聚美優(yōu)品市場分析1(已修改)
2025-04-14 13:14 本頁面
【正文】 商務(wù)計(jì)劃 團(tuán) 隊(duì) 安丼艷 1092023101 代上軍 1092023119 蘇毅龍 1092023120 唐 杰 1092023123 羅建偉 1092023113 一、市場細(xì)分 流程 安 排 商務(wù) 計(jì)劃 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理細(xì)分 聚美 優(yōu)品 是化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，因此其地理因素影響較小。相對而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。 地理 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團(tuán)購，因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來源，而 35以上女性在時(shí)尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。 人口 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美丼，成人之美。 愿景是：讓變美更簡單。她致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)；專注于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造女性全新魅力。因此聚美優(yōu)品把市場定位在對化妝品需求高、對時(shí)尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。 心理 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心迚行購買的保障。 折扣銷售 聚美優(yōu)品的折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，這是聚美優(yōu)品能夠聚集廣泛消費(fèi)者的另一大優(yōu)勢。 心理 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。團(tuán)購已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，同時(shí)，團(tuán)購的方便、簡單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢勢不可擋、發(fā)展?jié)摿o窮。 行為 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，對某些特定化妝品品牌有歸屬感。 目標(biāo)消費(fèi)群體對于產(chǎn)品特點(diǎn)了解度不夠，購買時(shí)有從眾心理。 目標(biāo)消費(fèi)者是屬于追求時(shí)尚、愛美、追美的個(gè)性特點(diǎn)。 行為 細(xì)分 商務(wù) 計(jì)劃 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場評估 目標(biāo)市場選擇策略 1. 目標(biāo)市場選擇 策略 ?考慮目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購、營銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場策略。 商務(wù) 計(jì)劃 集中化市場選擇
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