【正文】 第一篇：教你怎樣做一份出色的求職簡(jiǎn)歷一份出色的簡(jiǎn)歷，是求職者贏得面試機(jī)會(huì)的“利器”。怎樣才能做出一份具有戰(zhàn)斗力的簡(jiǎn)歷呢？向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心每天都會(huì)接待數(shù)位因此困惑的來訪者。就業(yè)力專家、向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師閆嶺認(rèn)為，一份具有清晰職業(yè)規(guī)劃的簡(jiǎn)歷，是最具戰(zhàn)斗力的簡(jiǎn)歷，能夠快速獲得HR的青睞，贏得面試機(jī)會(huì)。那么，職業(yè)規(guī)劃在簡(jiǎn)歷當(dāng)中該如何體現(xiàn)呢？閆嶺認(rèn)為，簡(jiǎn)歷可以從以下五個(gè)方面來體現(xiàn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃：1）自我評(píng)價(jià)通常來說，人事經(jīng)理在瀏覽簡(jiǎn)歷時(shí)首先看的就是你的自我評(píng)價(jià)，出色的自我評(píng)價(jià)能使你的簡(jiǎn)歷在眾多背景類似的簡(jiǎn)歷中脫穎而出。HR從自我評(píng)價(jià)中想看到的，是你對(duì)自己的了解，以及你對(duì)公司目前所招聘職位的了解和匹配度，而這些，恰恰體現(xiàn)了你的職業(yè)規(guī)劃。在以往的簡(jiǎn)歷輔導(dǎo)中，向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師們看到過這樣的自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)對(duì)工作滿激情與熱情的成熟男人，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)令我身經(jīng)百戰(zhàn)、所向披靡，選擇我，沒錯(cuò)的！”這種自我評(píng)價(jià)固然充滿激情，但不知道的人還以為是向哪家的姑娘寫的一封求愛信。在自我評(píng)價(jià)部分，求職者應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地表明自己最大的優(yōu)勢(shì)所在，比如“快消品行業(yè)6年出色的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)已過千萬”等，同時(shí)盡量避免使用空洞、老套、外行話等泛泛而談的語言。最重要的是表明你的專業(yè)、能力、經(jīng)驗(yàn)與該招聘職位高度匹配，你是該職位的不二人選。達(dá)到了這樣的效果，HR自然對(duì)你求賢若渴。2）求職目標(biāo)很多人認(rèn)為簡(jiǎn)歷對(duì)自己究竟要找什么工作需要保持一定的模糊性，這樣求職時(shí)可以選擇的職位更多，贏得offer的機(jī)會(huì)也將多。向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)?？吹胶?jiǎn)歷上擺著這樣籠統(tǒng)的語言：“希望找一份具有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間寬廣的職位。”這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。連自己要找什么工作都沒想明白的人，HR怎么可能給他機(jī)會(huì)。在進(jìn)行求職之前，不妨先做一個(gè)全面的職業(yè)規(guī)劃，其中特別包括職業(yè)性格、職業(yè)傾向性等測(cè)試，在科學(xué)測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，查證自己更加適合于做哪個(gè)行業(yè)，哪種職能工作。這樣的好處是幫你更清楚地了解自己的能力、特長(zhǎng)及不足，通過量化，一目了然。當(dāng)你明確了職業(yè)定位后就能夠快速鎖定求職目標(biāo)，自己知道該找怎樣的工作，在哪里可以獲得這樣的工作機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)歷就能“投其所好”。這時(shí)，在求職目標(biāo)一欄，就能夠給雇主們一些具體的信息，比如把焦點(diǎn)聚集在你和他們的需求上面，例如，“主管國(guó)際貿(mào)易定單的市場(chǎng)部經(jīng)理”就比“適合我工作能力的職位”要好得多。