7煙草上半年總結(jié)(已修改)
2025-09-23 10:05 本頁面
【正文】 煙草上半年總結(jié) 篇一：煙草公司2015年上半年工作總結(jié) 營銷管理中心2015年上半年工作總結(jié)及下半年工作 計劃 州局（公司）： 2015年上半年，在州局（公司）黨組的正確領(lǐng)導下，營銷管理中心全面貫徹落實全州煙草工作會議精神，緊緊圍繞年初確定的重點工作任務目標狠抓工作落實，現(xiàn)將2015年上半年的工作總結(jié)如下： 一、2015年上半年工作總結(jié) （一）立足良好市場狀態(tài)，經(jīng)濟運行平穩(wěn)有序 今年以來，營銷中心將保持市場良好狀態(tài)作為經(jīng)濟運行質(zhì)量提升的首要標準，密切關(guān)注市場變化，進一步提高市場調(diào)控能力，經(jīng)濟運行基本實現(xiàn)平穩(wěn)增長，卷煙銷量與結(jié)構(gòu)同步增長，達到預期銷售目標。上半年，%。全州卷煙單箱銷售額21858元，同比增加了1355元，％。 一是加強調(diào)控，合理規(guī)劃。首先，年初規(guī)劃了全年卷煙銷售目標及結(jié)構(gòu)提升的幅度，同時制定了分月的銷售安排，確保市場狀態(tài)平穩(wěn)。其次，根據(jù)政策變化和市場情況，及時調(diào)整經(jīng)營策略，適時跟進銷售情況，確保按目標進度完成。最后，以商定量為抓手，督促各營銷部準確把握區(qū)域市場需求總量和客戶真實銷售水平，確保商定量執(zhí)行率達到93%以上。二是增效保量，提升結(jié)構(gòu)。從訂貨結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌增效兩個層面入手，進一步調(diào)整和明確結(jié)構(gòu)提升和銷量增長的著力點。首先，進一步解決供需矛盾問題， 州公司今年大幅縮減了動銷較慢品牌的訂貨量，范文top100逐步開展品類、品牌間結(jié)構(gòu)調(diào)整，減輕銷售壓力，同時加快滯銷品牌清退工作，為下一步市場化取向的品牌格局調(diào)整打好基礎(chǔ)。其次，針對高檔卷煙消費回歸理性的市場變化，加強對高檔卷煙購進量、銷售節(jié)奏和貨源投放的調(diào)控，關(guān)注市場變化，及時調(diào)整協(xié)議，有效滿足客戶需求，確保高端卷煙銷售符合市場真實需求。2015年上半年，一類煙的協(xié)議量為1308箱，%，協(xié)議調(diào)整涉及12個品牌（規(guī)格），%，上半年，，%。最后，轉(zhuǎn)變增長方式，明確帶動銷量和結(jié)構(gòu)增長的重點價區(qū)和重點品牌規(guī)格，將蘭州品牌、“雙十五”品牌作為保持結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)支撐，重點培養(yǎng)高一類卷煙為結(jié)構(gòu)提升的著力點，擴張高三類卷煙市場份額，兼顧中低檔卷煙適度從緊政策，以應對市場變化，確保效益增長，上半年，，%。三是密切關(guān)注，適時調(diào)控。范文寫作首先，適度調(diào)節(jié)、合理把握貨源投放的節(jié)奏，農(nóng)村市場以穩(wěn)銷量為主， 四、五類煙給予傾斜；城鎮(zhèn)市場以提升結(jié)構(gòu)為主，以三類煙為基礎(chǔ)，突出一、二類卷煙；城鄉(xiāng)結(jié)合部則以增檔上量并重，重點推介三類以上卷煙，同時進一步細化食雜店客戶的細分工作，為提高貨源投放工作的準確性做好配套工作。其次，做好緊俏品牌的梯次錯位投放工作。針對不同價位段的緊俏卷煙，選取單條值和銷量依照其對該價位 （二）轉(zhuǎn)變品牌培育方式，提升品牌培育能力 上半年，品牌培育工作以創(chuàng)新品牌培育模式，培育重點品牌為著力點，在規(guī)范經(jīng)營的前提下，針對性制定品牌培育策略，提升了品牌培育效果。上半年，全州累計銷售行業(yè)重點品牌卷煙（共22個），%，%。一是調(diào)整品牌培育思路。將 品牌狀態(tài)調(diào)整、消化滯銷卷煙作為首要任務，科學制定品牌培育方案，確定7個重點關(guān)注品牌，統(tǒng)一營銷目標，制定了培育計劃，明確了培育目標
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