【總結(jié)】醫(yī)療與生育保險(xiǎn)要點(diǎn)輯要制作人:張克蘭第一章醫(yī)療保險(xiǎn)概論?第一節(jié)醫(yī)療保險(xiǎn)的概念、特點(diǎn)和主要功能一、醫(yī)療保險(xiǎn)的概念(一)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):客觀存在;與損失相關(guān);具有不確定狀態(tài)保險(xiǎn)的四個(gè)含義:?第一,對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的本質(zhì)特征;?第二,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)是合同關(guān)系或有關(guān)法令;?第三,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用來(lái)自于保險(xiǎn)基金;?第四,
2024-12-30 03:45
【總結(jié)】專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程?專業(yè)化銷售是一個(gè)非常熟悉的主題,只要是我們保險(xiǎn)從業(yè)人員或多或少的都聽過(guò)或接觸過(guò)相關(guān)的內(nèi)容,有人會(huì)表現(xiàn)得不屑一顧,有人覺(jué)得不這樣走也能收獲財(cái)富。但是凡是能成為保險(xiǎn)行業(yè)常青樹的銷售人員,從他們的經(jīng)驗(yàn)分
2025-05-12 06:02
【總結(jié)】課程目的:運(yùn)用不同的理賠案例和售前、售中、售后的銷售案例,分享系統(tǒng)性的銷售技巧,掌握溝通策略,為銷售技能的提高奠定基礎(chǔ)。授課課時(shí):4課時(shí)人保財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展歷程中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司是一家綜合性保險(xiǎn)(金融)公司,注冊(cè)資本155億元。其前身是1949年10月20日中華人民共和國(guó)政務(wù)院
2025-01-15 13:22
【總結(jié)】南京分公司新人崗前培訓(xùn)——主顧開拓緣故銷售1緣故銷售南京分公司新人
2025-05-12 06:03
【總結(jié)】健康險(xiǎn)銷售淺談提綱?公司的銷售戰(zhàn)略問(wèn)題?銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題?銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)問(wèn)題?銷售渠道的開拓問(wèn)題公司的銷售戰(zhàn)略問(wèn)題?我們的旗幟是什么?決定公司的核心價(jià)值所在?我們要做中國(guó)健康險(xiǎn)的龍頭老大?評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)份額、盈利水平還是經(jīng)營(yíng)模式?財(cái)務(wù)的三年零四年平計(jì)劃——效益優(yōu)先,
2025-05-12 06:00
【總結(jié)】保險(xiǎn)銷售技巧林裕盛是臺(tái)灣的保險(xiǎn)大師,做了23年的保險(xiǎn)。美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州公公司在2022-6-13邀請(qǐng)他來(lái)廣州分享,使我有機(jī)會(huì)接觸了保險(xiǎn)前輩的創(chuàng)業(yè)之路。今天在整理資料的時(shí)候,看到了聽他演講時(shí)的筆記,現(xiàn)在摘錄在這里,供業(yè)內(nèi)同行學(xué)習(xí)參考。他開始演講的時(shí)候,說(shuō)了十六字體會(huì):“開始讀書、認(rèn)真學(xué)習(xí)、拼命工作、努力存錢?!背晒Φ募?/span>
2025-05-12 05:44
【總結(jié)】 人壽保險(xiǎn)的銷售技巧----獨(dú)孤九劍第一劍:劍鞘分身,惟我獨(dú)尊。 踏入壽險(xiǎn)行銷行業(yè),你必須要有企圖心,要有“做大”的夢(mèng)想。對(duì)于壽險(xiǎn)行銷頂尖高手來(lái)說(shuō),目標(biāo)大于一切。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有“戰(zhàn)斗力”,就只能成為這個(gè)行業(yè)中普通一員,只是一個(gè)小角色而已。你要想在這個(gè)行業(yè)“惟我獨(dú)尊”,你必須還要有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,達(dá)成你夢(mèng)想的目標(biāo)?! 〉诙Γ簞︿h未出,
