【正文】 第一篇：酒類經(jīng)銷商年度總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿 發(fā)言稿 尊敬的田總及各位女士們、先生們： 大家好！我是勁牌公司亳州市場(chǎng)蒙城縣銷售商胡杰。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，讓大家在此歡聚，交流學(xué)習(xí)、共敘情誼。 暑來(lái)寒往、日月如梭， 2024 經(jīng)營(yíng)年度已悄然走過(guò)，這一年對(duì)于蒙城恒億盛世而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是碩果累累的一年。 2024 年，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和支持下，蒙城市場(chǎng)緊緊圍繞 “ 營(yíng) ” 和 “ 銷 ”的理念，開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)扎基礎(chǔ)、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展，在各方面都取得了一定的業(yè)績(jī)，如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?nèi)f元，市場(chǎng)良性成長(zhǎng)、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，我要再次向亳州經(jīng)銷商趙總、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠(chéng)摯的感謝。接下來(lái)我將對(duì) 16 年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)和匯 報(bào)： 一、狠抓市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、創(chuàng)新提高工作執(zhí)行力。市場(chǎng)基礎(chǔ)工作是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持并不斷創(chuàng)新的過(guò)程 ??2024 年度，我公司對(duì)基礎(chǔ)工作創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)有， 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā) 我公司通過(guò)篩選過(guò)濾終端網(wǎng)點(diǎn)，上榜公布盲點(diǎn)情況，讓銷售代表毛遂自薦、主動(dòng)挑戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難，并制定激勵(lì)措施，全品項(xiàng)開(kāi)發(fā)一家盲點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 50 元、單品項(xiàng)開(kāi)發(fā)一家盲點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 20 元，且誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)長(zhǎng)期受益。通過(guò)這一創(chuàng)新舉措，市場(chǎng)占有率得以提升，銷售代表在公平、文明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提高了個(gè)人的銷售技巧和積極性。 產(chǎn)品陳列 為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力，并提高 銷售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng)，銷售代表每日提供 6 張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半），在次日晨會(huì)淘汰競(jìng)選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列，并當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)各 15 元。這一項(xiàng)創(chuàng)新既提高了銷售代表的積極性又達(dá)到了終端陳列最大化的目的，效果很好。 氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。 2024 年度，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法，特別是針對(duì)卷筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月完成 30 家卷筒畫氛圍布置，超過(guò)30 家的獎(jiǎng)勵(lì) 100 元 /人 /月，低 于 30 家的罰款 50 元 /人 /月。通過(guò)這一創(chuàng)新，蒙城市場(chǎng)餐飲終端卷筒畫覆蓋率達(dá)到 95%以上。 市場(chǎng)檢核 市場(chǎng)良性發(fā)展離不了檢核的督促，而檢核也需要?jiǎng)?chuàng)新。多年來(lái)蒙城市場(chǎng)在不斷的開(kāi)拓中健康成長(zhǎng)，已成為皖北市場(chǎng)的亮點(diǎn)之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)龇黠@、過(guò)程管理有條不紊、市場(chǎng)井然有序，諸如以上成績(jī)的取得，都與規(guī)范的市場(chǎng)檢核息息相關(guān)。 2024 年度，蒙城市場(chǎng)專設(shè)市場(chǎng)檢核小組，銷售商和主管分別任正、副組長(zhǎng)，組員由全體銷售代表組成，并制定市場(chǎng)檢核獎(jiǎng)懲措施：每月對(duì)各銷售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部 達(dá)標(biāo)并優(yōu)秀的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，月度考核分獎(jiǎng)勵(lì) 1 分，反之罰款 50 元并扣 1 分。 對(duì)于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場(chǎng)也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場(chǎng)另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐，通過(guò)這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠(chéng)客戶。 以上幾項(xiàng)創(chuàng)新措施貫穿 2024 年度整個(gè)基礎(chǔ)工作過(guò)程，達(dá)到了預(yù)期效果。 二、完善制度，不斷提高公司管理水平。 制度是公司發(fā)展的重要保證，無(wú)規(guī)矩不成方圓。 2024 年通過(guò)總結(jié)教 訓(xùn)，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、銷售、后勤、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度，獎(jiǎng)懲得當(dāng)、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。 三、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。 2024 年，公司始終堅(jiān)持每日晨會(huì)，不管是銷售代表，還是市場(chǎng)代表、駕駛員，全部參加晨會(huì)。實(shí)行每周一、三、五學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理念以及銷售場(chǎng)景模擬，每周二、四、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測(cè)試，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售 代表予以獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，并參與年終評(píng)比。 2024 年，我公司雖然做了大量的市場(chǎng)工作，并取得了一些業(yè)績(jī)，但仍有一些問(wèn)題有待解決：其一，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距；其二，銷售業(yè)績(jī)還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間；其三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。由此來(lái)看，下一年度任重而道遠(yuǎn)，也請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門給予更多的支持。炎炎酷暑即將過(guò)去，我們將要迎來(lái)豐收的金秋，為了明年此時(shí)的歡聚，在此，我向區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)保證，一定堅(jiān)持不驕不躁的態(tài)度，圍繞 “6+1” 工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，以高昂的斗志，兢兢業(yè) 業(yè)、一絲不茍地完成勁牌公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康、萬(wàn)事如意！ 胡杰 二零一六年月日 第二篇：經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 大家好 !很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng) 狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正。 一、認(rèn)清形勢(shì)： 2024 年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到 xx，從 cpi 的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。 年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。 但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到 11年下半年才得以體現(xiàn) ,就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣 ,很疼。 鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世