南京山河水別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-03-18 21:01 本頁(yè)面
【正文】 掌控資本之后 看山是山 ,看水是水 說(shuō)在前面 我們相信，一切眾說(shuō)紛紜的話題都將從這里出發(fā) 僅僅是一年，談?wù)搫e墅，南京地產(chǎn)界已經(jīng)繞不開(kāi)山河水 這樣的開(kāi)場(chǎng)對(duì)我們絕對(duì)是一種鼓勵(lì) 可以相信 山河水的話題將延續(xù)到山河水之后 而我們更期待有一天， 中國(guó)地產(chǎn)界 將用不同的發(fā)音念及山河水的名字。 和而不同觀點(diǎn) 和而不同喜歡沒(méi)有開(kāi)始也沒(méi)有結(jié)束的想法 2023年度廣告推廣工作回顧 06全年，按大的方向來(lái)分，項(xiàng)目推廣總共分 2個(gè)階段： 1月 — 8月 9月 — 12月 我看得見(jiàn)世界 世界看不見(jiàn)我 全國(guó)授權(quán)式預(yù)約公開(kāi) 導(dǎo)入市場(chǎng)，增加知名度、提升美譽(yù)度 39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售 反趨勢(shì)萬(wàn)歲 !—— 達(dá)利 山河水 2023 大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷 老山版塊 作為南京別墅板塊的后起之秀，山水資源優(yōu)越，而且價(jià)格處于相對(duì)低位。 大南京別墅地圖 2023年，南京別墅市場(chǎng)將由原來(lái)的三山板塊一統(tǒng)天下，轉(zhuǎn)變?yōu)槿?、江北、江寧、湯泉、仙林、紫金、城中等板塊遍地開(kāi)花。 紫金山版塊 老別墅區(qū)，人文、歷史積淀深厚。 江寧三山版塊 周邊配套更為成熟，且別墅開(kāi)發(fā)已經(jīng)成勢(shì)，形成了比較純粹的別墅居住區(qū) 別墅 奧斯卡 奔馳 別墅奧斯卡 山水華門(mén) 將軍山 /獨(dú)立、雙拼、聯(lián)排、疊加 世外邊城 侖山湖 /獨(dú)棟、雙拼 翠屏國(guó)際城 翠屏山 /多層、小高層、別墅 山河水 真別墅 純獨(dú)棟 鐘山國(guó)際高爾夫 別墅 珍珠泉高爾夫 森林、高爾夫 /獨(dú)棟、雙拼、組院式 VILIA 行政級(jí)奧迪 寶馬 MINI 雷克薩斯 寶馬 7系 飛度 是真別墅 ,必待真英雄 ! 成交客戶的“ X檔案” 真英雄 ,順大勢(shì)而為 ,反趨勢(shì)而動(dòng) 王漢澤 ,某建材公司老總 。55歲左右 。 第一次見(jiàn)王總感覺(jué)是個(gè)其貌不揚(yáng)的客戶 ,沒(méi)有名牌的服裝手表 ,但卻對(duì)建筑工程方面有很深的了解 ,性格上也很開(kāi)朗熱情 .從鴻信做清新家園項(xiàng)目開(kāi)始就和鴻信地產(chǎn)結(jié)下了合作關(guān)系 ,憑著對(duì)我們開(kāi)發(fā)商的信任 ,他打算買(mǎi)兩棟 . 真英雄 ,順大勢(shì)而為反趨勢(shì)而動(dòng) 陳先生，某裝飾老總； 55歲左右；十分健談、感性、外向型客戶。 陳總從小在湯泉長(zhǎng)大，在湯泉買(mǎi)一棟好的別墅是陳總多年的夢(mèng)想?？戳藰影宸亢蜁?huì)所后對(duì)我們的項(xiàng)目作出了很高的評(píng)價(jià) ： 這才是真正的別墅。 向陳總一家了解他們的需求： 400平方米，三百萬(wàn)，但主臥要寬敞。經(jīng)過(guò)對(duì) 3 31 28四棟的比較，陳總一下子看中了 28的外立面， 認(rèn)為近 25米的大面寬別墅才稱得上氣派。 真英雄 ,順大勢(shì)而為 ,反趨勢(shì)而動(dòng) 李先生，私營(yíng)企業(yè)老總，與歐美國(guó)家做外貿(mào)生意，一年賺 1個(gè)億。大行宮的長(zhǎng)安大廈辦公，現(xiàn)住瑪斯蘭德的獨(dú)棟。但對(duì)現(xiàn)在的居住條件不滿意，間距太大，無(wú) 私密性 可言；內(nèi)部格局不合理，花園太小等。 2023年 11月 10日和妻兒父母一同第一次來(lái)訪。首先被遠(yuǎn)處連綿起伏的老山風(fēng)景吸引。當(dāng)看到樣板房后，認(rèn)為結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人性化，光線充足， 視野開(kāi)闊是他們最想要的； 尤其喜歡曲折的外廊和寬暢的衛(wèi)生間，還有大坡的屋頂，并且溫泉的引入是個(gè)不錯(cuò)的附加值， 交通的距離感不是問(wèn)題， 將來(lái)用于長(zhǎng)期居住。總之， 非常認(rèn)可山河水的定位 …… (我看得見(jiàn)世界世界看不見(jiàn)我 ) 最后在認(rèn)購(gòu)的前一天準(zhǔn)備選 55棟。但考慮到他們是非常計(jì)較細(xì)節(jié)的忠實(shí)客戶 ,思考再三后告訴他們 55棟后院有個(gè)近 3米的擋土墻 …… 經(jīng)過(guò)半天的考慮 ,李先生明確表示 ,10日還是來(lái)案場(chǎng)交定金 ,如果沒(méi)有合適的房號(hào) ,寧愿交了 20萬(wàn)的定金買(mǎi)下一期自己喜歡的。 真英雄 ,順大勢(shì)而為 ,反趨勢(shì)而動(dòng) 本案成交客戶群構(gòu)成 大南京區(qū)域
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