3）工作經(jīng)歷不要只局限于陳述工作內(nèi)容本身，記錄流水賬，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)你的職責(zé)和在工作中所取得的成就，并避免空話、套話。這是因?yàn)椋?jīng)歷不等于經(jīng)驗(yàn)，不是擁有豐富的經(jīng)歷就能轉(zhuǎn)化為有效的競(jìng)爭(zhēng)力，HR想要看到的是你從工作經(jīng)歷中獲得的知識(shí)和技能，學(xué)習(xí)能力以及實(shí)踐能力，了解你在過去的工作中得到了怎樣的成長(zhǎng)。因此，簡(jiǎn)歷上應(yīng)該提供客觀的可以證明或者佐證你資歷、能力的事實(shí)和數(shù)據(jù)。比如“2009年因銷售業(yè)績(jī)排名第一獲得明星員工稱號(hào)”，或“通過8年在知名日企從事財(cái)務(wù)和稅務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，近3年來持續(xù)關(guān)注貴公司的企業(yè)文化和發(fā)展動(dòng)態(tài)，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了擔(dān)任貴公司財(cái)務(wù)主管一職的能力”。有效的業(yè)績(jī)中能展現(xiàn)你對(duì)過去工作的勝任，以及對(duì)目前所應(yīng)聘職位的勝任。在這其中，要表現(xiàn)出的核心則是——所有的工作經(jīng)歷都是緊緊圍繞著我的職業(yè)目標(biāo)和生涯規(guī)劃而穩(wěn)步發(fā)展的。4）職業(yè)期待很多企業(yè)會(huì)在面試中問應(yīng)聘者：你期望從工作中獲得最重要的回報(bào)是什么？五年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是什么？部分求職者看到這樣的提問不知如何作答，所以他們來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心求助。其實(shí)，如實(shí)表現(xiàn)出自己的職業(yè)期待，可以向招聘企業(yè)表明，自己對(duì)于此次求職是有計(jì)劃、有想法、方向十分明確，而不是隨意海投簡(jiǎn)歷、靠撞大運(yùn)而隨機(jī)求職的行為。對(duì)于上述問題通?？梢赃@么回答：“對(duì)我來說，最重要的是自己所做的工作是否適合我，這份工作應(yīng)該讓我能夠發(fā)揮專長(zhǎng)——這會(huì)給我?guī)硪环N滿足感和成就感。我還希望所做的工作能對(duì)我目前的技能水平形成挑戰(zhàn)，從而能促使我提升自己。”——這個(gè)回答既表達(dá)了出色的完成工作時(shí)自己能夠獲得滿足感，也說明了挑戰(zhàn)自我極限和自我發(fā)展的重要。“從現(xiàn)在起五年內(nèi)，我希望能夠在一個(gè)很好的職位上待幾年，而且最好能有一次晉升，不管是向上提升還是在企業(yè)內(nèi)橫向的調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來說，我希望找到一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。”——這個(gè)回答表明你有雄心，并且這在企業(yè)中的成長(zhǎng)方式，表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升愿望，具有高度靈活性。5）貫穿始終綜合體現(xiàn)其實(shí)，一個(gè)懂得運(yùn)用職業(yè)規(guī)劃知識(shí)來武裝簡(jiǎn)歷的人，簡(jiǎn)歷處處都會(huì)滲透著職業(yè)規(guī)劃的“氣息”。不管是你的教育背景還是培訓(xùn)經(jīng)歷，抑或是以往的工作經(jīng)歷，都是以自我職業(yè)定位為中心，內(nèi)容都是相互緊密關(guān)聯(lián)，整體加以體現(xiàn)的。需要重申的是，簡(jiǎn)歷中展現(xiàn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，還應(yīng)結(jié)合用人單位的崗位要求、企業(yè)文化以及發(fā)展戰(zhàn)略來制作，切忌不要寫與用人單位無關(guān)的“個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)想法”。