【正文】 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目 合 作 計(jì) 劃 書(shū) 前言及背景 現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來(lái)方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開(kāi)不敗的玫瑰”。 小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在2030%左右，這對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電3040件，且這部分小家電目前大部分都來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無(wú)論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為56年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn)的預(yù)期非常樂(lè)觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“小家電在家庭生活中扮演越來(lái)越重要的角色”，“小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時(shí)尚的儀表”。 項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx萬(wàn) 預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間：預(yù)計(jì)2013年x月 項(xiàng)目產(chǎn)品： 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素，設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行，一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期稍長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。 一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品 二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、 xx：從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè) 創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程的豐富歷程 陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能 力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程曾協(xié)力前家公司由起步走向輝煌 股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例xxxx萬(wàn)資金xxxx%陳兵xx萬(wàn)產(chǎn)品+客戶資源+資金xxxx%： 小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國(guó)外/國(guó)內(nèi)） 小家電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求還處于發(fā)展階段，國(guó)外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢(shì)，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國(guó)所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)人們的生活水平都比較低，對(duì)于廚房為主要服務(wù)對(duì)象的小家電產(chǎn)品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級(jí)換代必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。 企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松） 目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，我們有著過(guò)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)初期將開(kāi)發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過(guò)我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶的全盤(pán)了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開(kāi)始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。 （