2025-04-16 22:57
【總結(jié)】保險(xiǎn)銷售技巧2023SUMMARYREPORT目錄一、高額保單的銷售觀念事、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備三、開拓高端客戶的渠道四、打勱高端客戶的方法五、高額保單的銷售話術(shù)ONE高額保單的銷售觀念一、為什么銷售高額保單?10月仹,當(dāng)你設(shè)定好100萬(wàn)的銷售目標(biāo)時(shí),你會(huì)丌會(huì)找100人跟你買保險(xiǎn),每個(gè)
2025-01-13 03:37
【總結(jié)】《保險(xiǎn)銷售面談技巧》目錄第一部分:購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1見到客戶 2用客戶的觀點(diǎn)看問(wèn)題 3購(gòu)買保險(xiǎn)的理由 7拜訪的50個(gè)理由 9第二部分:怎樣面談 11提問(wèn)題掌握面談主動(dòng)權(quán) 12傾聽是面談的關(guān)鍵 16接觸面談舉例 17成交面談舉例 19反對(duì)問(wèn)題處理話術(shù) 22與客戶共進(jìn)早餐 25把客戶約到公司辦公室面談 26在面談
2025-05-11 23:37
【總結(jié)】新車保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)(2023中級(jí)-02)(注意事項(xiàng):此資料僅作培訓(xùn)之用,最終解釋以保單條款為準(zhǔn)。)1222新車保險(xiǎn)的特點(diǎn)新車保險(xiǎn)銷售技巧第一部分第二部分第三部分目錄參考話術(shù)第一部分新車保險(xiǎn)的特點(diǎn)目錄344
2025-01-17 07:38
【總結(jié)】企業(yè)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1課件的制作?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究企業(yè)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2大綱?標(biāo)準(zhǔn)化課件構(gòu)成和作用?常見課件制作的步驟?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究企業(yè)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)3標(biāo)準(zhǔn)化課件的構(gòu)成?學(xué)員手冊(cè)
2025-08-06 16:10
【總結(jié)】我要做保險(xiǎn)主講:李衛(wèi)課程大綱I.誰(shuí)讓我來(lái)做II.保險(xiǎn)晚不晚III.保險(xiǎn)難不難IV.我要做保險(xiǎn)(1)新人育成之一崗前教育誰(shuí)讓我來(lái)做新人育成之一崗前教育有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄,要了三箱
2024-12-29 10:43
【總結(jié)】課程大綱1、改變,才能更好地生存!2、從業(yè)觀念誤區(qū)解析3、正確的從業(yè)觀念4、新華是一家卓越的公司萬(wàn)一網(wǎng)面對(duì)30歲你想過(guò)嗎?啊,我也30了!熟悉的生存方式,也許最危險(xiǎn)學(xué)歷貶值、經(jīng)驗(yàn)飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢途渺?!床灰姷奈C(jī),步步緊逼?。W(xué)歷貶值
2025-01-27 00:20
【總結(jié)】換種心情做保險(xiǎn)換種心情做保險(xiǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究講課目標(biāo)?在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中,有效地釋放壓力,學(xué)會(huì)化解壓力,學(xué)會(huì)面對(duì)挫折自我激勵(lì),學(xué)會(huì)快樂(lè)營(yíng)銷。?相信信心比黃金更重要,明白技巧只是一縷毛發(fā),而觀念才是血脈,才是骨髓。?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣從某種程度上
2025-01-06 22:11
【總結(jié)】--1重疾險(xiǎn)銷售--2歡樂(lè)星期六今天你快樂(lè)嗎?大家辛苦了!?--3你面對(duì)的是這么一個(gè)情況?今天早上聯(lián)合早會(huì)宣布:要么出單要么今晚開會(huì)要么找出一百個(gè)理由你看著辦吧!!!!!!!!!!你的表情將如何?--4
2025-05-10 03:57