培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本(已修改)
2025-05-25 00:09 本頁面
【正文】 招生宣傳是提升學校生源質量乃至學校人才培養(yǎng)質量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本，希望大家喜歡 ! 培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考 1 一、招生背景： 當前，隨著中小學階段的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 二、招生戰(zhàn)略 是招生活動的第一步，科學的收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。 招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街 邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。 第二步：重點進攻 具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。 具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。 具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在 路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 尋找學員 不論你在哪里，應對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 評審你的招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中，目的 是你怎樣才能找到 20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現有代理的名單 (3)對現有代理進行分類 (4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理 (5)讓他們工作起來 找到真正的學員 經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。 預約學員 約見的方法 電話預約、代理邀請等 電話預約的目的： (1)是了解學員學習需求的最快途徑。 (2)引起學員和你面談的興趣。 (3)爭取面談的機會。 了解學員的需求 (學習興趣 ) 理解不一樣類型的客戶 (經濟狀況 ) 培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文 2 一、活動背景： 針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有
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