銷售技巧之經(jīng)驗(yàn)1(已修改)
2025-03-18 21:35 本頁面
【正文】 銷售技巧成功案例 中國移動(dòng)創(chuàng)新專營店 張俊波 1 技巧性的“死纏亂打” 口號：只要顧客進(jìn)入賣場， 我們決不輕意放走一個(gè) 2 有一次，一位顧客從其他賣場來，她看好的一款摩托手機(jī)我們這里沒有。當(dāng)時(shí)顧客就想轉(zhuǎn)身就走，被我們的促銷員攔住了。經(jīng)過一段時(shí)間的耐心講解和熱情的介紹，顧客終于被感動(dòng)了，購買了一款原本沒看好的手機(jī)，滿意的離開了賣場。 3 要學(xué)會(huì)適當(dāng)，合理的贊美并巧妙轉(zhuǎn)化，這需要你成為顧客的顧問，成為專家，要會(huì)拉家長，問出顧客的實(shí)際情況，要知道顧客在想什么 . 口號：哪怕提高一元錢， 我們應(yīng)成功了 4 一次，一位顧客過來要選購一臺手機(jī)，他原本看中一臺諾基亞的手機(jī)，價(jià)值 1300元左右。在介紹過程中，促銷員了解得知，該顧客是比較有錢私企老板，經(jīng)濟(jì)條件非常好，于是便給他推薦了一款價(jià)位在 2023元左右的智能手機(jī)，經(jīng)過一番講解顧客終于選擇了后者，又一次提高了單品值。 5 不要顧客想買什么你就賣什么，要讓顧客信任你，要引導(dǎo)顧客消費(fèi)。同時(shí)要看好庫存，消化庫存量大的產(chǎn)品，要注重我們的包銷機(jī)、定制機(jī) 口號：銷售自己 引領(lǐng)消費(fèi)，利潤。 6 近期，我們正在主推移動(dòng)定制話費(fèi)六折優(yōu)
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