【正文】 項目合作方案計劃書 項目 合 作 計 劃 書 前言及背景 現(xiàn)代社會家電已經(jīng)成為每個家庭必不可少的組成部分，各個類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來方便的同時也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場。前些年大家電市場風(fēng)云變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤越來越薄，于是眾多家電企業(yè)開始尋找新的經(jīng)濟增長點，而如今的小家電正引領(lǐng)時尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。 小家電看似不起眼實際上它的利潤是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤平均在2030%左右，這對于廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達國家平均每戶擁有小家電3040件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時間還將增加中國制造的比例，在我國每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。無論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為56年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購買力，隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家電企業(yè)為之心動。由于市場和利潤的預(yù)期非常樂觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費者認(rèn)為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的儀表”。 項目名稱：小家電產(chǎn)品 準(zhǔn)備注冊資本：xxx萬 預(yù)計啟動時間：預(yù)計2013年x月 項目產(chǎn)品： 根據(jù)產(chǎn)品市場及公司始建情況，項目起動初期考慮到縮短籌備運行時間及資金量的因素，設(shè)想項目產(chǎn)品分兩步進行，一期項目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項目，擬期項目產(chǎn)品能迅速的推向市場；二期項目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運作后再對資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)周期稍長、模具設(shè)備投入多、利潤大的項目進行開發(fā)，以更多的項目產(chǎn)品占領(lǐng)市場。 一期項目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機系列產(chǎn)品 二期項目產(chǎn)品：揉面機、批薩機、面包機、食物處理器、 xx：從事國內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業(yè) 創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程 陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場洞察力及管理能 力，有扎實的小家電產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家公司由起步走向輝煌 股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例xxxx萬資金xxxx%陳兵xx萬產(chǎn)品+客戶資源+資金xxxx%： 小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國外/國內(nèi)） 小家電產(chǎn)品目前的市場需求還處于發(fā)展階段，國外每人達到37件并仍成上升趨勢，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長，在國內(nèi)長期以來人們的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務(wù)對象的小家電產(chǎn)品消費較少，據(jù)統(tǒng)計目前我國城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。 企業(yè)初步建立時期將采用市場上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費用及產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險。低價進入市場、搶占市場，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動降低前期產(chǎn)品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運行周期。針對中低端市場，付款良好的客戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場定位布局（此地區(qū)客戶對產(chǎn)品價格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國家對產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國家較為寬松） 目前已正進行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，我們有著過硬的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機系列產(chǎn)品以便于對市場的推廣，通過我們對小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場客戶的全盤了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過來一部分，以達到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場開發(fā)方面將密切關(guān)注市場上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場的消費特點、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動完成最貼近市場產(chǎn)品的開發(fā)。 我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險低投入方式，前期的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運營成本，待公司運行開始穩(wěn)定并落實第二期項目產(chǎn)品后再加大開發(fā)市場歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場的占有率。 （