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培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本(已修改)

2025-05-25 00:09 本頁面
 

【正文】 招生宣傳是提升學校生源質量乃至學校人才培養(yǎng)質量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本,希望大家喜歡 ! 培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考 1 一、招生背景: 當前,隨著中小學階段的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 二、招生戰(zhàn)略 是招生活動的第一步,科學的收集、整理、分析各種有關資料,以了解當地的教育水平和教學現狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據。 招生方法 第一步:全方位轟炸 具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街 邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。 第二步:重點進攻 具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。 具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要到達雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。 第三步:游說 具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。 具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在 路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說:其實是一個的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。 成功者決不放棄,放棄者決不成功。 尋找學員 不論你在哪里,應對的是什么人,都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 評審你的招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中,目的 是你怎樣才能找到 20%代理找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現有代理的名單 (3)對現有代理進行分類 (4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理 (5)讓他們工作起來 找到真正的學員 經過以上評審的招生團隊,我們所以能夠獲得一批重點學員信息。 預約學員 約見的方法 電話預約、代理邀請等 電話預約的目的: (1)是了解學員學習需求的最快途徑。 (2)引起學員和你面談的興趣。 (3)爭取面談的機會。 了解學員的需求 (學習興趣 ) 理解不一樣類型的客戶 (經濟狀況 ) 培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文 2 一、活動背景: 針對目前我校學員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有
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