【正文】 大量管理資料瘋狂下載 abovetheline advertising 線上廣告 廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院 廣告、戶外廣告等。 account executive (AE) 客戶經(jīng)理 廣告公司的業(yè)務人員職稱。客戶經(jīng)理往往須負責下列工作： 1，與客戶及內部其他部門共同 計劃廣告（ planning） ,向各部門傳達客戶的訴求； 2，內部協(xié)調（ coordination）； 3，將 廣告設計稿提供給客戶； 4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關廣告規(guī)章和法規(guī)（ regulatory matters） ； 5，利潤管理（ agency profit management）?？蛻艚?jīng)理通過計劃和協(xié)調公司的服務部門 ，為客戶提供更好的服務。 account service 客戶服務 客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關系，及推動 廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功 能。 advertising agency 廣告代理商 習慣上稱為 “廣告公司 ”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設有許 多職能和業(yè)務部門。 advertising campaign 廣告活動 有時稱為 “運動 ”或 “戰(zhàn)役 ”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當?shù)匿N售信息、及時傳 達給受眾、選擇適當?shù)臅r機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為達到這一 目標制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。 advertising department 廣告部 分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負責擬定、審核及實施企業(yè)的廣告計劃 。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負責出售報刊等的版面，廣播、電 視的時間 等。 airport advertising 機場廣告 利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制 作的廣告。 Appeal 訴求 廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同 ，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用 語句應具有強烈的感染力。 area sampling 區(qū)域抽樣 群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個縣、一個行政區(qū) 、一個街區(qū)，從中確定調查對象 。 Audience 受眾 接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特 征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。 audience position 受眾構成 廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟情況等的構成。 audience share 受眾份額 根據(jù)任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以 是某一電視頻道總受眾的某一百分比。 audiovisual advertising 視聽廣告 大量管理資料瘋狂下載 多指電視廣 告。視聽廣告，以 “視 ”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享 受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發(fā)展 很快。 Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計局 1914年始創(chuàng)于美國（簡稱 ABC），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機構。銷數(shù)審計局由媒介 （報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數(shù)進行審計 以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告 代理商對媒介銷數(shù)的信任。 Animation 動畫 將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連 續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時要適合 產(chǎn)品或服務的特點，如兒童用品。 B belowtheline advertising 線下廣告 除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告 (sales promotion advertising)購物點廣告 ( advertising)，直接郵遞廣告 (direct mail advertising)，還包括 舉辦展覽會 (exhibition)和發(fā)起某項活動 (sponsorship)等。 billboard advertising 路牌廣告 張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。 brand advertising 品牌廣告 宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（ brand loyalty），使消費者或用戶樂于認定 或接受廣告中的牌號。亦稱產(chǎn)品廣告（ product advertising）。 brand preference 品牌偏好 在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有 偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿足感 。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。 brand insistence 品牌堅持 消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品 質量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產(chǎn)品廣告的最高目標。 brand loyalty 品牌忠誠 指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時，僅僅是認品牌而放棄對 其他品牌的嘗試。 brand name 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品的名稱即 “品牌名稱 ”。好的品牌名稱必須簡 潔、易讀、易記、易寫。美國有為產(chǎn)品取 名的專業(yè)機構，他們利用電腦，把 26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如 克寧奶粉（ Klim），柯達（ Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合商標法的規(guī) 定。 buyer’s market 買方市場 或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相 推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。 Banner 橫幅廣告，一個表現(xiàn)商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣 告中最基本 的廣告形式，尺寸是 480*60像素，或 233*30像素，一般是使用 GIF格式的圖像文件，可以使 用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通 GIF格式外，新興的 Rich Media 大量管理資料瘋狂下載 Banner（豐富媒體 Banner）能賦予 Banner更強的表現(xiàn)力和交互內容，但一般需要用戶使用的 瀏覽器插件支持（ Plugin）。 Banner 一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。 brand share 品牌占有率 某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額（ market share）。 在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。 Budget 廣告預算 廣告預算常用三種方法： 1. 銷售額百分率法（ percentage of sales method） 公司以一個特定的銷售量或銷售額（ 現(xiàn)行的或預測的）的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算可以因公司承 擔能力的差異而變動，鼓勵管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關系為先決條件進行 思考。因為這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎。 2. 競爭對抗法（ petitive parity method） 又稱為 “競爭對等法 ”。是按照競爭對手 大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標有很大 的不同，因此將對方的促銷預算作為標準并不科學。 3. 目標和任務法（ objective a