總之，要讓簡(jiǎn)歷瞬間吸引到HR的眼球，產(chǎn)生“秒殺”的效果，并不是把簡(jiǎn)歷做得標(biāo)新立異，或者一廂情愿地發(fā)揮天馬行空的“雷人”創(chuàng)意就可。向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心建議職場(chǎng)人，通過職業(yè)生涯規(guī)劃幫助自己盡早明確職業(yè)方向，是在求職的第一關(guān)——簡(jiǎn)歷制作上領(lǐng)先一步的重要原則；當(dāng)然，用科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃來指導(dǎo)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的路徑，更是在職業(yè)道路上步步領(lǐng)先的不二法門！（完）第二篇：教你怎樣做銷售教你怎樣做銷售！踏入銷售行業(yè)的人越來越多，而堅(jiān)持下來的卻沒有幾個(gè)，這是為什么呢？因?yàn)橐婚_始銷售就有一個(gè)不可避免的問題——客戶資料，客戶資料重要性在于客戶資料是基礎(chǔ)，也是銷售取得成功的根本。那我們?nèi)绾蝸慝@取客戶資料呢？客戶資料的來源是哪里呢？一、資料的來源：搜客通專業(yè)企業(yè)搜索軟件，只要輸入地區(qū)加行業(yè)就能快速的搜索出自己有用的客戶，還可以管理，導(dǎo)出，跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展等。按照一個(gè)行業(yè)去找資料，關(guān)鍵詞如“襄樊化工”在baidu、google、或行業(yè)網(wǎng)站上搜索出相應(yīng)的結(jié)果，可摘取搜索結(jié)果的后面幾頁。客戶的轉(zhuǎn)介紹，從客戶處索要客戶資料（如名片、宣傳頁）如在見客戶過程中，做在公交車上看到的路邊的廣告牌、門臉上的電話、公交車身上的電話等，這些資料都是非常有效的。二、資料的組成：企業(yè)的名稱、企業(yè)的負(fù)責(zé)人（最好是企業(yè)法人）、座機(jī)、手機(jī)（老板的）、地址、傳真、公司主打產(chǎn)品、關(guān)鍵詞什么，有沒有做過推廣等三、資料的相關(guān)性：客戶不關(guān)心你給他推銷的是什么產(chǎn)品，客戶關(guān)注的是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展和同行業(yè)的情況。如：我們給客戶打電話的時(shí)候，客戶表示現(xiàn)在對(duì)此不感興趣，那么我們這個(gè)時(shí)候可以說：您知道XX 公司、XX公司，他們都已經(jīng)是我們的客戶了，他們通過我們的產(chǎn)品得到XX效益，四、在按照行業(yè)找資料打電話的時(shí)候，可以找些比較偏的行業(yè)，比如食品、化工等這些行業(yè)太熱門了，客戶接到的電話也多，成功的幾率相對(duì)低些。、客戶提到：過段時(shí)間再聯(lián)系 這個(gè)信號(hào)很危險(xiǎn)，那么我們就可以說：我下午正好去XX地方，正好可以去拜訪下您這樣可以讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，逼見面。所以說每個(gè)電話資料都不是獨(dú)立的個(gè)體，需要我們把他們聯(lián)系起來，與客戶建立良好的溝通和靈活應(yīng)變的能力，把每個(gè)資料都聯(lián)系起來。五、查找資料的關(guān)鍵：認(rèn)真的態(tài)度，資料要通過篩選，不做無用功。解決了客戶資料的難題之后，銷售人員就有了可以堅(jiān)持下去的勇氣和信心，希望每個(gè)有夢(mèng)想的人都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！銷售不再難，找客戶資料不再難！第三篇：怎樣做求職自我介紹怎樣做求職自我介紹 站在對(duì)方的考慮，確定自我介紹的內(nèi)容。讓你做自我介紹，目的是想了解你。所以你要站在對(duì)方的角度來思考，想了解什么？這些內(nèi)容是否在簡(jiǎn)歷上有的？是否對(duì)應(yīng)聘的崗位有幫助？你表現(xiàn)的是不是這個(gè)職位需要的？這些問題，都必須有一個(gè)非常明確的答案。因此，建議的自我介紹的內(nèi)容如下：個(gè)人信息：姓名，學(xué)校，專業(yè)。這是必不可少的，但一定要簡(jiǎn)潔扼要，而且要充滿自信。表達(dá)感謝：能有機(jī)會(huì)做自我介紹，其實(shí)挺不容易的，考官也很不容易。經(jīng)歷概況：用三五句話，對(duì)大學(xué)的生活做一個(gè)簡(jiǎn)