很多人都忽略了健康調(diào)節(jié)的重要性。而我們了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲(chǔ)藏在
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