偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場(chǎng)基本建議(已修改)
2025-03-19 00:33 本頁(yè)面
【正文】 偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場(chǎng) 基本建議 2 思路 ?設(shè)臵分展場(chǎng)的項(xiàng)目背景； ?設(shè)臵分展場(chǎng)的目的； ?分展場(chǎng)選址原則； ?人員配備及運(yùn)作程序建議； ?本地代表案例節(jié)選； ?香港分展場(chǎng)概況及案例； ?小結(jié) ?選址建議 ?基本點(diǎn)及出彩點(diǎn)建議 3 項(xiàng)目背景 ?項(xiàng)目位臵：項(xiàng)目位臵較為偏遠(yuǎn)； ?交通：前期交通等尚未通暢； ?時(shí)間：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部正式開放前期（提前3個(gè)月左右） 4 目的 ?擴(kuò)展客戶群 —— 通過分展場(chǎng)的宣傳，可以讓更多人對(duì)本項(xiàng)目建立初步認(rèn)識(shí)，起到對(duì)外告知的作用，拓展本項(xiàng)目的客戶群； ?形象展示 —— 通過展位設(shè)計(jì)，海報(bào)、單張、模型等媒介傳達(dá)信息，可以初步展示項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目特征； ?積聚人氣、促進(jìn)銷售 —— 可以集中誠(chéng)意客戶，通過看樓車將客戶接至售樓處，增加銷售； ?品牌宣傳 —— 在某種程度上能夠展示企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度 5 選址原則 ?昭示性好 分展場(chǎng)作為拓展客戶、促進(jìn)銷售、展示形象的重要場(chǎng)所之一，首先要考慮其地段人氣和昭示作用。要最大程度的接觸到途經(jīng)的客戶。因此要重點(diǎn)選擇人流能聚集的中心地段位臵。根據(jù)調(diào)查，一般來(lái)說在大型百貨公司、規(guī)模性商業(yè)街、規(guī)模性食街、以及規(guī)模性公共娛樂場(chǎng)所等周邊人氣都較旺。 ?選擇目標(biāo)客戶集中的區(qū)域 最大限度的讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本項(xiàng)目，引起他們的關(guān)注。 ?盡量避免周邊干擾 分展場(chǎng)的選擇要盡量避免在環(huán)境較差、噪音嚴(yán)重的地方，避免令客戶心理產(chǎn)生不安情緒 ?服務(wù) 設(shè)臵臨時(shí)接待點(diǎn)的同時(shí)需場(chǎng)地提供相應(yīng)的配套與服務(wù)，因此服務(wù)水平需匹配所推薦項(xiàng)目的品質(zhì) 6 人員配備及注意點(diǎn)建議 ?銷售人員 23名 ，所有銷售人員輪流值班 ?隨項(xiàng)目工期推進(jìn)，增設(shè)看房車及司乘人員 ?注意點(diǎn)： 保持職業(yè)形象； 介紹的內(nèi)容不宜過于全面，過于深入，而應(yīng)以吸引客戶上門切身感受為首要目的； 展場(chǎng)介紹的內(nèi)容可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)、喜好、關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行細(xì)部的調(diào)整 7 銷售人員推介流程建議 自我介紹 ， 詢問需求 介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃情況 第一步：讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時(shí) 詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位 、 規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) ，特別介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 第二步：提起客戶興趣 ， 給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見 ， 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度 對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹 ，加深客戶信任度及對(duì)產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時(shí)間 ， 并留下電話 、 地址 ， 以便進(jìn)一步聯(lián)系 主動(dòng)上前 ， 禮貌迎接 第三步：讓客戶對(duì)商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ，并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識(shí) 第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機(jī) 8 本地案例節(jié)選 —— 山語(yǔ)城 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢 評(píng)價(jià)： ?整個(gè)流程安排較為緊湊，與客戶互動(dòng)稍少 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?因本月底即將撤場(chǎng)，內(nèi)部擺設(shè)稍顯凌亂
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1