某企業(yè)代表處管理方案分析(已修改)
2025-03-23 19:06 本頁(yè)面
【正文】 代表 處 管理 方案 我們 公司 2023年 6月 代表處定位 ? 代表處隸屬于市場(chǎng)部管理，作為所轄區(qū)域的窗口，集中體現(xiàn)和維護(hù)公司的形象，全面提升公司品牌和知名度 ? 落實(shí)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)規(guī)劃并監(jiān)督執(zhí)行情況 ? 代表處負(fù)責(zé)收集公司各類信息，建立和維護(hù)良好的用戶溝通渠道，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，促進(jìn)與用戶的合作關(guān)系 ? 組織落實(shí)所在地區(qū)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，配合和支持銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等部門的業(yè)務(wù)、促銷活動(dòng) ? 負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)的行政事務(wù) 市場(chǎng)部的遠(yuǎn)景和發(fā)展過(guò)程 ? 遠(yuǎn)景 – 市場(chǎng)部應(yīng)該通過(guò)對(duì)信息的收集和分析，對(duì)公司產(chǎn)品管理委員會(huì)、研究院提供研發(fā)項(xiàng)目的有效定位建議，對(duì)公司的銷售和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和指導(dǎo) ? 發(fā)展過(guò)程 – 市場(chǎng)部的發(fā)展需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，在發(fā)展過(guò)程中要做到：先確保對(duì)于銷售等部門的業(yè)務(wù)支持和溝通，然后逐漸過(guò)渡到對(duì)公司的銷售和服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo) 代表處涉及部門一覽 代表處 終端營(yíng)銷總部 系統(tǒng)營(yíng)銷總部 網(wǎng)絡(luò)工程部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 物資管理部 手機(jī)銷售員 尋呼機(jī)銷售員 基站銷售員 傳輸銷售員 ATM銷售員及工程師 商務(wù)會(huì)計(jì)出納 倉(cāng)庫(kù)管理員 送貨員年內(nèi)暫無(wú) 綜合管理文秘接待員 司機(jī) 市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)人員 基站和 傳輸工程師 客戶服務(wù)中心 分析員維修員 虛線框表示并非每個(gè)代表處均有的小組，如傳輸、 ATM、 網(wǎng)絡(luò)工程。傳輸、 ATM、 網(wǎng)絡(luò)工程需要確定代表處落腳點(diǎn)，涉及儀器儀表設(shè)備保管工作。 目前終端二級(jí)送貨暫由終端營(yíng)銷總部承擔(dān)，年內(nèi)與預(yù)算編制同時(shí)，物資管理部將進(jìn)行方案評(píng)估決定如何逐步建立配送能力 代表處管理的范圍 ? 公司所有的駐外辦事處、銷售點(diǎn)、維修點(diǎn)、工程、物流、財(cái)務(wù)都需納入代表處管理范圍 ? 代表處原則上進(jìn)行統(tǒng)一辦公，對(duì)于地點(diǎn)與代表處不在同一地點(diǎn)的銷售點(diǎn)或是維修點(diǎn)等，在日常規(guī)范上也需要接受代表處的統(tǒng)一管理 ? 新的銷售、維修等網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需要同時(shí)結(jié)合公司市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃（參照代表處、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立 /撤銷流程）
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