模具外貿(mào)營銷策略課件(已修改)
2025-03-18 12:33 本頁面
【正文】 外貿(mào)營銷 客戶開發(fā) 找郵箱 客戶跟進 提高轉(zhuǎn)化率 開發(fā)信 誰是我們的潛在客戶？ ? 模具廠 ? 注塑廠 ? 貿(mào)易公司 ? 跟塑膠、五金產(chǎn)品相關(guān)的所有行業(yè) ? 設(shè)計公司 ? 手板公司 ? 方案公司 ? ………… 買家 /賣家、貿(mào)易 /工廠、中間商 /終端客戶 都是我們的潛在客戶 客戶信息在哪兒？ ? 網(wǎng)絡(luò) ? 1）、公司官網(wǎng)； ? 2）、黃頁、白頁、 B2B網(wǎng)站； ? 3）、商業(yè)社交網(wǎng)站（、）、商業(yè)數(shù)據(jù)庫； ? 4）、權(quán)威數(shù)據(jù)庫 行業(yè)協(xié)會、公司信息庫； ? 展會 ? 書籍 關(guān)鍵字 詢價客戶是怎么來的？（客戶開發(fā)） 怎么找郵箱 ? 客戶是主動找到的 ? 1）根據(jù)已有的信息（電話、公司名、地址）通過搜索引擎找到的（初級搜索）； ? 2）在 B2B上獲取客戶基本信息，再次通過搜索引擎找到精準信息，找到精準信息之后不要忘了反搜索； ? 3）通過展會等等各種渠道，在獲得某些客戶信息之后，再次進行反搜索，從而獲得更多客戶； ? 4）通過海關(guān)資料獲取基本信息，通過搜索引擎找到精準客戶信息； ? 5）通過黃頁結(jié)合搜索引擎，再比對商業(yè)數(shù)據(jù)庫或職業(yè)社交網(wǎng)站找到精準客戶（有得放矢）； ? 6）客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶； ? 7）協(xié)會目錄 ? ………………………. 關(guān)鍵字 搜索 關(guān)鍵字 反搜索 通過搜索引擎找客戶 ? 產(chǎn)品名稱（ s） ? “產(chǎn)品名稱（ s） ” ? 產(chǎn)品名稱 ? 產(chǎn)品名稱 +國家后綴名 ? 人名 +公司域名 ? 職位 +公司域名 ? 猜想之后，進行驗證 關(guān)鍵字 搜索 關(guān)鍵字 反搜索 說明：不管上上面哪一種方法，第一步搜出來的有些是公司官網(wǎng)，直接點進去找郵箱，大部分是 B2B上的一些公司信息，點開這里的公司，利用公司關(guān)鍵字重新搜索。 我們的第一步是不是找郵箱，而是找公司、負責人、電話、地址、公司域名等等； 第二步我們要結(jié)合商業(yè)數(shù)據(jù)庫找到相關(guān)的負責人； 第三步，我們再結(jié)合關(guān)鍵負責人 +公司域名，或者職位 +公司域名，找出最佳郵箱； 建議找到郵箱之后，我們不要結(jié)束，此時我們利用最佳郵箱作為關(guān)鍵字再次反搜索（物以類聚）也許我們會找到他的同類或者他的其他供應(yīng)商，再接著反搜索。在反搜索的時候，建議大家注意如下字眼： 關(guān)鍵字的使用 ? 常用以及少用的關(guān)鍵字配合使用 ? 常用的如： 2 ? 少用的如： ? ? 根據(jù)產(chǎn)品名字直接搜索 ? 比如： ? 找出 “”其他語種的寫法，比如法國是 , 意大利是，德國是，然后在當?shù)厮阉饕嫔险?；或者直接利? 等搜索 常用的 B2B以及黃頁 ? ? 21 ? ? ? 2 被動營銷模式，有助 于提高公司知名度。 查詢公司信息的真實性 常用的搜索引擎 ? (需要翻墻 ) 建議找哪個地區(qū)就用哪個地區(qū)的搜素引擎，如果不知道就統(tǒng)一用英語為母語的搜素引擎。 美國、加拿大、英國、歐洲商業(yè)數(shù)據(jù)庫 ? 在客戶的備選中拿住客戶（針對阿里平臺） ? 在知名
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