【正文】 市場具體營銷方案 (優(yōu)秀 15 篇 ) 市場具體營銷方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的市場具體營銷方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場具體營銷方案 (優(yōu)秀 15 篇 )】，供你選擇借鑒。 市場具體營銷方案篇 1 活動(dòng)目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對象 :級(jí)新生 活動(dòng)口號(hào) :省錢 ,如此容易 ! 活動(dòng)背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達(dá)到 3500 萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界 的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。 就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他 們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 前期準(zhǔn)備 : 1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案 2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商 ,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學(xué)生使用 ,電信是進(jìn)行一些活動(dòng) .可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等 4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好 ,溝通能力 強(qiáng) ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為 10 毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率 (25 毫瓦 )還小很多，完全可以忽略不記。 此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼 叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體 1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的 1/150。 2 話費(fèi)低 由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi) 。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不 遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá) 64k/32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 三大具體情況 1 市場潛力 級(jí)新生人數(shù)多 ,加上高年級(jí)學(xué)生 ,市場潛力極大 .大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體 .是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 . 2 實(shí)際需求 學(xué)校里有手機(jī)的人很多 .60%的學(xué)生有手機(jī) .說明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“ 移動(dòng)性 ” 有需求，這就意味著他可能會(huì)成為 夷陵通服務(wù)的顧客。 “ 移動(dòng)性 ” 是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎 90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 3 競爭對手的情況 移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機(jī)房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào) ,很不方便 .移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。 4 具體的使用情況 手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng) 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費(fèi)低于手機(jī) ,很適合學(xué)生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學(xué)生新特權(quán) (專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng) ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費(fèi)低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 .每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況 ) 2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場進(jìn)一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動(dòng)更好的開展 . 學(xué)生工資 :從電信的銷 售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學(xué) 凈利潤中提 25% d 活動(dòng)主管人員 35% 市場具體營銷方案篇 2 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產(chǎn)量到達(dá) 2260 萬噸，預(yù)計(jì)20__年將到達(dá) 3700 萬噸。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達(dá) 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場 調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時(shí)，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。 20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá) 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá) 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有 飲料新貴 之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世 紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是 1958 年創(chuàng)立于臺(tái) 灣彰化的鼎新油廠， __年 10 月開始投資大陸，經(jīng)過 10 年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá) 12 億美元，旗下共擁有 55 家營運(yùn)公司， 34 家工廠， 3 家量販店， 31 家速食餐廳，員工近人。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力 ，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個(gè)性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。 茶飲料市場上演 三國演義 ，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍 有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風(fēng) 系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風(fēng) 茶定下市場目標(biāo)超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本 朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。 消費(fèi)者分析： 調(diào)查顯示 ，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 1524 歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是 2534 歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。能夠說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引 1524 歲消費(fèi)者的主要原因。在 1524 歲重度茶飲料消費(fèi)者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶 飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自 然 已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然 火起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以 20 多歲～ 30 多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一 點(diǎn)但是覺得更 瀟灑 ，更 時(shí)尚 。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的