microteckartixscan系列市場傳播策略及方案(已修改)
2025-03-18 22:09 本頁面
【正文】 Microteck ArtixScan系列 市場傳播策略及方案 Prepared for : 上海中晶電腦有限公司 Prepared by: 慧聰國際廣告公司 Date: 1999年 5月 2６日 市場目標(biāo) ? 通過各種市場推廣活動 , 使 ArtixScan系列順利進(jìn)入高檔掃描儀領(lǐng)域 , 并成功占有一席之地。 ? 通過 ArtixScan系列 的推出 ， 豐富和完善Microtek的產(chǎn)品體系 , 鞏固全友 專業(yè)掃描儀制造商的長期市場地位 . 市場概況 ? 平臺掃描儀作為現(xiàn)代信息時代的產(chǎn)物， 近年來得到空前的發(fā)展。 應(yīng)用范圍的擴(kuò)展 掃描技術(shù)的不斷更新 ? 同樣， 也有越來越多的廠家進(jìn)入了充滿生機(jī)的市場。 大的廠商依靠其品牌， 技術(shù)和渠道等優(yōu)勢， 牢牢占據(jù)著自己穩(wěn)固的份額 中小廠商則憑借獨(dú)到的技術(shù)和靈活的管理政策， 在中低檔領(lǐng)域搶得了自己的生存空間。 ? Microtek作為近年來崛起的掃描儀廠家，由于跟緊了 IT行業(yè)的迅猛發(fā)展，自身也獲得了驚人的成長。 ? 同樣， 在中國， Microtek在二十世紀(jì)九十年代留下了清晰的發(fā)展軌跡， 1998年市場占有超過 40%的份額， 也因此而奠定了在中國掃描儀市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 市場概況 高檔領(lǐng)域 ? 對于 Microtek來說 , 這是一個較大的空白 , 面臨著很多的障礙 , 但同樣也有巨大的市場潛力和機(jī)會 ? 從宏觀的環(huán)境分析 , 隨著印刷 , 出版行業(yè)的不斷發(fā)展 , 高檔掃描儀的需求和應(yīng)用得到很大的擴(kuò)展 . 制版印刷 出版業(yè) 設(shè)計公司 (乃至于盜版等地下行業(yè) ) ? 隨著這些行業(yè)的競爭日益加劇 , 用戶不僅只是滿足于掃描的質(zhì)量 (精度和色彩還原等 ), 而且對于掃描的速度 , 成本產(chǎn)生了更高的要求 這也是高檔平臺掃描儀賴以立足的根本理由 . ? 高檔領(lǐng)域的目前對手 :Agfa, LinoHell, Scitex, Screen 占據(jù)著絕大部分的市場份額． SWOT 分析 ? 優(yōu)勢 Strength Microtek 在業(yè)界良好的知名度 產(chǎn)品品質(zhì)的支持 (色彩 , 軟件 , 方便性等綜合指標(biāo) ) 多種型號 /合理價格更能方便用戶的選擇 “一對一”的售前和售后服務(wù) 國內(nèi)生產(chǎn)基地和相對健全的銷售渠道加強(qiáng)了自身的競爭力 ? 劣勢 Weakness 高檔領(lǐng)域缺乏知名度 缺乏能夠幫助建立高檔形象的其它聯(lián)想因素 . (如 Agfa, Screen, LinoHell有滾筒和電分掃描 , 使得用戶對于其平臺產(chǎn)品的品質(zhì)易于產(chǎn)生信任感 ) 相比與中低檔產(chǎn)品 , ArtixScan還未得到經(jīng)銷商和用戶的
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