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最新酒店營銷方案怎么寫(精選10篇)(已修改)

2025-05-25 00:09 本頁面
 

【正文】 最新酒店營銷方案怎么寫 (精選 10 篇 ) 最新酒店營銷方案怎么寫要怎么寫,才更標準規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經驗,參考優(yōu)秀的最新酒店營銷方案怎么寫樣本能讓你事半功倍,下面分享【最新酒店營銷方案怎么寫 (精選 10 篇 )】,供你選擇借鑒。 最新酒店營銷方案怎么寫篇 1 一、 活動目的: 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。 二、 活動時間: 20_年 __月 1 日 三、 活動地點:中、西餐廳及客房 四、 主題口號: 相約 20_,相聚麗晶 五、 活動內容: (一 ) 西餐: 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張 (自行制作 )。 元旦當日一次性消費滿 300 元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。 元旦當日一次性消費滿 600 元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券 (憑此優(yōu)惠券可獲門市價 6 折優(yōu)惠 )一張。 (二 ) 中餐: 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿 500 元可獲贈西餐早餐券一張。 包房一次性消費滿 1000 元,獲贈面值 100 元現(xiàn)金券 (此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費 )一張。 元旦當日一次性消費滿 2024 元 ,即贈送貴賓卡一張。 元旦當日在中餐一次性消費滿 3000 元,贈送標準客房一間一晚。 元旦當日在中餐一次性消費滿 12024 元,可獲贈 2024 年奧運會門票一張 (票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中 )。 (三 ) 客房: 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。 元旦當晚個人入住客房,一律按門市價 8 折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。 元旦當晚一次性開房滿 8 間者,送 20_年上海世博會門票一 張。 一、 活動廣告宣傳方式: 廣告宣傳: (1) POP 廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內容為:相約 20_,相聚 ___! (2) 設計制作彩色宣傳單 1000 張 (具體內容樣板另附 )。 (3) 設計制作西餐早餐券 (西餐自帶有早餐券 )。 (4) 設計制作贈房券。 (5) 設計制作現(xiàn)金券。 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。 六、場地布置: 酒店外圍: (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作 20_年上海世博會倒計時。 (2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。 (3)酒店大門正對面,制作 “ 元旦快樂 ” 裝飾。 大堂: (1) 酒店大堂擺放三個 “_” 展架 (內容 20_年世博會時間表,整個活動內容一個。 ) (2) 在原圣誕屋的基礎上,飾 “ 海寶 ”(20_ 年世博海寶 )及有關飾品。 七、責任分工及完成時間: 總指揮: _總 總執(zhí)行 及總協(xié)調: _副總 布場 (20_年 12 月 28 日完成 ):市場營銷部,各部門配合 策劃宣傳 (20_年 11 月 30 日前完成 ):市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。 采購 (20_年 12 月 1 日前完成 ):財務部負責關于本次活動的物品采購,美工跟進。 注:世博會門票需財務部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。 八、物品采購單: 海寶若干 。世博會紀念品若干 。世博會門票若干 (須提前預訂 )。 “_” 展架三個 。布標一條 。彩色宣傳單 九、費用預算: 海寶若干約 650 元 。世博會紀念品若干約 1000 元 。世博會門票若干約 3000 元 。 “_” 展架三個約 180 元 。布標一條約 70 元 。彩色宣傳單約 550 元。合計: 5450 元。 最新酒店營銷方案怎么寫篇 2 一、活動目的 慶祝 ___酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,樹公民企業(yè)新形象,提高 ___酒店的美譽度,并借此機會回饋新老朋友。 二、活動主題 長袖予我十三年寧靜志遠又一朝 (繼往開來十三周年慶 ) 三、活動時間 20__年 5 月 18 日 —— 20__年 6 月 18 日 四、活動具體內容 活動一:零點消費大贈送: 單桌消費: 1)、消費滿 100 元以上,送: 38 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民貴賓撲克牌壹副 。 2)、消費滿 300 元以上,送: 48 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民貴賓撲克牌壹副 。 3)、消費滿 500 元以上,送: 48 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副 。 4)、消費滿 800 元以上,送: 68 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民精美太陽傘壹把 公民貴賓撲克牌壹副 。 活動二:公民花園、宴席樂園 (食在公民、樂在公民 ) 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動 。 1)、宴席滿 10 桌,送: 300 元代金券 。 2)、宴席滿 20 桌,送: 600 元代金券 。 3)、宴席滿 30 桌,送: 900 元代金券 聯(lián)手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓 。(提供超市平價白酒、啤酒、飲料 ) 1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送 2 升飲料壹件 。 2)、關公坊:六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送 2 升飲料 (百事或雪碧 )壹件 。 3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送 升飲料壹件。 活動三:客房優(yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈送 20 元餐廳消費券壹張 +貴賓撲克牌壹副 。 2)、棋牌室特惠 10 元 /時, 100 元封頂 。 3)、四樓單間特價房 70 元 /間。 活動四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1)、凡在 5 月 18 日 — 6 月 18 日期間,在隨園會館消費滿 500 元送 48 元 (以此類推 )花園店客房 20 元代金券貳張 2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。 