基層業(yè)務(wù)員字自我提升法則(已修改)
2025-04-14 12:45 本頁面
【正文】 基層業(yè)務(wù)“ 24字自我提升”法則 安徽真心食品有限公司廣州分公司 卓智華 探討基層銷售執(zhí)行 傳播實(shí)力營(yíng)銷觀點(diǎn) 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識(shí)的傳授?！笆谥疂O”傳授給業(yè)務(wù)人員一種實(shí)效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在實(shí)際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實(shí)踐工作中進(jìn)行摸索與否定之否定，總結(jié)出“羅列理由、合理分類、仔細(xì)分析、歸納總結(jié)、研究對(duì)策、解決問題” 24字自我提升法則，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 什么是“ 24字自我提升”法則？ 其實(shí)際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務(wù)問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個(gè)人在長(zhǎng)期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”，抓住問題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實(shí)際的檢驗(yàn)，能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 基層業(yè)務(wù)“ 24字自我提升”法則 羅列理由 合理分類 仔細(xì)分析 歸納總結(jié) 研究對(duì)策 解決問題 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 羅列“理由” 羅列“理由”：假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，如其中有 5家客戶達(dá)成交易，那也就是說你已客戶，一周 6個(gè)工作日，總計(jì)一周可以拜訪 90家客戶被 85家客戶拒絕，每一個(gè)客戶拒絕你都會(huì)有“理由”（說辭），如果把每一個(gè)客戶的拒絕看成是一條“理由”，也就是說你一周中將遇到 85條拒絕理由，將以上 85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上，并標(biāo)上序號(hào)。 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 合理分類 合理分類：將 85條拒絕理由進(jìn)行分類，可以依主客觀、（如場(chǎng)、二批、士多等）等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類將 85條“拒絕理由”分列到類別下，注意：分類的拒絕點(diǎn)（如個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)等 3個(gè)方面）、客戶類型合理性對(duì)最終“解決問題”起
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