活動五:公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務公民的貴賓客戶,屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課,對公民會員進行服務,提供大家感興趣課程。 A、思八達邵老師、向老師講授 “ 魅力女性 ”。 B、海棠中醫(yī)美容老師講授 “ 中醫(yī)美容知識 ”。 C、其它課程待定,如:儒家教育、三字經、易經等。 最新酒店營銷方案怎么寫篇 3 一、內容概要 : 民以食為天,人天天都得吃飯,因此,餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅游者、相關團體、企事業(yè)單位、政府機構、當?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,餐飲企業(yè)經營對象的范圍十分廣泛,各企業(yè)的經營規(guī)模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求并不是固定不變的,他們既可選擇這種風味,也可享受另一種風味,且由于目前餐飲產品缺乏專利性,因此,餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。 餐飲業(yè)經營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時刻跟上社會潮流,摸準市場脈搏,不斷更新餐飲產品,以自己富有特色和優(yōu)質的餐飲產品,在滿足廣大消費者需求的同時,獲得良好的經濟效益。 ,我們需要定位一個適合我們快餐店的商標,店名叫 “ 一家親 ” 快餐廳,要讓大家有回家吃飯的溫暖。 ,餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè),所以定價一定不能太高,因為同等檔次的餐飲店還有很多,所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進價確實便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中 的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產品的差異中占據(jù)一定的市場份額。 ,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證,在家異地的學生可享受免費送特色湯。 ,在學校附近開家快餐的,目標市場就是周圍的學生群體。 二、當前營銷狀況分析 :據(jù)不完全統(tǒng)計,全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了 3040%的比例,中國是個吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大 ! 爭狀況 :在這么大的市場份額中,競爭肯定是相當激烈,現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。 :首先是消費群體,在這個問題上,既定的范圍內,用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況,這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,和消費習慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月 700,而飲食開支平均占 400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調劑生活。 三、風險與機會 (SWOT 分析 ) 、劣勢分析 (1)優(yōu)勢 : 飯店地理位置較 好,處于一個全日制大專院校的周圍,市場廣闊 !作為一個全日制院校, 6000 多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者 !所以我們的主要顧客是學生,學生作為社會的前衛(wèi),他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品,吸引顧客。 ① 設施設備新、齊全、先進,在競爭對手中處于位置。 ② 廚師都是高校畢業(yè)的有 3 年工作經驗的人才,有特色菜優(yōu)勢。 ③ 在學校的對面,方便了學生的就近原則。 (2)劣勢 :① 飯店對外營業(yè),尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。 ② 飯店設施能滿足學生的要求,但娛樂設施不全。 ③ 飯店 面積小,容客量有限。 、威脅分析 (1)機會 : ① 服務周到,會提升飯店的形象。 ② 飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。 ③ 有幾千學生的學院,市場廣闊。 ④ 物美價廉,菜式品種多。 (2)威脅 : ① 競爭對手有好幾年的經營老店有較穩(wěn)定的客源。 ② 新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。 四、目標 目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費 ,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于 “ 盲人騎瞎馬 ” 。 目標市場應具備以下特點 :既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者 ,也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該盡可能明確地確定目標市場 ,對目標顧客做詳盡的分析 ,以更好地利用這些信息所代表的機會 ,以便使顧客更加滿意 ,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉 ,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測 ,服務成本較低 ,對價格也不如新顧客敏感 ,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度 ,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額 ,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。 從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務 ,忠誠 顧客的消費 ,其支出是隨意消費支出的兩到四倍 ,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長 ,其需求量也將進一步增長。 減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用 ,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等 ,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期 ,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題 ,需要飯店
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